Gerente Regional Nordeste

Elgin Brasil; São Paulo; Presencial; BRL 300.000 - 400.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa brasileira em São Paulo está buscando um profissional experiente para liderar sua equipe de representantes comerciais. O candidato ideal terá pelo menos 5 anos de experiência na área comercial, sólida capacidade de liderança e conhecimento do mercado. As responsabilidades incluem a estruturação da equipe, análise de desempenho e desenvolvimento de estratégias de mercado. Oferecemos benefícios como vale-refeição, convênio médico e seguro de vida.

Serviços

Vale-refeição

Convênio médico

Odontológico opcional

Ajuda de custo

Desconto em produtos

Seguro de vida

Qualificações

• Experiência de 5 anos na área comercial.
• Conhecimento do segmento MATCOM / MATELE / ALIMENTAR / FARMA / INFORMATICA.
• Habilidade para definir e implementar estratégias de vendas.

Responsabilidades

• Estruturar equipe de representantes comerciais autônomos.
• Analisar e desenvolver relatórios de venda da equipe.
• Acompanhar o fluxo de transporte e entrega de mercadorias.

Conhecimentos

Liderança

Planejamento estratégico

Gestão de relacionamento com o cliente

Negociação

Orientação para resultados

Formação académica

Engenharia

Administração

Marketing

Ferramentas

Excel

Salesforce

Power BI

Descrição da oferta de emprego

Descrição da vaga

Na Elgin, a tecnologia vai além de cada costura — ela nasce da nossa paixão por fazer diferente e melhor, todos os dias. Somos uma empresa orgulhosamente brasileira, com mais de 70 anos de história, e seguimos com a energia de quem está sempre começando. Crescemos com o Brasil, acompanhando a evolução das famílias, dos comércios e das indústrias. Hoje, somos mais de 2.000 profissionais altamente qualificados espalhados por unidades em São Paulo, Mogi das Cruzes, Jundiaí, Manaus, Itajaí, Joinville, Hortolândia e Cabo de Santo Agostinho. Da automação ao ar-condicionado. Da refrigeração à iluminação inteligente. Do dia a dia nas casas ao movimento das grandes empresas. Estamos presentes com soluções que facilitam, transformam e inovam mais do que você imagina. Aqui, cada ideia conta, cada desafio é oportunidade e cada colaborador tem espaço para crescer e deixar sua marca. Todo mundo é bem-vindo para ser quem é, porque só quando somos diferentes uns dos outros conseguimos criar soluções que acompanham o mundo em constante mudança. Na Elgin, você não entra só para trabalhar. Você entra para criar o novo. #VemSerElgin #ElginMaisDoQueVocêImagina

Responsabilidades e atribuições

• Estruturar equipe de representante Comercial Autônomo da Regional, sendo responsável pela contratação e distrato;
• Trazer informações de mercado, tais como, Shopping de Preços, incremento de Portfolio, tendencias de Mercado nos respectivos segmentos de atuação;
• Acompanhar e treinar equipe de RCA, afim de ter um melhor resultado da região;
• Respeitar o contrato de representação do autônomo, não cobrando cotas de vendas e não exigindo relatórios periódicos, conforme a lei do RCA;
• Analisar/desenvolver os relatórios de venda da equipe;
• Acompanhar o fluxo de processamento dos pedidos, identificando possíveis gargalos;
• Acompanhar o fluxo de transporte e entrega de mercadorias juntamente a logística, para manter o nível de serviço satisfatório aos clientes;
• Preparar e participar das reuniões da equipe de vendas;
• Controlar os recursos materiais dos seus subordinados (cartões de visita, agenda, material impresso etc.);
• Fazer com que os representantes Comerciais Autônomos possuam as mesma.
• As oportunidades, ajustando a carteira de clientes, as rotas e as prioridades de uma forma que todas as oportunidades sejam exploradas em todos os Canais e Segmentos de Atuação na Regional;
• Estabelecer campanhas de incentivo e premiações para a equipe alinhadas com a Gerência Nacional/Diretoria;
• Manutenção da Carteira de Clientes Ativos, Inativos e Prospecção de Novos clientes;
• Planejamento estratégico de vendas utilizando ferramentas como Excel, Salesforce (CRM) e Power BI, para cobertura de Zonas brancas, novas contratações, pulverização, incremento de MIX e maior visibilidade da Marca;
• Volume, Lucro e Custo: Garante a realização do volume de vendas e das metas definindo o preço e a margem apropriados para as vendas registradas localmente. Participa da negociação de contratos-chave. Gerencia os custos contínuos usando as mais recentes ferramentas e processos para maximizar a eficiência dentro da equipe;
• Riscos: Garante que tanto ele quanto a equipe sempre ajam com os mais altos padrões de integridade e Saúde e Segurança. Apoia o processo de gestão de riscos transmitindo informações locais sobre o status financeiro, mudança de propriedade, etc., aos parceiros internos relevantes;
• Liderança e Desenvolvimento de Pessoas: Garante (com o apoio do Gerente de RH e seu superior imediato) que a área de responsabilidade esteja devidamente organizada, equipada, qualificada e direcionada. Orienta, motiva e desenvolve subordinados diretos e indiretos dentro das políticas de RH. Impulsiona e garante o compartilhamento de conhecimento e colaboração cruzada

Requisitos e qualificações

• Engenharia, Administração, Marketing, Tecnologia e Afins
• Experiencia de 5 anos na área comercial
• Conhecimento do segmento MATCOM / MATELE / ALIMENTAR / FARMA / INFORMATICA
• Liderança e Desenvolvimento de Equipe: Capacidade de motivar, orientar e desenvolver equipes de vendas, além de promover colaboração e compartilhamento de conhecimento entre áreas.
• Planejamento e Execução Estratégica: Habilidade para definir e implementar estratégias de vendas e marketing alinhadas às metas da empresa e às necessidades do mercado local. Inteligência de Mercado:
• Capacidade de analisar tendências de mercado, concorrência e comportamento do cliente para identificar oportunidades de crescimento e ajustar estratégias.
• Orientação para Resultados: Foco em alcançar metas quantitativas e qualitativas, com ênfase em crescimento de receita, lucro e satisfação do cliente.
• Gestão de Relacionamento com o Cliente: Forte habilidade para construir e manter relacionamentos estratégicos com clientes em níveis seniores, B12 fortalecer a posição da empresa no mercado.
• Negociação e Gestão de Contratos: Experiência em negociações complexas, definição de preços e gestão de margens para garantir lucratividade.
• Visão Financeira: Capacidade de gerenciar custos e garantir que as metas de volume, lucro e eficiência operacional sejam atingidas.
• Tomada de Decisão Baseada em Dados: Habilidade para interpretar métricas e relatórios para tomar decisões informadas e implementar planos de melhoria. Integridade e Conformidade: Compromisso com altos padrões éticos, segurança e conformidade regulatória.

Informações adicionais

• VR
• Convênio médico
• Odontológico Opcional
• Ajuda de Custo
• Desconto em produtos Elgin
• Seguro de Vida