Gerente Comercial - Setor de Alimentos

Claire Joster | People First; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de ingredientes alimentícios em São Paulo procura um Gerente Comercial para liderar a estratégia e a equipe de vendas. O candidato ideal deve ter formação superior em áreas relacionadas e experiência em vendas B2B no setor. É imprescindível fluência em Espanhol e habilidades sólidas em negociação. O trabalho envolve desenvolver planos comerciais, liderar equipes e expandir a base de clientes.

Qualificações

• Experiência em cargo comercial B2B no setor de ingredientes.
• Capacidade de liderar equipes e mentorá-las.
• Conhecimento sobre aplicações e tendências na indústria alimentícia.

Responsabilidades

• Desenvolver e executar o plano comercial.
• Expandir a carteira de clientes na indústria alimentícia.
• Gerenciar relacionamentos com clientes estratégicos.

Conhecimentos

Negociação estratégica

Gestão de contas complexas

Liderança de equipes comerciais

Fluência em Espanhol

Formação académica

Formação superior em Engenharia de Alimentos, Química ou Administração

Descrição da oferta de emprego

Gerente Comercial

Setor

Ingredientes e Insumos para a Indústria Alimentícia

Reporte à

Diretor Comercial ou Gerente Geral

Objetivo Principal

Liderar a estratégia comercial, a equipe de vendas e as contas estratégicas para impulsionar o crescimento sustentável da empresa no mercado de ingredientes para a indústria de alimentos.

Responsabilidades Principais

• Estratégia & Liderança
  • Desenvolver e executar o plano comercial, incluindo forecasting e acompanhamento de métricas (KPIs).
  • Liderar, mentorar e desenvolver uma equipe de executivos de vendas, promovendo alta performance.
  • Definir metas individuais e coletivas, assegurando o alinhamento com os objetivos da empresa.
• Gestão de Clientes & Negócios
  • Expandir a carteira através da captação de novas contas na indústria alimentícia.
  • Gerenciar e aprofundar relacionamentos com clientes estratégicos (Key Accounts), assegurando a satisfação e a fidelização.
  • Negociar contratos complexos e de longo prazo, garantindo rentabilidade.
• Conhecimento Técnico-Comercial
  • Atuar como um elo vital entre o cliente e as áreas internas (I&D, Marketing e Qualidade), traduzindo necessidades do mercado em soluções.
  • Possuir conhecimento sobre aplicações e tendências em setores como lácteos, panificação, cárnicos ou bebidas.

Requisitos Obrigatórios

• Formação superior completa em Engenharia de Alimentos, Química, Administração ou áreas afins.
• Experiência imprescindível em cargo comercial B2B no setor de ingredientes, aditivos ou insumos para a indústria de alimentos.
• Experiência comprovada na gestão e liderança de equipes comerciais.
• Espanhol fluente indispensável para comunicação com clientes, fornecedores e/ou a matriz.
• Habilidades sólidas em negociação estratégica e gestão de contas complexas.