Gerente De Vendas

Brasil / Ct; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de gestão comercial em São Paulo busca um(a) Gerente Comercial para coordenar a equipe de vendas e estruturar processos. O profissional será responsável por definir estratégias, alcançar metas, analisar dados e treinar sua equipe, assegurando um desempenho de alto nível. A posição exige experiência comprovada em gestão comercial, habilidades de negociação, e domínio de ferramentas de CRM. O foco será em resultados e satisfação do cliente.

Qualificações

• Experiência em gestão comercial e liderança de equipes.
• Histórico de superação de metas e resultados mensuráveis.
• Domínio das técnicas de negociação e fechamento.
• Capacidade de estruturar processos comerciais e funil de vendas.
• Habilidade para treinar e desenvolver o time de vendas.

Responsabilidades

• Coordenar o time de vendas e acompanhar metas.
• Estruturar o processo comercial, da captação ao fechamento.
• Desenvolver planos de ação com metas claras.
• Analisar dados do setor e propor ajustes imediatos.
• Conduzir negociações complexas e garantir acordos vantajosos.

Conhecimentos

Gestão Comercial

Liderança de Equipes de Vendas

Análise de Dados Comerciais

Técnicas de Negociação

Treinamento de Vendedores

Comunicação Eficaz

Ferramentas

Ferramentas de CRM

Descrição da oferta de emprego

Procuramos um(a) Gerente Comercial com capacidade real de estruturar, organizar e elevar o desempenho da nossa área de vendas.

Este profissional atuará diretamente na construção dos processos, no desenvolvimento da equipe e na consolidação da estratégia comercial, garantindo que o setor opere com previsibilidade e foco em resultados.

Principais Responsabilidades

• Coordenar o time de vendas no dia a dia, acompanhando metas, orientando abordagens comerciais e garantindo execução consistente das atividades.
• Estruturar o processo comercial do início ao fim - desde a captação de leads até o fechamento e pós‑venda - padronizando rotinas, scripts, indicadores e critérios de qualificação.
• Desenvolver planos de ação semanais e mensais, com metas objetivas e entregas claras para cada integrante da equipe.
• Analisar dados reais do setor (taxa de conversão, ticket médio, tempo de ciclo, motivos de perda), propondo ajustes práticos e imediatos.
• Conduzir negociações de maior complexidade, apoiando vendedores e garantindo acordos vantajosos para ambas as partes.
• Identificar gargalos no processo comercial, corrigindo falhas e implementando melhorias que aumentem produtividade e previsibilidade.
• Mapear oportunidades de mercado, priorizando segmentos, regiões e perfis de clientes com maior potencial de fechamento.
• Atuar diretamente na experiência do cliente, acompanhando etapas críticas do atendimento, intervindo em casos específicos e garantindo satisfação.
• Treinar e capacitar o time, trazendo métodos, boas práticas e rotinas que elevem o padrão de atuação da equipe.

Qualificações

• Experiência comprovada em gestão comercial, liderando equipes de vendas e acompanhando desempenho individual e coletivo.
• Histórico sólido de atingimento e superação de metas, com entregas mensuráveis e resultados consistentes.
• Capacidade de estruturar processos comerciais, incluindo funil de vendas, critérios de qualificação, rotinas de follow‑up e indicadores de desempenho.
• Domínio de técnicas de negociação e fechamento, com atuação direta em contratos estratégicos.
• Conhecimento em análise de dados e métricas comerciais (taxa de conversão, CAC, ticket médio, ciclo de vendas, forecast, etc.).
• Habilidade para treinar, orientar e desenvolver vendedores, promovendo aumento de performance.
• Experiência com ferramentas de CRM e organização de pipeline.
• Boa comunicação, visão analítica e tomada de decisão rápida, com foco em eficiência e resultado.
• Capacidade de identificar oportunidades de mercado e propor estratégias assertivas de atuação.