Gerente Distrital Allergan Aesthetics (São PauloSP)

AbbVie; São Paulo; Presencial; BRL 300.000 - 400.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa farmacêutica em São Paulo busca um Gerente de Vendas para liderar uma equipe de representantes comerciais. O candidato deve ter experiência em gestão e habilidades em estratégias de vendas e coaching. O papel envolve o desenvolvimento de equipes, monitoramento de indicadores e cumprimento de metas de vendas. A atuação demanda ensino superior completo, preferencialmente em áreas como administração ou farmácia, com desejável pós-graduação. A vaga é para tempo integral e não é remota.

Qualificações

• Experiência prévia como supervisor, coordenador ou gerente distrital no setor farmacêutico ou áreas da saúde.
• Gestão de equipes de campo com relação a canais médicos e odontológicos.

Responsabilidades

• Gerir a equipe de representantes comerciais em São Paulo-SP.
• Implementar planos de ações alinhados às metas regionais e nacionais.
• Monitorar indicadores de performance da equipe.
• Realizar coaching e acompanhamento em campo.

Conhecimentos

Estratégias de vendas

Análise de indicadores

Técnicas de coaching

Liderança situacional

Ferramentas de CRM

Excel

Formação académica

Ensino superior completo

Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial

Ferramentas

CRM

Excel

Descrição da oferta de emprego

Garantir o atingimento dos objetivos de vendas participação de mercado e execução de estratégias comerciais em sua região de atuação por meio da gestão direta de equipes de representantes ou executivos de contas assegurando o alinhamento com as diretrizes da companhia e a excelência na execução em campo.

Principais Responsabilidades

• Gerir e desenvolver a equipe de representantes comerciais (consultores ou executivos de conta) para São Paulo-SP e Regiões garantindo alto desempenho e aderência as estratégias das marcas.
• Implementar e acompanhar planos de ações distritais alinhados as metas regionais e nacionais.
• Monitorar indicadores de performance (Sell-in Sell-out cobertura do território frequência e produtividade de visitas mix de produtos etc.).
• Realizar coaching e acompanhamento em campo para fortalecer competências técnicas e comportamentais da equipe.
• Garantir a execução dos planos promocionais materiais de marketing e lançamentos de produtos.
• Analisar resultados e propor ações corretivas para maximizar oportunidades de mercado.
• Fomentar o relacionamento com clientes estratégicos líderes de opinião conforme o modelo de negócio da companhia.
• Assegurar o cumprimento das políticas internas normas de compliance e boas práticas da companhia.
• Promover um ambiente de trabalho colaborativo ético e de alta performance.
• Participar ativamente de reuniões de planejamento e convenções comerciais contribuindo com insights regionais e estratégias de crescimento.

Formação

• Ensino superior completo (preferencialmente em áreas como Administração Marketing Farmácia Odontologia Biomedicina ou correlatas).
• Desejável: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial Marketing ou Liderança de Equipes.
• Inglês intermediário e espanhol desejável.

Experiência

• Vivência prévia como supervisor coordenador ou gerente distrital no setor farmacêutico e/ou áreas da saúde com indicações estéticas.
• Experiência em gestão de equipes de campo com relacionamento nos canais da área médica odontologia (especialmente cirurgiões dentistas com atuações nos tratamentos estéticos em harmonização orofacial) biomédicos farmacêuticos enfermeiros e fisioterapeutas.

Conhecimentos

• Estratégias de vendas.
• Análise de indicadores (DASHBOARD IQVIA Sell-in Sell-out)
• Técnicas de coaching e liderança situacional.
• Ferramentas de CRM e Excel.

Competências Comportamentais

• Foco em resultados e orientação para performance.
• Comunicação clara e assertiva.
• Pensamento estratégico e tomada de decisão baseada em dados.
• Resiliência adaptabilidade e capacidade de lidar com os desafios da área comercial.
• Ética integridade e alinhamento com princípios de compliance.

Indicadores de Performance (KPIs)

• Atingimento de metas de vendas e crescimento de Market share.
• Produtividade da equipe (visitas frequência cobertura mix de produtos).
• Taxa de execução de planos promocionais.
• Desenvolvimento e retenção de talentos.
• Satisfação do cliente e qualidade da execução em campo.
• Conformidade com políticas e processos corporativos.

Informações adicionais :

A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade impulsionando a inovação transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time

Experience :

years

Vacancy :

1