Pessoa Gerente de Vendas Farmer | Large Enterprise

TOTVS; São Paulo; Híbrido; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia líder em São Paulo está buscando um(a) Gerente de Vendas Farmer para gerenciar equipes e processos, estabelecendo metas e garantindo a alta performance. O profissional terá a responsabilidade de desenvolver a força de vendas e otimizar resultados de clientes. A posição requer experiência em vendas B2B de software e conhecimento em setores financeiros e de contabilidade. A empresa oferece um ambiente estimulante e benefícios diversos, incluindo programas de saúde e bem-estar.

Serviços

Plano de saúde

Vale refeição

Programas de bem-estar

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas de software e ERP.
• Conhecimento dos setores financeiros, contábeis e de back office.
• Disponibilidade para viajar e atuar de forma híbrida.

Responsabilidades

• Liderar a equipe de vendas e garantir o cumprimento das metas.
• Gerenciar processos comerciais e satisfação do cliente.
• Elaborar estratégias para retenção de clientes.

Conhecimentos

Conhecimento em Serviços

Vendas complexas B2B

Gestão de pessoas

Habilidade de vendas

Organização

Proatividade

Descrição da oferta de emprego

Pessoa Gerente de Vendas Farmer | Large Enterprise

TOTVS |São Paulo - SP | Híbrido

Descrição da vaga

Liderar a gestão de ponta a ponta de pessoas e processos, impulsionando a entrega de metas e o controle orçamentário, com o objetivo central de construir e manter equipes de alta performance.

Responsabilidades e atribuições

• Eleger o mercado (público-alvo) para busca de prospects, realizando análises de potencial de território, segmentação e portfólio de soluções;
• Gestão e desenvolvimento da força de vendas nas atividades diárias da equipe, com prática de feedbacks constantes;
• Gerir os processos comerciais no intuito de garantir a entrega da meta total do time e elevar o nível de satisfação dos clientes da base – NPS;
• Elaborar o plano de vendas por segmento e áreas de atuação, conduzindo o time de vendas para sua melhor realização e atingimento das metas estabelecidas;
• Promover e/ou gerenciar planos de ação para melhoria e reversão de resultados;
• Elaborar estratégias que garantam a retenção e blindagem da carteira de clientes/prospects estratégicos, incluindo redução de churn;
• Gerir e reportar resultados de forecast e pipeline no CRM;
• Garantir a integridade das informações disponibilizadas nas ferramentas da Cia;
• Garantir o integral atendimento dos leads gerados pela área de Negócios e Prospecção, acompanhando e monitorando os leads que são gerados pela área de prospecção e direcionados para os ESNs desenvolverem as vendas;
• Interagir com as áreas internas e fornecer feedbacks para melhoria de processos e resultados;
• Gestão de headcount, participando dos processos seletivos e garantindo a qualidade e aderência ao perfil desejado;
• Desdobrar as metas da companhia com o time e garantir o atingimento dos resultados esperados através de reuniões, estruturação das ações necessárias e acompanhamento dos projetos em execução;
• Capacitar e desenvolver sucessores e lideranças de modo que, através da aplicação de feedbacks constantes e ações on the job, seja possível contratar e reter talentos para o time;
• Desdobramento do cronograma anual das entregas da equipe, alinhado com o planejamento estratégico corporativo, através da avaliação das demandas de clientes, priorização dos projetos e acompanhamento frequente, realizando o gerenciamento das interfaces com outras equipes.

Requisitos e qualificações

• Conhecimento e vivência no segmento de Serviços;
• Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
• Vivência com gestão de pessoas e equipes comerciais de alta performance;
• Habilidade de vendas e negociação;
• Organização e proatividade;
• Disponibilidade para atuar de forma híbrida e viagens.
• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;

Sobre a empresa

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #VemPraTOTVS #SomosTOTVS