Gerente de Novos Negócios

Memed Software; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora no setor da saúde está buscando um Gerente de Novos Negócios para impulsionar soluções digitais na indústria farmacêutica. O candidato ideal terá uma forte abordagem consultiva, atuando na prospecção e gestão de parceiros estratégicos, almejando transformar o acesso à saúde. Esta posição oferece diversas iniciativas de desenvolvimento pessoal e benefícios exclusivos que visam o bem-estar e a performance do colaborador.

Serviços

Plano de saúde e odontológico

Seguro de vida

Acesso ao Zenklub

Gympass para atividades físicas

Licença parental estendida

Vale-refeição ou alimentação

Dia de folga no aniversário

Auxílio-creche

Parcerias exclusivas

Convênio com o Sesc

Qualificações

• Experiência sólida em vendas consultivas e desenvolvimento de negócios em ambientes B2B.
• Capacidade comprovada de análises de mercado e indicadores comerciais.
• Domínio em ferramentas de CRM e gestão de funis de vendas.

Responsabilidades

• Gerenciar o ciclo completo de vendas e expandir contas estratégicas.
• Desenvolver parcerias de longo prazo com foco na geração de valor.
• Acompanhar indicadores de performance e otimização de resultados.

Conhecimentos

Comunicação interpessoal

Negociação

Análise de dados

Planejamento

Proatividade

Formação académica

Formação superior em Administração, Marketing ou áreas correlatas

Pós-graduação ou MBA

Ferramentas

Excel

PowerPoint

Google Workspace

Descrição da oferta de emprego

Job description

Estamos em busca de um(a) Gerente de Novos Negócios com visão estratégica e paixão por transformar o acesso à saúde por meio da inovação.

Nesta posição, você será responsável por identificar e desenvolver oportunidades de negócios com foco em soluções digitais para a indústria farmacêutica, contribuindo para a evolução da experiência médica e do cuidado ao paciente.

Sua atuação será orientada tanto à prospecção ativa de novos parceiros quanto à expansão de contas estratégicas, sempre com uma abordagem consultiva e baseada em dados. Esperamos que você atue como uma ponte entre mercado e produto, trazendo insights relevantes da indústria, antecipando tendências e cocriando, com nossas equipes, novas soluções que agreguem valor à jornada dos nossos clientes e ampliem o impacto da Memed no ecossistema de saúde.

Main responsibilities

• Atuar na prospecção ativa (hunter) e na gestão e retenção de clientes (farm) da indústria farmacêutica, conduzindo o ciclo completo de vendas: identificação de oportunidades, negociação, fechamento e acompanhamento dos projetos implantados.
• Desenvolver relacionamentos estratégicos e consultivos, com foco na geração de valor, expansão de contas e construção de parcerias de longo prazo.
• Gerenciar o pipeline de vendas de forma estruturada e analítica, garantindo previsibilidade, priorização de oportunidades e eficiência no funil comercial.
• Acompanhar e analisar indicadores de performance e resultados comerciais, identificando oportunidades de otimização e crescimento da carteira.
• Ter domínio sobre o portfólio de soluções para a indústria farmacêutica, com conhecimento em plataformas SaaS voltadas para trade marketing e marketing digital.
• Realizar análises de mercado e concorrência, sempre alinhado às diretrizes dos principais órgãos reguladores, como Anvisa, CFM, CONAR, entre outros.
• Apoiar a elaboração de projetos estratégicos, incluindo lançamento de novos produtos baseados em dados, com foco nas necessidades do setor farmacêutico.
• Gerenciar indicadores de churn, recompra e lifetime value, atuando diretamente na retenção e potencialização da carteira de negócios.
• Contribuir com insights para as áreas de Growth e Produto, apoiando a criação e evolução de novas soluções e estratégias comerciais.
• Fazer report direto à diretoria comercial, com visão analítica, foco em resultados e contribuição ativa na tomada de decisões estratégicas.

Requirements and skills

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Publicidade, Farmácia ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial.
• Sólida experiência em vendas consultivas e desenvolvimento de negócios, preferencialmente em ambientes B2B complexos.
• Capacidade comprovada de analisar dados e indicadores de performance comercial, utilizando métricas para embasar decisões estratégicas e orientar a gestão da carteira.
• Forte habilidade de comunicação interpessoal, negociação e influência, com capacidade de atuar como parceiro de negócios junto a diferentes níveis hierárquicos.
• Perfil proativo, autônomo e orientado a resultados, com mentalidade voltada à construção e crescimento sustentável de contas.
• Excelente capacidade de organização, planejamento e gestão de múltiplos projetos simultaneamente.
• Domínio de ferramentas como Excel, PowerPoint e Google Workspace (Planilhas, Apresentações).
• Vivência em ambientes dinâmicos e de alta performance, com autonomia para tomada de decisão e atuação estratégica.

Diferenciais que valorizamos:

• Experiência prévia com indústria farmacêutica ou setores da saúde, com conhecimento de portfólio e estrutura comercial do segmento.
• Familiaridade com marketing digital, especialmente com soluções de retail media/ads, campanhas de performance e ativação de produtos.
• Conhecimento em ferramentas de CRM como Pipedrive, HubSpot, Salesforce ou similares, com fluidez na gestão do funil e análise de dados comerciais.
• Entendimento das dinâmicas regulatórias e de compliance relacionadas ao setor farmacêutico (Anvisa, CFM, CONAR, entre outros).

Additional information

• Plataforma Único Skill com cursos, certificações e graduações para impulsionar seu desenvolvimento
• Day off no aniversário para você celebrar do seu jeito
• Plano de saúde e odontológico para cuidar do que mais importa
• Seguro de vida
• Memed Cuida, um valor extra para investir em bem-estar e saúde como preferir
• Acesso ao Zenklub para apoio psicológico e emocional
• Gympass com flexibilidade para atividades físicas e saúde mental
• Auxílio-creche
• Licença parental estendida
• Vale-refeição ou alimentação, aceito em qualquer restaurante ou mercado
• Acesso ao Creditas com soluções financeiras personalizadas
• Convênio com o Sesc
• Parcerias exclusivas que facilitam sua rotina