Gerente De Contas

Ferrero; São Paulo; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa global de produtos alimentícios procura um profissional para gerenciar e supervisionar clientes Key Accounts. O candidato ideal terá experiência em gestão de vendas, forte capacidade de negociação e habilidades de liderança. Os requisitos incluem curso superior em Administração ou áreas correlatas e inglês avançado. O papel envolve definir estratégias de vendas, promover o desenvolvimento do cliente e garantir a execução de políticas comerciais. Se você é apaixonado por resultados e tem foco no consumidor, esta é sua chance!

Qualificações

• Inglês Avançado e Espanhol Básico são desejáveis.
• Experiência em gestão de finanças para vendas é necessária.
• Conhecimento em técnicas de liderança e apresentação obrigatória.

Responsabilidades

• Gerir e supervisionar clientes Key Accounts em negociações.
• Definir estratégias de vendas e metas para o Canal Moderno.
• Gerenciar o planejamento e controle das condições de vendas.
• Promover o desenvolvimento do cliente com ações eficazes.
• Gerenciar relações de vendas e cultivar contatos locais.
• Negociar contratações e resolver conflitos de acordo com as políticas.
• Gerir o orçamento junto à equipe de Field.

Conhecimentos

Gestão de Finanças para Vendas

Técnicas de Liderança

Negociação

Formação académica

Curso Superior Completo em Administração, Engenharias ou Economia

Pós Graduação

Descrição da oferta de emprego

A Ferrero é uma empresa familiar com uma visão verdadeiramente moderna e global, e a casa de marcas icônicas como Nutella®, Tic Tac®, Ferrero Rocher®, Raffaello®, Kinder Bueno® e Kinder Surprise®.

À medida que o amor pelas nossas marcas continua a crescer, o mesmo acontece com nosso alcance global.

Representado em mais de 50 países e com produtos vendidos em mais de 170, o Grupo Ferrero é amado por gerações em todo o mundo.

O segredo do nosso sucesso global? 38,767 funcionários dedicados, que celebram o cuidado e a qualidade para criar um negócio, carreiras e marcas das quais nos orgulhamos.

Junte-se a nós e seja um deles!

A Ferrero está comprometida em construir uma cultura diversificada e inclusiva, na qual todos os funcionários se sintam bem‑vindos e apreciados e tenham oportunidades iguais.

Acreditamos que todo o nosso pessoal tem o mesmo talento à sua maneira.

Ao nutrir a curiosidade e as habilidades naturais de nossos funcionários, fornecemos a eles, geração após geração, os meios para ter sucesso pessoal e profissional, permitindo que eles planejem sua jornada na Ferrero.

A diversidade de nossos talentos é o que torna nosso ambiente de trabalho multicultural, inovador e altamente recompensador.

Sobre esta posição

• Gerir e supervisionar, clientes Key Accounts, na relação com as áreas de Compras e abastecimento, de forma a negociar e assinar contratos e desenvolver as vendas, de acordo com o Ferrero _way of doing business_.
• Apoiar o Gestor do canal de vendas Diretas na definição das estratégias de vendas (metas, programas, iniciativa comercial e políticas promocionais) para o Canal Moderno e Impulso.

Principais responsabilidades

• ESTRATÉGIA DE VENDAS: Propôr ao Head Nacional os objetivos, estratégias e condições de vendas e principais planos de ação para o cliente KA. Identificar e recomendar propostas com oportunidades para o desenvolvimento do negócio e crescimento dos clientes do Canal Moderno.
• ATIVIDADES DE PLANEJAMENTO E CONTROLE: Gerenciar, junto com o time de Field, a correta aplicação / execução dos preços e condições recomendados ao varejo, aqueles clientes enumerados. Participar do processo de previsão de faturamento mensal, visando garantir o devdo preenchimento das prioridaes de despachos da organização, planejamento de transporte e gestão de "freschezza". Garantir a devida gestão de Crédito aos clientes, em acordo com as políticas internas Ferrero, sempre informando e reportando a função de Finanças quaisquer problemas para garantir a resolução.
• DESENVOLVIMENTO DO CLIENTE: Ser responsável pelo atingimento dos objetivos de Vendas para os clientes do Canal Moderno. Defibir as prioridades comerciais, de acorodo com os planos de Trade Marketing (preço, projetos promocionais, atividades de visibilidade - displays). Definir objetivos de crecimento para os principais clientes e monitorar respectivas performances, evidenciando principais causas e oportunidades. Definir Guia de Planejamento dos clientes (objetivos de vendas por area, lucratividade, preço, promoção e eventos). Desenhar e implementar soluções para problemas de perfomance (novas iniciativas, eventos adicionais, preço, estoques e nível de serviço). Promover projetos e inciativas de parcerias com clientes do Canal Moderno / Impulso.
• GERENCIAMENTO DE RELACIONAMENTO: Abastecer a alta Gerência com principais informações e preocupações das atividades de Vendas e planos do país. Manter e cultivar o máximo possível de contatos locais no país, visando o melhor conhecimento do Mercado.
• NEGOCIAÇÃO: Garantir a gestão de negociação e participar diretamente nas principais situações (revisões de contrato - assinatura, gestão de conflitos, etc). Garantir atendimento em acordo com as políticas comerciais da Ferrero para os clientes do Canal Moderno - Compliance.
• GESTÃO DE ORÇAMENTO: Garantir o devido alinhamento com o processo orçamentário da Organização. Recomendar, junto com a área de Field o volume de vendas para o orçamento. Propôr a previsão da deivda estrutura de custos de Venda, sendo responsável pelo cumprimento das políticas de despesas de Vendas, assim como seu acompanhamento da perfomance de gastos.

Quem buscamos

• Curso Superior Completo nas áreas da Administração, Engenharias, Economia ou áreas correlatas;
• Pós Graduação (desejável);
• Idiomas: Inglês Avançado / Espanhol Básico;
• Experiência/ conhecimento em Gestão de Finanças para Vendas;
• Experiência/ conhecimento em Técnicas de Liderança e Apresentação.

Como ser bem‑sucedido na sua função e na Ferrero

Os consumidores, a qualidade e o cuidado estão no centro de tudo o que fazemos. Então, para ter sucesso na Ferrero, você apenas precisa ser tão focado no consumidor e no produto como nós, dedicando‑se a gerar ótimos resultados para consumidores de todo o mundo.