Gerente de Contas (Agroflorestal)

OPT; São Paulo; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em São Paulo busca um profissional para maximizar valor de clientes. As responsabilidades incluem fortalecer a fidelidade, gerir contas e realizar reuniões regulares, além de elaborar propostas comerciais. A posição requer experiência em tecnologia, conhecimento em IA e habilidades de comunicação e negociação. Oferece benefícios como vale-refeição e assistência no cartão, além de um dia de folga no aniversário.

Serviços

Vale-Refeição

Crédito mensal no cartão Swile

Ajuda de Custo

B-Day Off

Total Pass

Qualificações

• É essencial possuir experiência na produção de propostas e operacionalização de atividades de vendas.
• Inglês avançado ou fluente é um diferencial.

Responsabilidades

• Maximizar o valor dos clientes promovendo colaboração contínua.
• Fortalecer a fidelidade dos clientes-chave e aumentar vendas.
• Gestão da carteira de contas e elaboração de planos de negócios.
• Realizar reuniões regulares com clientes para entender suas necessidades.
• Analisar dados de vendas e feedback para ajustar estratégias.

Conhecimentos

Experiência em empresas de tecnologia

Conhecimento em aplicações de IA

Aptidão para elaborar briefings

Habilidade para fazer perguntas

Capacidade de compreender necessidades do cliente

Forte habilidade analítica

Habilidade em lidar com clientes

Conhecimento em ferramentas de CRM

Conhecimento da estrutura do funil de vendas

Formação académica

Formação acadêmica nível superior na área de Negócios, TI ou ciências da terra

Ferramentas

Salesforce

Microsoft Dynamics

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Formação

Formação acadêmica nível superior preferencialmente na área de Negócios, TI ou ciências da terra (agrononomia, engenharia florestal).

Requisitos

• Experiência em empresas de tecnologia.
• Conhecimento em aplicações de IA para otimização dos processos de vendas.
• Aptidão para elaborar briefings.
• Habilidade para fazer as perguntas certas e transcrever informações de forma eficaz.
• Capacidade de compreender as necessidades do cliente e apresentar soluções de forma clara e convincente.
• Forte habilidade analítica e capacidade para entender fluxo de processo e interpretar dados de mercado e concorrência.
• Habilidade para lidar com clientes e atuar em todo o processo de vendas.
• Conhecimento em ferramentas de CRM e pacote Office.
• Conhecimento da estrutura do funil de vendas e sua aplicação prática.
• É essencial possuir experiência na produção de propostas e operacionalização de atividades de vendas.

Diferencial

• Conhecimento em geolocalização e dados geoespaciais será um diferencial.
• Inglês avançado / fluente

Responsabilidades

• É responsável por maximizar o valor de nossos clientes para a OPTIMUS, promovendo uma colaboração contínua e identificando oportunidades para crescimento mútuo.
• O objetivo central é fortalecer a fidelidade dos clientes-chave, aumentar as vendas e garantir a satisfação a longo prazo.
• Em sua rotina inclui a gestão de sua carteira de contas, a elaboração e manutenção de plano de negócios personalizados e a coordenação de esforços internos para atender às necessidades específicas de cada conta.
• Realizar reuniões regulares com os clientes para entender suas necessidades e desafios, propor soluções adequadas e negociar contratos e renovações.
• Monitorar o desempenho de sua carteira, analisar dados de vendas e feedback dos clientes para ajustar as estratégias conforme necessário, assegurando a maximização do valor de cada relacionamento.
• Importante que tenha excelente habilidades de comunicação e negociação, além de uma forte capacidade de construir relacionamentos de parceria fundamentado na confiança.
• Ser altamente organizado, com uma abordagem proativa na resolução de problemas e na identificação de oportunidades de melhoria.
• Ter uma visão ampla e a compreensão profunda dos produtos ou serviços da OPTIMUS e do mercado em que atua é essencial.
• Trabalhar de forma colaborativa com diferentes departamentos internos, mantendo o foco nas necessidades do cliente e nos objetivos estratégicos da OPTIMUS.
• Resiliência, adaptabilidade e uma forte orientação para resultados são fundamentais para o sucesso, garantindo que os clientes-chave recebam um atendimento de excelência e contribuam para o crescimento sustentado da OPTIMUS.
• Realizar análises de concorrência para identificar pontos fortes e fracos, ajudando a desenvolver estratégias de vendas mais eficazes.
• Utilizar ferramenta de CRM (Salesforce / Microsoft Dynamics) para registrar informações relevantes dos clientes e prospects.
• Participar na elaboração de propostas comerciais e apresentações para clientes, alinhando as soluções da empresa às necessidades do cliente.
• Ser suporte e intermediário entre a equipe de vendas, pré-vendas outras áreas da empresa.
• Colaborar com a equipe técnica para compreender as especificações dos produtos e serviços, a fim de oferecer informações precisas aos clientes.
• Participar de reuniões e treinamentos internos para aprimorar conhecimentos sobre os produtos e aprimorar habilidades de vendas.
• Acompanhar o ciclo de vendas e pré-vendas, desde a identificação de leads até o fechamento de negócios, garantindo atingimento de metas estabelecidas.
• Montar apresentações e briefings para auxiliar as equipes internas.
• Irá participar / realizar reuniões e projetos de médio e grande portes, quando necessário.
• Contribuir para a melhoria contínua dos processos de vendas e do funil.
• Organizar as atividades : cadências de e-mails, outras atividades internas e relacionamento com clientes.

O que nossa empresa oferece

• Vale-Refeição
• Crédito mensal no cartão Swile.
• Ajuda de Custo
• Valor adicional também no cartão Swile , com categoria livre para uso conforme sua necessidade.
• B-Day Off — Dia de folga no seu aniversário — para celebrar como você quiser.
• Total Pass
• Acesso ao benefício Total Pass , garantindo bem-estar e desconto em academias, estúdios e atividades físicas.