Gerente de Contas Sênior

TransUnion; São Paulo; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

TransUnion busca um MAE I para Account Management em Vendas Diretas, proporcionando um ambiente inovador e colaborativo. O candidato ideal terá formação superior, experiência em vendas consultivas, e será responsável por novos negócios e relacionamento com instituições financeiras. O cargo é híbrido, envolvendo trabalho virtual e presencial.

Qualificações

• Experiência em vendas de valor agregado com foco em venda consultiva.
• Habilidade em liderar e gerenciar o processo de vendas.
• Foco no atingimento da meta e geração de pipeline de vendas.

Responsabilidades

• Garantir novos negócios através de um posicionamento consultivo.
• Aumentar as linhas de receita da empresa.
• Atuar ao longo de todo ciclo de vendas, desde a geração até o fechamento.

Conhecimentos

Vendas de valor agregado

Liderança de vendas

Construção de relacionamentos

Identificação de necessidades de negócios

Proatividade

Prospecção de novos clientes

Conhecimento do pacote Microsoft Office

Formação académica

Ensino Superior completo

Descrição da oferta de emprego

TransUnion's Job Applicant Privacy Notice

What We'll Bring:

Na TransUnion, temos um ambiente acolhedor e enérgico que incentiva a colaboração e a inovação - estamos constantemente explorando novas tecnologias e ferramentas para sermos ágeis. Este ambiente dá ao nosso pessoal a oportunidade de aprimorar as habilidades atuais e construir novas capacidades, descobrindo seus talentos.

Somos uma empresa de oportunidades iguais e todas as pessoas qualificadas para nossas vagas serão consideradas em nossos processos seletivos independentemente de raça, cor, religião, sexo, nacionalidade, idade, status de pessoa com deficiência (PcD), orientação sexual, identidade de gênero ou demais recortes sociais relacionados a grupos sub-representados. Estamos trabalhando para trazer maior representatividade social para a nossa empresa, garantindo que as pessoas se sintam parte de nossas equipes e dando apoio para que conquistem cargos de liderança. Reconhecemos que ainda há trabalho a ser feito e não vamos parar até que todas as pessoas que passam por nossas portas diariamente se sintam incluídas. Venha fazer parte da nossa história!

What You'll Bring:

• Ensino Superior completo
• Experiência em vendas de valor agregado, com foco em venda consultiva.
• Habilidade em liderar e gerenciar o processo de vendas desde a sua abertura até o fechamento.
• Expertise em construir relacionamentos duradouros com base no conhecimento profundo dos negócios de grandes clientes.
• Conhecimento da indústria financeira e suas necessidades.
• Alta capacidade de prospectar novos clientes e proatividade para identificar as necessidades de negócios.
• Foco no atingimento da meta e geração de novo pipeline de vendas.
• Conhecimentos do pacote Microsoft Office.

Será diferencial:

• Conhecimento de mercado de Crédito, Antifraude, Dados e Analytics.
• Experiência em vendas de soluções complexas de tecnologia.
• Fluência no idioma inglês.

Impact You'll Make:

• Seu principal desafio será garantir novos negócios através de um posicionamento consultivo junto a instituições financeiras.
• Através do profundo conhecimento dos desafios de negócio dos prospects/clientes, ampliar as linhas de receitas da empresa.
• Atuação ao longo de todo ciclo de vendas, sendo responsável desde a geração e evolução até o fechamento de novos negócios e aditivos de contrato.
• Liderar as reuniões de descoberta das necessidades de negócio do cliente, junto às demais áreas da empresa.
• Desenvolver e executar o planejamento de território e das contas durante o ano fiscal.
• Desenvolvimento e apresentação da proposta de valor que será apresentada ao cliente, garantindo que suas dores sejam endereçadas através das nossas soluções.
• Envolver os times técnicos da TransUnion e do cliente, conforme necessário, para garantir que seus problemas de negócios sejam atendidos.
• Responsável por atingir a meta de bookings e revenue para o território definido.
• Manutenção ou abertura de relacionamentos com todos os níveis dentro da conta, incluindo influenciadores, áreas de negócio e decisores com profunda compreensão dos processos de compra.

This is a hybrid position and involves regular performance of job responsibilities virtually as well as in-person at an assigned TU office location for a minimum of two days a week.

TransUnion Job Title

MAE I, Account Mgmt - Direct Sales