Gerente De Negócios Mid-Market (Hunter)

ADP; São Paulo; Híbrido; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia busca um executivo de vendas para atuar na prospecção de novos clientes mid-market em São Paulo. O candidato ideal deve ter experiência em vendas, incluindo cold calls, e conhecimento dos produtos da empresa. É essencial que possua formação superior completa e inglês avançado. O modelo de trabalho é híbrido, com 3 dias no escritório e 2 home office. Oferecemos ambiente colaborativo e oportunidades de crescimento profissional.

Qualificações

• Experiência com vendas totalmente focada em prospecção de novos clientes.
• Habilidade para realizar cold calls e qualificar leads.
• Capacidade de lidar com informações confidenciais.

Responsabilidades

• Prospectar e qualificar leads para novos negócios.
• Gerar vendas para clientes do segmento mid-market.
• Desenvolver e seguir um plano de negócios anual.
• Produzir relatório de empresas para prospectar.

Conhecimentos

Vendas

Prospecção de clientes

Inglês avançado ou fluente

Experiência em cold calls

Formação académica

Formação superior completa

Descrição da oferta de emprego

Na ADP, somos movidos pelo seu sucesso. Envolvemos seus talentos e perspectivas únicos. Acolhemos suas ideias para fazer as coisas de modo diferente e melhor. Nós apoiamos seus esforços para realizar, aprender e crescer. Se o sucesso te motiva, você pertence à ADP. Nos esforçamos para que cada interação seja motivada pelos nossos valores CENTRAIS : Conhecimento e Visão, Integridade é Tudo, Excelência na Prestação de Serviços, Inovação Inspiradora, Cada Pessoa Conta, Orientação a Resultados e Responsabilidade Social.

Nossa cultura acolhe diversas perspectivas e cria um lugar onde as carreiras podem florescer. Nós respeitamos e valorizamos as diferenças com oportunidades iguais de emprego, independentemente de raça, religião, gênero, orientação sexual, idade, cultura, deficiência ou status social.

Todas as nossas vagas respeitam esse compromisso. Faça parte do nosso team!

RESUMO DA VAGA

Nós estamos procurando por um executivo de vendas para os nossos contratos com empresas globais e multinacionais. Esta pessoa será responsável pela prospecção de novos clientes no Estado de São Paulo, geração de novos leads na indústria de serviço em empresas mid-market e pelo relacionamento com executivos de alto escalão.

É necessário conhecimento aprofundado dos produtos da ADP e seus escopos versus forças / fraquezas de nossos competidores. Além disso, é importante o estabelecimento de relacionamento aprofundado com prospects e clientes.

RESPONSABILIDADES

Prospectar, realizar cold calls, qualificar leads e conduzir todas as reuniões de negociação com clientes.

Gerar vendas para novos e atuais clientes do segmento mid-market para São Paulo.

• Desenvolver plano de negócios anual, determinando metas de vendas e ações para o atingimento da cota estabelecida.
• Atingir e superar cotaatravers da carteira designada.
• Produzir um Relatório de Empresas a Prospectar em 120 Dias, o qual identifique empresas em potencial e as ações para fechamento de contrato.
• Assegurar gerenciamento, planejamento e feedbacks constantes a respeito da carteira de clientes.

Fechamento de contratos

Identificar insatisfação dos clientes em relação aos produtos e serviços existentes e executar plano de ações a fim de resolver problemas e reter clientes.

REQUISITOS

• Experiência com vendas com 100% de prospecção de novos clientes.
• Inglês avançado ou fluente.
• Experiência com cold calls.
• Considerando que as atividades desempenhadas pelos ocupantes deste cargo envolvem acesso a informações altamente confidenciais e sensíveis de clientes da ADP e de seus respectivos empregados, a ADP reserva‑se o direito de conduzir checagem de histórico, de tempos em tempos, conforme autoriza o Incidente de Recurso de Revista Repetitivo no 01 do Tribunal Superior do Trabalho, mediante consentimento do candidato / trabalhador.

Experiência com vendas complexas e ciclos de venda de pelo menos 3 meses para clientes Enterprise.

Formação superior completa

O modelo de trabalho adotado pela ADP é híbrido, sendo 3 dias de trabalho no escritório e 2 dias home‑office.