Pessoa Executivo Regional Vendas Sr - Recife - Vaga

Heineken; Manaus; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa do setor de bebidas busca um Pessoa Executivo Regional Vendas SR para executar estratégias de vendas e impulsionar o crescimento de volume e rentabilidade. O candidato ideal deve ter Ensino Superior completo e conhecimento das rotinas comerciais, além de habilidades analíticas e conhecimento intermediário do pacote Office. O trabalho é presencial em Recife e oferece benefícios como assistência médica e odontológica.

Serviços

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Telemedicina

Cartão Farmácia

Seguro de Vida

Previdência Privada

Responsabilidades

• Responsável pela execução das estratégias de vendas junto às contas regionais na sua área de atuação.
• Garantir a negociação do volume meta, mix, espaço em loja e implementação dos calendários.
• Realizar rotas regulares nos clientes, visando acompanhar a execução.
• Analisar a performance das contas regionais e pontuar oportunidades.
• Desenvolver oportunidades de negócios regionais para incremento de volume e rentabilidade.
• Assegurar o cumprimento das políticas de preço e contrapartidas contratuais no mercado.
• Desenvolver e manter relacionamento com as equipes de execução das contas regionais.
• Planejar e negociar metas com as contas regionais através do Business Plan.

Conhecimentos

Conhecimento das rotinas Comerciais e Vendas

Conhecimento de Marketing e Vendas

Análises financeiras e resultados

Pacote Office (Word, Excel, PowerPoint)

Conhecimento do mercado de Bebidas (Cerveja e Refrigerantes)

Administração de recursos e pessoas

CNH B

Formação académica

Ensino Superior Completo

Descrição da oferta de emprego

Título : Pessoa Executivo Regional Vendas SR

Local : Recife - Presencial

Venha fazer parte do nosso time de estrelas!

Nós valorizamos a diversidade e sabemos que um time formado por pessoas com perfis diversos nos torna tão fortes e únicos quanto nossas marcas.

Queremos inspirar e fazer parte da transformação de um mundo melhor para todas as pessoas.

Não só para algumas.

Esse é o nosso melhor e mais importante brinde!

O Grupo HEINEKEN se orgulha de aumentar continuamente a representatividade de pessoas negras, pessoas com deficiência e mulheres no nosso time de estrelas.

Esse é apenas o começo para inspiramos um mundo melhor e mais justo, onde o Respeito e o Cuidado são os nossos guias.

E ai, se identificou?

Se você tem coragem para abraçar novos desafios e está a fim de fazer a diferença, vamos juntos transformar o mercado de bebidas.

Acesse nossas oportunidades!

Seu brilho transforma a nossa estrela!

Missão do cargo

Responsável pela execução das estratégias de vendas junto às contas regionais na sua área de atuação, garantindo a negociação dos calendários e planos do canal (Trade Mkt e regional) impulsionando e garantindo o crescimento dos volumes de vendas, rentabilidade e informação ao time de execução, de modo a maximizar os negócios da sua área e consequentemente da HEINEKEN Brasil.

Principais atribuições

Garantir a negociação do volume meta, mix, espaço em loja e implementação dos calendários e atividades de vendas do canal, através de reuniões com os clientes (20%).

Realizar rotas regulares nos clientes foco, visando acompanhar a execução, através do Coaching com o executivo de execução / Supervisor / promotor das contas regionais (10%)

Analisar a performance das contas regionais sob sua responsabilidade (indicadores de performance de volume e execução - sell in, sell out, SOVI, dp, dn, oos, ruptura etc) ou análises especiais (conforme necessário ou identificado) e pontuar oportunidades ao time de execução (10%)

Desenvolver oportunidades de negócios regionais, visando o incremento de volume e rentabilidade nos clientes potenciais, através de análise e visita destes clientes no mercado e proposta (10%).

Assegurar o cumprimento das políticas de preço e contrapartidas contratuais do canal, através do acompanhamento in loco no mercado, visando corrigir eventuais desvios de preço com plano de ação padrão (10%).

Desenvolver e manter relacionamento com as equipes de execução das contas regionais, através de reuniões periódicas (semanais) com a finalidade de discutir os planos vigentes, revisão de metas propostas, garantindo a evolução do negócio de cerveja para a região (5%).

Planejar e negociar metas com as contas regionais através da elaboração e acompanhamento do Business Plan de acordo com as diretrizes da HB.

• Estratégia de marca / canal / franquia;
• Calendário Nacional;
• Implementação, monitoramento e rentabilidade dos ativos;
• Alinhamento do plano com time execução

Monitorar e alinhar as iniciativas locais de Trade Marketing, através de reuniões de alinhamento estratégico entre as áreas (5%).

Acompanhar o resultado das ações implantadas dentro do canal sugerindo melhorias sempre que necessário e monitorar a performance dos ativos da Cia junto as contas regionais (Gestão de Ativos : Refrigeradores / Racks / Garrafeiras) (5%)

Analisar e promover a gestão do orçamento (BTL / TPR) sob sua gestão (5%)

Garantir o alinhamento de temas de Supply Chain entre Heineken e o Cliente, visando atingir os targets acordados com o Cliente nos principais indicadores ( fill rate, days on hand e In-stock) (5%)

Garantir o alinhamento dos resultados e oportunidades com os times : Gerente Ka regional e Gerente Ka regional, garantindo a maximização dos resultados.

Garantir na região de atuação, o cadastro ativo do mix de produto da HEINEKEN Brasil nas contas(5%)

Formação acadêmica

Ensino Superior Completo

Requisitos

• Conhecimento das rotinas Comercias e Vendas;
• Conhecimento de Marketing e Vendas;
• Conhecimento em análises financeiras e resultados;
• Conhecimento intermediário do pacote Office (Word, Excel, PowerPoint);
• Conhecimento do mercado de Bebidas (Cerveja e Refrigerantes);
• Administração de recursos e pessoas.
• CNH B

Benefícios

Temos profundo Cuidado com a sua saúde!

Oferecemos Assistência Médica, Odontológica, Telemedicina, Cartão Farmácia, Seguro de Vida e Previdência Privada.

Temos o programa 'Conta Comigo' com profissionais especializados para te atender 24 horas por dia.