Gerente Comercial/Vendas

Buffet Megaue Ltda; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de energia renovável procura um(a) Gerente Comercial para liderar a equipe de vendas e expandir sua presença no mercado. O candidato ideal deve ter no mínimo 5 anos de experiência, formação em Engenharia ou Administração, e forte habilidade em planejamento estratégico e neg... da. O cargo envolve a definição de estratégias comerciais, gestão de equipe, e construção de relacionamentos duradouros com clientes. Benefícios incluem vale-refeição e assistência médica.

Serviços

Vale Refeição

Assistência Médica

Programa de Saúde e Bem Estar Corporativo

Previdência Privada

Qualificações

• Experiência comprovada de no mínimo 5 anos na função.
• Forte habilidade em gestão de equipe e relacionamento com clientes estratégicos.

Responsabilidades

• Criar e implementar planos de vendas para aumentar a presença no mercado.
• Identificar e avaliar oportunidades em mercados verticais.
• Gerir e capacitar a equipe de vendas.
• Definir e acompanhar metas comerciais dos executivos.
• Construir relacionamentos com clientes e parceiros estratégicos.

Conhecimentos

Liderança

Negociação

Planejamento Estratégico

Gestão de Relacionamento

Formação académica

Graduação em Engenharia, Administração ou áreas correlatas

Pós-graduação ou MBA

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Descrição Do Trabalho

A GreenYellow é especializada em Eficiência Energética, Energia Solar, Comercialização e Gestão de Energia. De origem francesa, a empresa tem operações em oito países e possui um portfólio de Eficiência Energética com mais de 3 mil projetos implementados em todo o mundo, sendo mais de 1400 deles no Brasil, onde opera desde 2013.

Em energia solar, tem mais de 930 MWp globalmente e, no Brasil, possui mais de 70 usinas conectadas ou em implantação, somando 190 MWp de potência instalada. Atuando em toda a cadeia, a GreenYellow investe, desenvolve, constrói, e opera seus projetos no longo prazo.

Buscamos um(a) Gerente Comercial para liderar a equipe de vendas e expandir a presença da GreenYellow no mercado, além de ser responsável por desenvolver e implementar estratégias comerciais, construir relacionamentos sólidos com clientes e parceiros, e garantir o alcance das metas de vendas.

Responsabilidades:

• Desenvolvimento de Estratégias Comerciais: Criar e implementar planos de vendas para cada um dos produtos de FV, BESS e EE/UaaS, baseados em análise de perfil de cliente e aplicação de cada solução, visando maior assertividade na geração de oportunidades qualificadas e aumento do Hit Ratio.
• Identificação de Oportunidades: Pesquisar e identificar potenciais Vertical Markets, avaliando a atratividade e chance de fechamento dos nossos produtos.
• Gestão de Equipe: Liderar e capacitar os Executivos Comerciais, promovendo um ambiente de alta performance e assegurando que todos estejam alinhados com os objetivos da empresa.
• Criação, Acompanhamento e Entregas de Metas: Definir, acompanhar e avaliar as metas comerciais dos executivos da equipe via plataforma Senior, garantindo que todos estejam focados nas metas e motivados para atingi-las, e garantir o alcance das metas de vendas.
• Relacionamento com Clientes estratégicos: Construir e manter relacionamentos duradouros com Key Accounts e oportunidades estratégicas, compreendendo suas necessidades e fornecendo soluções personalizadas que atendam às suas expectativas.
• Gestão do pipeline: Definir a carteira de clientes dos Executivo Comerciais e acompanhar o desenvolvimento das oportunidades através do Salesforce.
• Negociação e Fechamento de Contratos: Auxiliar os Executivos Comerciais na condução das negociações contratuais, assegurando maior agilidade nos estágios avançados das oportunidades (acima de 60%), assegurando condições favoráveis para a GreenYellow e a satisfação do cliente.
• Solicitação de Aprovação de Investimentos: Conduzir a aprovação de investimentos com o COMEX e o Comitê de Investimentos, garantindo que todas as oportunidades estejam alinhadas com as expectativas da empresa.
• Estruturação de Parcerias: Desenvolver e manter parcerias estratégicas com empresas de EPC, Senior Advisors e distribuidores de equipamentos, visando a ampliação do pipeline.
• Trabalho com Marketing – geração de leads: Colaborar com a equipe de marketing na definição e execução de estratégias de prospecção outbound (campanhas de e-mails e MoveTruly), garantindo que as iniciativas de marketing estejam alinhadas com os objetivos comerciais.
• Trabalho com Marketing – material comercial: Colaborar com a equipe de marketing na elaboração de materiais para suporte comercial, como apresentações para clientes e propostas comerciais.
• Trabalho com Marketing – benchmarking: Colaborar com a equipe de marketing e inovação na análise de mercado para identificação de novos produtos que estejam alinhados com as necessidades do mercado.
• Análise de Desempenho (KPIs): Monitorar e analisar métricas de vendas e desempenho da equipe (KPIs), identificando oportunidades de melhoria e ajustando as estratégias conforme necessário.
• Colaboração entre Áreas: Trabalhar em conjunto com as áreas de FV, BESS, EE, Jurídico e DAF para priorizar as demandas da equipe comercial e trazer agilidade em todas as etapas do desenvolvimento das oportunidades.
• Gestão de Budget: Elaborar e gerenciar o orçamento da equipe comercial, garantindo o cumprimento do budget estabelecido. Aprovar despesas da equipe via Espresso e gerenciar aprovações de viagens pela plataforma Argo, garantindo conformidade com as políticas da empresa.
• Participação em Eventos e Feiras: Representar a empresa em eventos do setor, feiras e conferências, promovendo a marca da GreenYellow e estabelecendo novos contatos comerciais.

Requisitos:

• Experiência comprovada de no mínimo 5 anos na função.
• Formação superior em Engenharia, Administração e ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA será um diferencial.

Pacote de Remuneração:

• Vale Refeição
• Assistência Médica e Odontológica
• Wellhub
• Programa de Saúde e Bem Estar Corporativo
• Previdência Privada

Localidade:

Moema, próximo ao metrô Eucaliptos.