Pessoa Analista de Sales Enablement Sênior

TOTVS; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia líder em São Paulo está buscando um(a) Analista de Sales Enablement Sênior para potencializar a performance do time de vendas. Neste papel, você será responsável por desenvolver treinamentos, criar materiais de apoio e otimizar as taxas de conversão através da análise de dados e melhorias nos processos de vendas. Estamos em busca de alguém com experiência em vendas consultivas B2B e que possua habilidades de análise de dados para ajudar o time a alcançar suas metas.

Serviços

Universidade em Rede TOTVS

Programa +Saudáveis

Programa +Vantagens

Programa +Cuidado

Einstein Conecta

Plano de saúde e odontológico

Vale refeição e/ou alimentação

Vale transporte e fretados

Licença maternidade e paternidade estendida

Espaço de lactário

Seguro de vida

Auxílio creche

Previdência privada

Ambientes para lanches e relaxamento

Qualificações

• Experiência anterior em treinamento e desenvolvimento de equipes de vendas.
• Vivência com vendas consultivas em B2B.
• Habilidade em implementar e gerir ferramentas para vendas.

Responsabilidades

• Desenvolver e aplicar treinamentos para o time de vendas.
• Criar materiais estratégicos para vendas consultivas.
• Aumentar as taxas de conversão através de melhorias nos processos.

Conhecimentos

Treinamento e desenvolvimento de times de executivos de vendas

Vendas consultivas B2B

Implementação e gestão de ferramentas para equipes de vendas

Ferramentas de sales engagement

Funil de vendas

Análise de dados e indicadores de performance

Descrição da oferta de emprego

Pessoa Analista de Sales Enablement Sênior

TOTVS |São Paulo - SP | Híbrido

Descrição da vaga

Essa pessoa será responsável por potencializar a performance do time de vendas da TOTVS por meio da estruturação de processos, capacitações, conteúdos, ferramentas e inteligência de dados. Atuará com análise de funil, qualidade dos leads, taxa de conversão, e repasse para vendas. Também será responsável por garantir que o time tenha os recursos, roteiros, playbooks, abordagens e treinamentos necessários para alcançar suas metas, além de colaborar com times de marketing e vendas para alinhar estratégias.

Informações adicionais

Regime de contratação

• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada TOTVER;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para TOTVERS e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;

Responsabilidades e atribuições

• Desenvolver e aplicar treinamentos para o time de vendas da TOTVS, capacitando os colaboradores para uma abordagem mais consultiva e eficaz;
• Criar materiais estratégicos para apoiar os executivos de vendas nas abordagens e vendas consultivas, visando impulsionar as conversões;
• Atuar como treinamentos para o time comercial, ajudando a desenvolver habilidades de geração de oportunidades de vendas;
• Aumentar as taxas de conversão, identificando oportunidades de melhoria na abordagem comercial e nos processos internos;
• Otimizar rotinas da equipe de vendas, tornando-os mais eficientes;
• Sugerir, apoiar na escolha e implementar ferramentas de geração de oportunidades, prospecção, sales engagement, vendas, etc;
• Trabalhar na melhoria contínua do funil de vendas, garantindo que leads sejam qualificados corretamente e avancem no pipeline com maior eficiência;
• Implementar tecnologias para otimizar a produtividade da equipe, garantindo que todas as ferramentas estejam sendo utilizadas de forma estratégica.

Requisitos e qualificações

• Vivência com treinamento e desenvolvimento de times de executivos de vendas;
• Vivência com vendas consultivas B2B;
• Vivência com implementação e gestão de ferramentas para times de vendas;
• Conhecimento em ferramentas de sales engagement;
• Conhecimento de funil de vendas;
• Habilidade de análise de dados e indicadores de performance;

Requisitos desejáveis

• Vivência em empresas multiproduto ou com venda de ERP.

Sobre a empresa

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance. Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento. Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante. De gente pra gente! Buscamos o crescimento sustentável. E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes. Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia. #VemPraTOTVS #SomosTOTVS