Página da Vaga | Account Manager

Alest Consultoria; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma consultoria digital em São Paulo está em busca de um(a) Consultor(a) de Vendas para atuar na identificação de oportunidades de projetos e manter relacionamentos com clientes. O candidato ideal deve ter capacidade de ouvir, resiliência e uma forte vontade de aprender sobre tecnologia. Oferece um ambiente inovador, benefícios como vale refeição, saúde e plano odontológico, além de oportunidades de crescimento na área comercial.

Serviços

Vale Refeição

Vale Transporte

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Day off no dia do Aniversário

Acesso a treinamentos internos

Qualificações

• Capacidade de iniciar conversas e construir rapport rapidamente.
• Impulso para fechar negócios e atingir metas.
• Familiaridade com ferramentas de inteligência artificial.

Responsabilidades

• Identificar áreas de negócios com potencial.
• Realizar conversas para entender necessidades dos clientes.
• Colaborar com equipes internas para garantir uma experiência coesa.
• Participar do ciclo de vendas, incluindo negociação e fechamento.
• Apresentar KPI's à liderança.

Conhecimentos

Capacidade de ouvir

Resiliência

Curiosidade

Habilidade de comunicação

Abertura a feedback

Formação académica

Cursando ou concluído ensino superior em áreas afins

Ferramentas

Salesforce

HubSpot

Pipedrive

RD Station CRM

Descrição da oferta de emprego

Job description

SOMOS GENTE QUE GOSTA DE GENTE!

Somos a Alest Consultoria, uma consultoria 100% digital, parceira estratégica dos maiores players de tecnologia do mercado: Google Cloud, monday.com, Workvivo by Zoom, Zoom, AWS e Miro. Acreditamos que a tecnologia é um meio poderoso para ajudar pessoas e impulsionar o crescimento, guiados pela Inovação, Colaboração e Diversidade.

• LIVRE, JOVEM (de espírito!), CRIATIVA e ENTUSIASTA. Valorizamos a organização, a Proatividade e uma forte Capacidade de Aprendizagem. Se você busca iniciar sua carreira em uma área estratégica, quer contribuir para o sucesso de uma equipe dinâmica e está pronto(a) para se desenvolver em um ambiente inovador, venha fazer parte da Alest!

Main responsibilities

Sua missão será ser a porta de entrada consultiva da Alest para novos potenciais projetos em nossos clientes. Terá papel fundamental em se relacionar com clientes, qualificar, identificar as oportunidades e demonstrar o valor das soluções. Queremos alguém com ótima comunicação, vontade genuína de aprender sobre desenvolvimento de negócios e tecnologia, e que veja cada tarefa como uma oportunidade de contribuir para o sucesso do time e de crescer profissionalmente.

Suas principais atividades serão:

• Identificar áreas das empresas e decisores com alto potencial de fit com as soluções da Alest para gerar novas oportunidades (Ligações, E-mail, LinkedIn Sales Navigator, etc.).
• Realizar conversas para entender profundamente as necessidades, dores e objetivos dos clientes da base, avaliando o potencial de negócio.
• Colaborar com equipes internas para garantir uma experiência do cliente coesa desde a geração do lead até o fechamento.
• Participar ativamente de todo o ciclo de vendas, incluindo descoberta, desenvolvimento de propostas, negociação e fechamento.
• Desenvolver e manter relacionamentos fortes e de longo prazo com tomadores de decisão, servindo como um parceiro e consultor de confiança.
• Apresentar KPIs de resultado à liderança.
• Garantir a precisão e atualização constante das informações sobre leads, contas e atividades no CRM e outras ferramentas de suporte.

Requirements and skills

Fez o seu estilo? Então, dê uma olhada nos requisitos para a vaga:

• Capacidade genuína de ouvir, compreender e priorizar as necessidades e a experiência do cliente em todas as interações;
• Habilidade de se colocar no lugar do cliente para entender seus desafios e expectativas;
• Capacidade de iniciar conversas, ouvir ativamente e construir rapport rapidamente;
• Resiliência e Persistência para lidar com desafios e objeções, além de lidar com diferentes tarefas e prioridades do dia a dia;
• Impulso para fechar negócios e atingir metas, sempre equilibrado com foco genuíno na entrega de valor sustentável para o cliente;
• Curiosidade e desejo contínuo de aprender e resolver problemas de negócio;
• Abertura a Feedback, vontade de receber orientações, aprender com os erros e buscar ativamente oportunidades para crescer;
• Adesão aos valores de diversidade, equidade e inclusão da Alest.

Você se destaca se tiver algum desses diferenciais:

• Experiência prévia (estágio ou efetivo) em funções administrativas, suporte a vendas, atendimento ao cliente, marketing ou áreas correlatas.
• Experiência em Vendas Consultivas B2B: Histórico na venda B2B e de soluções SaaS.
• Domínio do Ciclo de Venda Consultiva: Capacidade de qualificação baseada em valor e diagnóstico.
• Familiaridade ou experiência básica com alguma ferramenta de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot, Pipedrive, RD Station CRM).
• Cursando ou concluído ensino superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Relações Internacionais, Engenharia de Produção ou áreas afins.
• Segundo idioma (leitura/escrita intermediária ou superior).
• Familiaridade com uso de ferramentas de inteligência artificial.

Additional information

Benefícios da vaga:

• Vale Refeição
• Vale Transporte
• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Day off no dia do Aniversário
• Acesso a treinamentos internos e oportunidade de aprender sobre as soluções dos nossos parceiros globais e processos de negócio.
• Oportunidade de crescimento na área comercial

Benefícios de fazer parte do Time Alest:

• Experiência de trabalho transformadora em um ambiente que valoriza a INOVAÇÃO!
• Nossa cultura é sólida e valorizamos um ambiente diverso e respeitoso.
• Ambiente de trabalho horizontal. Incentivamos a autonomia e a proatividade. Aqui você tem espaço para inovar e fazer a diferença.
• A oportunidade de aprender e se desenvolver diariamente com um time que está disposto a ajudar e acrescentar. Afinal, nosso maior propósito é ajudar pessoas!

Algumas informações importantes

• Local de atuação: Vila Olímpia - São Paulo, SP
• Tempo Integral
• Presencial 100%
• Precisa residir em São Paulo ou Grande São Paulo
• Contratação CLT