Head Comercial

Ibiti Projeto; Macapá; Presencial; BRL 300.000 - 400.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de hotelaria de luxo em Macapá, Brasil, busca um Head Comercial para liderar a estratégia de crescimento e gestão nas operações. Este profissional será responsável por posicionar a marca no mercado premium, gerindo relacionamentos com operadoras de luxo e negociando estratégias de revenue management. É essencial ter experiência consolidada na área, proficiência em inglês e um sólido networking no setor de luxo. O candidato ideal terá autonomia e atuará em um ambiente inspirado com propósito socioambiental.

Serviços

Ambiente inspirador

Autonomia para desenvolvimento da marca

Atuação em um dos destinos de natureza mais reconhecidos do país

Qualificações

• Experiência comprovada na liderança de áreas comerciais em hotelaria de luxo.
• Inglês avançado ou fluente é essencial.
• Vivência em revenue management e gestão de indicadores comerciais.

Responsabilidades

• Desenvolver e implementar a estratégia comercial no segmento de hotelaria de luxo.
• Conduzir negociações estratégicas e gerenciar indicadores de receita.
• Estabelecer políticas comerciais em conjunto com a diretoria.

Conhecimentos

Gestão comercial

Networking no mercado de luxo

Comunicação refinada

Análise e orientação a metas

Formação académica

Formação superior em áreas correlatas

Ferramentas

Ferramentas de CRM

Descrição da oferta de emprego

Sobre o Ibiti Projeto Fundado em 1982, o Ibiti Projeto surgiu com o objetivo de promover a regeneração ambiental na região. Hoje, cobre uma área com mais de 6.000 hectares onde, além da restauração natural, desenvolve projetos de rewilding com a reintegração da fauna nativa, parcerias com iniciativas ambientais, produção orgânica de alimentos e apoio ao desenvolvimento da comunidade local. Estamos nas montanhas de Minas Gerais.

Dentro do território, contamos com três conceitos de hospedagem :

Ibiti Village : uma típica vila do interior, com 11 acomodações para receber nossos visitantes.

Engenho Lodge : uma grande casa com 8 suítes, e a Casa Carlinhos, uma residência típica de fazenda com 3 suítes.

Remote : três casas localizadas em áreas isoladas do Projeto, que proporcionam maior conexão com a natureza.

O Ibiti é referência internacional em luxury hospitality com impacto positivo, e orgulha-se de importantes reconhecimentos :

Primeiro hotel B Corp do Brasil – Certificado pela B Lab Global desde 2017

Condé Nast Johansens Excellence Award 2024 – Melhor prática de sustentabilidade na América do Sul e Central

Forbes Lifestyle 2023 – Entre os destinos mais promissores em hospitalidade

Robb Report 2023 – Top 50 melhores hotéis de luxo do mundo

Missão do Cargo

O Head Comercial será o guardião da estratégia de crescimento no mercado de luxo, fortalecendo a presença do Ibiti no Brasil e internacionalmente. Será responsável por liderar e direcionar as áreas de Marketing, Operações e Experiências para impulsionar resultados com excelência, promovendo conexões com o público que busca exclusividade e propósito.

Responsabilidades

• Desenvolver e implementar a estratégia comercial, posicionando o Ibiti no segmento de hotelaria de luxo e turismo premium;
• Estruturar e liderar a área comercial, garantindo performance, metas e resultado alinhados com o negócio;
• Ampliar e gerir relacionamento com operadoras de luxo, DMCs, concierges e mercados internacionais;
• Conduzir negociações estratégicas e revenue management;
• Gerenciar indicadores, previsões de receita, canais de distribuição e CRM;
• Contribuir para o desenvolvimento contínuo do portfólio de produtos e experiências exclusivas Ibiti;
• Representar a marca em eventos e iniciativas comerciais no Brasil e no exterior;
• Desenvolver novas experiências em parceria com a equipe de operações;
• Direcionar a área de marketing em relação às campanhas, leads esperados e impulsionamento de vendas;
• Estabelecer as políticas comerciais em conjunto com a diretoria, definindo preços, margens, e regras de comercialização;

O que buscamos

Profissional com sólida vivência em gestão comercial na hotelaria de alto padrão

Capaz de transitar entre estratégia e execução com naturalidade

Perfil analítico, orientado a metas e com visão sistêmica

Forte capacidade de relacionamento com o mercado de luxo, networking ativo é diferencial

Comunicação refinada, posicionamento comercial e sensibilidade estética

Flexibilidade e adaptabilidade para atuar em um negócio vivo e em constante evolução

Requisitos e Qualificações

• Experiência comprovada na liderança de áreas comerciais em hotelaria de luxo
• Inglês avançado ou fluente
• Vivência em revenue management e gestão de indicadores comerciais
• Domínio de ferramentas de CRM e tecnologia aplicadas a vendas
• Disponibilidade para presença no território (Lima Duarte / Mogol – MG) e viagens nacionais / internacionais
• Formação superior em áreas correlatas (Hotelaria, Administração, Turismo, Marketing ou afins)

O que oferecemos

• Vivência em um ambiente inspirador, com propósito socioambiental verdadeiro;
• Autonomia e protagonismo para escalar uma marca global;
• Atuação em um dos destinos de natureza mais reconhecidos do país;

Salário e benefícios á combinar

Venha fazer parte do nosso time!

ibiti.com