Head

Grupo Silva; Votorantim; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de alta performance procura um(a) Head de SDR para liderar e desenvolver o time de pré-vendas. Esta posição envolve garantir a qualidade das abordagens e eficiência dos processos. O(a) profissional ideal deve ter experiência comprovada em pré-vendas, habilidades de liderança, e capacidade de análise de dados. Se você busca desafios em um ambiente de crescimento acelerado e possui visão estratégica, esta oportunidade é para você.

Qualificações

• Experiência em pré-vendas, preferencialmente em Marketing Digital ou Vendas B2B.
• Vivência anterior em liderança de SDRs com foco em metas.
• Histórico de estruturação e escala de equipes de pré-vendas.

Responsabilidades

• Liderar e desenvolver o time de SDRs.
• Estruturar processos de prospecção ativa e receptiva.
• Definir e acompanhar KPIs do time de SDR.
• Criar e aprimorar scripts e abordagens comerciais.
• Realizar treinamentos e feedbacks contínuos.

Conhecimentos

Liderança de equipe

Gestão por indicadores (KPIs)

Prospecção ativa e inbound

Desenvolvimento de pessoas

Ferramentas

HubSpot

Pipedrive

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Somos o Grupo Silva, uma empresa de alta performance com a missão de ajudar grandes empresários do mundo offline a conquistarem o digital.

Nossa cultura é fortemente orientada a resultados, com um ambiente dinâmico que estimula crescimento acelerado, autonomia e responsabilidade.

Estamos em busca de um(a) Head de SDR para liderar, estruturar e escalar nosso time de pré-vendas.

Esse(a) profissional será responsável por garantir a qualidade das abordagens, a eficiência dos processos e a geração consistente de oportunidades qualificadas para o time comercial.

Aqui, o espírito de dono, visão estratégica e capacidade de desenvolver pessoas são fundamentais.

Se você gosta de desafios, não se identifica com "mimimi", tem perfil analítico, gosta de metas agressivas e quer crescer junto com uma empresa em plena expansão, essa oportunidade é para você.

Responsabilidades

• Liderar, desenvolver e escalar o time de SDRs, garantindo alta performance individual e coletiva;
• Estruturar e otimizar os processos de prospecção ativa e receptiva, assegurando qualidade e previsibilidade na geração de oportunidades;
• Definir, acompanhar e analisar KPIs e metas do time (conversão, volume de contatos, SQLs, SLA, produtividade);
• Criar e aprimorar scripts, cadências e abordagens comerciais, garantindo alinhamento com o posicionamento da empresa;
• Realizar treinamentos, onboarding, feedbacks contínuos e planos de desenvolvimento individual (PDI);
• Atuar de forma estratégica junto ao time de Marketing e Vendas, garantindo alinhamento entre leads, discurso e funil;
• Garantir o uso correto do CRM, acompanhando dados, relatórios e previsibilidade de pipeline;
• Identificar gargalos, propor melhorias e implementar ações para aumento de performance e eficiência;
• Manter o time engajado, com cultura de espírito de dono, responsabilidade e foco em resultado.

Qualificações

• Experiência comprovada em pré-vendas (SDR/BDR), preferencialmente em empresas de Marketing Digital, Vendas B2B ou serviços de alto ticket;
• Vivência anterior em posição de liderança ou coordenação de SDRs, com responsabilidade por metas, performance e desenvolvimento de time;
• Histórico de estruturação e escala de times de SDR, incluindo definição de processos, scripts, cadências e playbooks;
• Experiência com prospecção ativa e inbound, atuando em diferentes canais (telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn);
• Forte atuação com gestão por indicadores (KPIs) e análise de dados para tomada de decisão;
• Domínio de CRM (ex: HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares);
• Experiência em integração e alinhamento com times de Vendas e Marketing;
• Vivência com treinamentos, onboarding, feedbacks e PDIs;
• Capacidade de atuar em ambientes de alta performance, metas agressivas e ritmo acelerado.