Gerente estratégico de negócios | comercial sp (1)

Netvagas; São Paulo; Teletrabalho; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de desenvolvimento comercial está à procura de um profissional para liderar a integração de novas unidades e apoiar o funil comercial de forma consultiva. O candidato ideal deverá ter experiência em rotinas comerciais, habilidade em identificação de gargalos e ser capaz de construir relações de confiança com sócios. A posição exige disponibilidade para viagens por todo o Brasil.

Responsabilidades

• Conduzir o processo completo de integração da nova unidade.
• Apoiar a unidade em todas as etapas do funil comercial.
• Acompanhar a performance da unidade.
• Conduzir o processo comercial por meio da prática.
• Construir relação de confiança com o sócio.

Conhecimentos

Experiência em rotinas comerciais e desenvolvimento de unidades B2B

Conhecimento de funil comercial consultivo

Capacidade de treinamento individualizado

Habilidade para identificar gargalos

Vivência com CRM

Capacidade de atuar com múltiplos perfis de empreendedores

Disponibilidade para viagens

Descrição da oferta de emprego

Quais competências esperamos que você tenha :

• Experiência em rotinas comerciais e desenvolvimento de unidades / franquias B2B;
• Conhecimento e domínio de funil comercial consultivo (prospecção à negociação);
• Capacidade de treinamento individualizado, com foco em comportamento, processo e ferramenta;
• Habilidade para identificar gargalos, destravar processos e aplicar planos de ação;
• Vivência com CRM, controle de pipeline e registro estruturado de interações;
• Capacidade de atuar com múltiplos perfis de empreendedores, adaptando abordagem e estilo de condução;
• Disponibilidade total para viagens por todas as regiões do Brasil.

O que você irá fazer :

• Conduzir o processo completo de integração da nova unidade, realizando alinhamentos com a expansão, sessões de boas-vindas, treinamentos operacionais e orientação à liderança sobre o funil comercial;
• Apoiar a unidade em todas as etapas do funil comercial da prospecção à negociação orientando cada fase com foco em formar o sócio, destravar gargalos e garantir execução com padrão institucional;
• Acompanhar a performance da unidade, avaliando ritmo, constância e aderência ao processo. Atuar como ponto de apoio estratégico e tático, intervindo quando necessário e ajustando rota para manter a cadência de vendas;
• Conduzir o processo comercial por meio da prática, utilizando cada interação com o cliente como oportunidade de aprendizagem real. Reforçar o uso correto do CRM, estrutura de proposta, abordagem consultiva e análise do cenário do cliente;
• Capacidade de construir relação de confiança com o sócio, atuando como referência técnica e comportamental.