Gerente de Vendas - Porta a Porta

Clutch Canada; São Paulo; Presencial; BRL 200.000 - 250.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de marketplace B2B em São Paulo busca um Gerente de Vendas Porta a Porta. O candidato ideal liderará a equipe de vendas, definirá a estratégia comercial e deverá ter experiência em coordenação de equipes e vendas externas. Esta posição exige habilidade analítica e de liderança. Oferecemos benefícios garantidos e flexíveis, além de um ambiente dinâmico e em crescimento.

Serviços

Elegibilidade ao Programa de Stock Options

Licença maternidade e paternidade estendidas

Auxílio creche

Premiação por indicação

Convênio médico

Convênio odontológico

Gympass

Qualificações

• Experiência prévia em coordenação de equipes comerciais.
• Histórico comprovado em vendas externas.
• Capacidade de estruturar rituais de gestão.

Responsabilidades

• Definir a estratégia de vendas e distribuição dos times.
• Coordenar equipe de representantes de vendas.
• Conduzir treinamentos técnicos e comportamentais.

Conhecimentos

Liderança

Comunicação clara

Organização

Excelência em vendas

Análise de performance

Ferramentas

CRM

Google Sheets

Excel avançado

SQL

Descrição da oferta de emprego

Olá, somos Cayena, muito prazer!

Somos o maior marketplace B2B do Brasil! Estamos revolucionando o setor de compra e venda de alimentos em atacado, um mercado que movimenta mais de R$800 bilhões ao ano (+10x maior que o mercado do iFood e do 99 foods juntos!).

Conectamos restaurantes, bares, hotéis, pizzarias, minimercados e dark kitchens a uma ampla rede de distribuidores e fornecedores de alimentos, através de uma plataforma digital simples, econômica e sem intermediação física .Não temos caminhões, galpões ou estoque. Somos a camada de inteligência que simplifica a compra de insumos , com entrega no dia seguinte em 96% dos pedidos, catálogo com mais de 60 mil produtos e soluções de crédito e pagamento ágeis.

Nascemos em 2019 e, após anos de intenso crescimento, atualmente movimentamos mais de duas toneladas de alimentos por minuto , atendendo mais de 170 cidades. Ao todo captamos +R$400 milhões em rodadas de investimentos, com fundos como Canary, Bicycle, Picus, Globo Ventures, Astela e Norte Ventures.

Nosso propósito é impulsionar negócios que colocam a comida na mesa, simplificando o setor mais importante do planeta.

Sobre a vaga

Como Gerente de Vendas Porta a Porta (PAP), sua missão é liderar a frente comercial de abertura de novos clientes da Cayena. Como líder do nosso time de Hunting PAP, você deverá definir a estratégia de distribuição do time, incentivos, campanhas, selecionar e contratar o seu time de vendedores, treiná-los, desenvolver a equipe de coordenadores e superar constantemente as metas estabelecidas, sendo peça-chave para impulsionar resultados e fortalecer nossa presença no mercado.

Responsabilidades

• Definir a estratégia de vendas, distribuição dos times e rotas;
• Definir a estratégia de priorização em tipos de clientes;
• Coordenar equipe de representantes de vendas, garantindo engajamento e performance;
• Atrair, selecionar e contratar vendedores para o time;
• Acompanhar rotas em campo para avaliar execução e contribuir no treinamento e desenvolvimento do time, com foco na evolução de resultados de cada um;
• Definir formatos de acompanhamento da performance e oportunidades de cada vendedor do time;
• Conduzir treinamentos técnicos e comportamentais, assegurando evolução contínua do time;
• Implementar planos de ação para reverter baixa performance e desenvolver talentos;
• Monitorar indicadores de vendas, conversão e cobertura de mercado;
• Analisar resultados por região, cliente e vendedor, propondo ajustes de rota e estratégia;
• Realizar feedbacks estruturados com base em dados e observações de campo;
• Garantir o atingimento de metas e padronização do processo comercial;
• Garantir fluidez entre área comercial e backoffice (cadastro, crédito, cobrança, suporte);
• Apoiar a equipe na resolução de gargalos operacionais que impactam a rotina de vendas.

Experiência

• Experiência prévia em coordenação de equipes comerciais (supervisores e / ou vendedores);
• Histórico comprovado em vendas externas e acompanhamento em campo;
• Vivência em rotina comercial.

Competências Técnicas

• Conhecimento em CRM e em ferramentas Google (Sheets e Apresentações);
• Análise de performance em ferramentas como Metabase, Excel avançado e SQL;
• Capacidade de estruturar rituais de gestão (dashboards, pipelines e reuniões de performance).

Competências Comportamentais

• Liderança por exemplo, capacidade de mostrar como um vendedor consegue chegar em seu resultado;
• Comunicação clara e assertiva;
• Organização e disciplina para gerenciar uma equipe com excelência;
• Experiência com vendas presenciais, ótimo relacionamento e comunicação;
• Perfil hands‑on, com foco em resultados e mentalidade de dono;
• Excelente habilidade analítica para transformar dados em ações concretas;
• Habilidade para tomada de decisão e resolução de problemas;
• Resiliência e habilidade de atuação em ambiente dinâmico e de crescimento acelerado;
• Capacidade de planejamento dos próximos passos de crescimento do time e resultados.

Outros Requisitos

• Experiência com o mercado de Food Service é um grande diferencial;
• Disponibilidade para atuar 100% presencial.

Benefícios

Além do combo de Benefícios Garantidos, benefícios que são comuns a todos, cada Pepper recebe um número de pontos para distribuir entre os Benefícios Flexíveis que quiser e montar um pacote do seu jeito!

Benefícios Garantidos (comum a todos)

• ️ Elegibilidade ao Programa de Stock Options
• Licença maternidade e paternidade estendidas
• Auxílio creche
• Recesso remunerado
• Premiação por indicação
• Subsídio para livros da Biblioteca Cayena
• Cartão Caju

Benefícios Flexíveis (você escolhe o que fizer sentido para você)

• Convênio médico pela Bradesco
• Convênio odontológico
• ♂️ Gympass
• Convênio pet
• ❤️ Seguro de vida

Nossa Cultura

Por que ser um(a) Pepper?

• ♀️ Somos empreendedores : Abraçamos a missão e tomamos risco. Temos sede de crescimento e fome de impacto.
• Concorde ou discorde, comprometa‑se : Missionários abrem mão do consenso em prol da agilidade. Somos unidos e comprometidos, concordando ou não.
• Temos fome de resultado : Somos entregadores insaciáveis movidos pelo desejo de transformar ambição em realidade.
• ♀ Faça‑se desnecessário : É papel de todos atrair empreendedores missionários. Contrate‑os, treine‑os e saia da frente.
• Bora apimentar o mercado

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