Pessoa Executiva de Vendas Sênior - Farmer

TOTVS; Belo Horizonte; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia líder em Belo Horizonte busca um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior. O profissional será responsável por gerenciar a carteira de clientes, desenvolver estratégias de prospecção e assegurar a satisfação dos clientes. O candidato ideal terá experiência em vendas B2B de software, conhecimento nas áreas financeira e contábil, e habilidades em negociação. O trabalho oferece um ambiente dinâmico e diversas vantagens, incluindo programas de bem-estar e desenvolvimento profissional.

Serviços

Plano de saúde e odontológico

Vale refeição e/ou alimentação

Programa +Vantagens, com descontos exclusivos

Flexible working environment

Qualificações

• Experiência no segmento de Serviços e Educacional.
• Conhecimento dos setores financeiros e contábeis.
• Habilidade em trabalhar com CRM e softwares de vendas.

Responsabilidades

• Gerir carteira de clientes e construir relacionamentos.
• Identificar e qualificar oportunidades de negócio.
• Manter dados atualizados no CRM.
• Facilitar resolução de demandas de clientes.

Conhecimentos

Conhecimento e vivência no segmento Serviços e Educacional

Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP

Habilidade de vendas e negociação

Organização e proatividade

Formação académica

Graduação em áreas relacionadas

Descrição da oferta de emprego

Pessoa Executiva de Vendas Sênior - Farmer

TOTVS |Belo Horizonte - MG | Híbrido

Descrição da vaga

Buscamos um profissional para garantir o alcance das metas estabelecidas pela TOTVS, por meio de uma prospecção de mercado estratégica e da gestão eficiente da carteira de clientes, assegurando a máxima satisfação e fidelização dos mesmos.

Responsabilidades e atribuições

• Gerir sua carteira de clientes e construir um relacionamento visando rentabilizar, blindar e elevar o de satisfação da base TOTVS em relação às responsabilidades do AR nos indicadores de NPS;
  
• Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;
  
• Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;
  
• Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado/segmento;
  
• Facilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis;
  
• Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;
  
• Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira;
  
• Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;
  
• Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;
  
• Informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos;
  
• Estar atualizado com as tendências do segmento de atuação, buscando novos modelos de negócios pautados em tecnologia;
  
• Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.

Requisitos e qualificações

• Conhecimento e vivência no segmento Serviços e Educacional.
• Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Fiscal, Estoque e Backoffice;
• Habilidade de vendas e negociação;
• Organização e proatividade;
• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;

Sobre a empresa

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #VemPraTOTVS #SomosTOTVS