Head Comercial

I4Pro; São Paulo; Híbrido; BRL 300.000 - 400.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder em tecnologia para o mercado segurador em São Paulo busca um Diretor Comercial para liderar e desenvolver a estratégia de vendas, acelerando o crescimento de receita. O candidato ideal deverá ter experiência em vendas complexas e habilidade em construir times de alta performance. É fundamental ter um perfil estratégico e comunicativo, fluência em inglês e experiência no setor financeiro ou tecnológico. A empresa oferece um ambiente colaborativo e opções de trabalho remoto.

Serviços

Ambiente de trabalho colaborativo

Modelo de trabalho remoto ou presencial

Política de home office

Qualificações

• Experiência comprovadacomo Diretor, Head ou Executivo de Vendas em empresas de tecnologia.
• Histórico de crescimento acelerado de receita e expansão de mercado.
• Vivência com vendas complexas / enterprise, ciclos longos e múltiplos stakeholders.
• Experiência em construção e gestão de times de vendas de alta performance.
• Conhecimento em métricas de vendas B2B.

Responsabilidades

• Conduzir a estratégia comercial da i4pro, acelerando o crescimento de receita.
• Definir e executar a estratégia de vendas alinhada ao planejamento estratégico.
• Liderar e desenvolver o time comercial, estabelecendo metas claras.
• Estruturar e gerir o funil de vendas para garantir eficiência.
• Desenvolver estratégias para aquisição de novos clientes enterprise.

Conhecimentos

Experiência em vendas complexas

Liderança inspiradora

Comunicação clara e persuasiva

Mentalidade estratégica

Negociação e influência em alto nível

Formação académica

Graduação em Administração, Engenharia, Economia, Marketing

MBA ou Pós-graduação em Gestão de Negócios, Estratégia ou Vendas

Ferramentas

CRM (FreshSales, Salesforce, Hubspot)

Descrição da oferta de emprego

Venha fazer parte do i4time para juntos, impulsionarmos o mercado segurador do Brasil com tecnologia e inovação!

O que fazemos?

A i4pro é líder em soluções tecnológicas para o mercado segurador e a única empresa brasileira que atende todos os ramos regulados pela Susep.

Oferecemos soluções de administração de apólice de ponta a ponta, com experiência SaaS.

Somando alta tecnologia, experiência, conhecimento especializado e inovação, promovemos redução de custos, riscos operacionais e despesas em TI, possibilitamos que as seguradoras cresçam ao focar em seu core business.

Acreditamos que a simplicidade e agilidade são as chaves para a eficácia, ao tornar processos e experiências acessíveis e descomplicadas.

Hoje, temos mais de 270 colaboradores que fazem acontecer e +40 seguradoras que aproveitam os benefícios de nossos produtos e serviços!

Em , pelo quarto ano consecutivo, recebemos a certificação do Great Place to Work (GPTW).

Responsabilidades e atribuições

i4pro + você = i4evc

Ao longo de sua jornada na i4pro, você terá diversas oportunidades para se desenvolver, evoluir e transformar, tudo isso em um ambiente de trabalho colaborativo e saudável que preza pelo reconhecimento, valorização e bem-estar de todos.

Assim, contamos com você para :

• Conduzir a estratégia comercial da i4pro, acelerando o crescimento de receita e ampliando a presença no mercado de seguros e serviços financeiros.
• Definir e executar a estratégia de vendas alinhada ao planejamento estratégico da i4pro.
• Liderar e desenvolver o time comercial, estabelecendo metas claras e promovendo alta performance.
• Estruturar e gerir o funil de vendas, garantindo previsibilidade e eficiência no ciclo comercial.
• Desenvolver estratégias para aquisição de novos clientes enterprise e expansão da carteira atual.
• Atuar em conjunto com Marketing e Customer Success, garantindo sinergia no ciclo de vida do cliente.
• Fortalecer o relacionamento com C-levels e tomadores de decisão dos clientes.
• Monitorar KPIs de vendas (pipeline, taxa de conversão, receita recorrente, CAC, LTV).
• Apoiar na definição de política comercial, precificação e modelo de go-to-market.
• Reportar resultados, riscos e oportunidades ao CEO e ao board executivo.

Requisitos e qualificações

• Experiência comprovada como Diretor, Head ou Executivo de Vendas em empresas de tecnologia, software ou SaaS.
• Histórico de crescimento acelerado de receita e expansão de mercado.
• Vivência com vendas complexas / enterprise, com ciclos longos e múltiplos stakeholders.
• Experiência em construção e gestão de times de vendas de alta performance.
• Conhecimento em métricas de vendas B2B e uso de CRM (FreshSales, Salesforce, Hubspot, Dynamics ou equivalentes).
• Experiência em metodologias de vendas (SPIN, MEDDPICC).
• Graduação em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas.
• Inglês fluente.
• Mentalidade estratégica e foco em resultados.
• Liderança inspiradora, com habilidade de desenvolver talentos e formar times vencedores.
• Negociação e influência em alto nível, com forte presença executiva.
• Resiliência e agilidade, com capacidade de lidar com pressão e ambientes competitivos.
• Comunicação clara e persuasiva, traduzindo valor em impacto para o cliente.
• Visão de negócio, conectando a área comercial à estratégia global da empresa.

Diferenciais

• Experiência no setor financeiro / segurador ou em soluções de missão crítica.
• MBA ou Pós-graduação em Gestão de Negócios, Estratégia ou Vendas.

Requisitos adicionais em IA/ML (se aplicável)

• Ampla experiência em função técnica ou voltada para produto e em liderança de estratégia ou aplicação de IA / ML.
• Sólido conhecimento em LLMs, infraestrutura de IA / ML e ferramentas como OpenAI, Anthropic, LangChain, bancos de dados vetoriais, GitHub Copilot.
• Experiência na integração de IA em desenvolvimento de software, QA, suporte ou fluxos de trabalho analíticos.
• Familiaridade com metodologias ágeis, DevOps e arquiteturas nativas em nuvem.
• Excelentes habilidades de comunicação e gestão de stakeholders.
• Formação Superior na área de ciência de dados, gestão tecnológica ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA em IA, Inovação, Data Science, Machine Learning ou áreas correlatas.
• Inglês Fluent.
• Experiência no setor de seguros ou serviços financeiros.

Modelo de Trabalho

• Priorizamos o bem-estar dos nossos colaboradores, com posições em formato remoto, presencial ou presencial com política de home office, que é definido conforme as necessidades da vaga e as atribuições do cargo.