Gerente Comercial de Mercado Marítimo

Ipiranga; Rio de Janeiro; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder no setor de energia busca um Gerente de Mercado Marítimo para liderar negócios em combustíveis marítimos. O candidato deve ter formação em Engenharia, experiência em gestão B2B e forte habilidade de negociação. É fundamental atuar em conjunto com equipes técnicas para garantir a excelência no relacionamento com clientes. O trabalho oferece benefícios competitivos, incluindo horário flexível e programas de remuneração variável.

Serviços

Horário flexível

Auxílio filho com deficiência

Programa de Remuneração Variável

Previdência Privada

Terapia Online & Orientação Nutricional

Cesta natalidade

Universidade corporativa

Benefícios de mercado: Gympass, VR/VA, VT, Plano de Saúde e Odontológico, Seguro de vida

Qualificações

• Experiência consolidada em gestão comercial B2B, com atuação em combustíveis, óleo & gás, logística marítima ou offshore.
• Vivência comprovada no relacionamento com clientes do setor marítimo.
• Inglês avançado.

Responsabilidades

• Liderar o desenvolvimento e gestão do segmento de combustíveis marítimos.
• Expansão de relacionamento com grandes operadores offshore.
• Negociar contratos complexos de fornecimento.

Conhecimentos

Visão estratégica

Negociação

Proatividade

Análise de dados

Comunicação

Formação académica

Formação superior em Engenharia ou correlatas

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Job description

Já pensou em trabalhar na Ipiranga?

Na Ipiranga acreditamos que pessoas com brilho nos olhos, autênticas e engajadas são nosso diferencial competitivo! Atuamos com paixão e propósito, colocando o cliente no centro das nossas decisões. Valorizamos a autonomia, a abertura e a transparência, pois temos certo de que a verdade e o respeito fortalecem relações e geram confiança. Proporcionamos para nosso time um ambiente flexível, de colaboração e bem-estar para plena realização pessoal e profissional. Nosso propósito é “Abastecer a vida em movimento”.

Conheça mais sobre a gente: https://portal.ipiranga/wps/portal/ipiranga/a-ipiranga/institucional/carreiras/

Leia nosso relatório de ESG: https://portal.ipiranga/wps/portal/ipiranga/a-ipiranga/institucional/sustentabilidade

O que a gente espera de você?

• Pensamento orientado com foco no cliente #OClienteéaRazão
• Mindset ágil, que se adapta rápido à mudança #Leveza
• Foco em soluções e resolução de problemas #SuaVozTemValor
• Autonomia, iniciativa e protagonismo são essenciais #DeixaComigo
• Paixão, brilho nos olhos e autenticidade #SejaVocê!
• Querer fazer parte de uma empresa ética que entrega valor à sociedade #ValeaPena
• Pessoas inconformadas que pensam lá na frente em busca da evolução #SomosIpiranga
• Mentalidade de dono e sede resultados crescentes #FaçoAcontecer

Main responsibilities

Missão:

A Ipiranga está em busca de um(a) Gerente de Mercado Marítimo para liderar o desenvolvimento e a gestão de negócios no segmento de combustíveis marítimos, atendendo grandes operadores do mercado offshore de óleo e gás, transportadores fluviais e embarcações de apoio. Garantir soluções integradas e customizadas que unam fornecimento de combustível, serviços e infraestrutura, com foco em rentabilidade, eficiência operacional e excelência no relacionamento com clientes estratégicos

Atividades e Responsabilidades

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais para ampliar a participação no mercado de combustíveis marítimos.
• Atender e expandir relacionamento com grandes operadores offshore de óleo e gás, empresas de transporte fluvial e operadores de embarcações de apoio.
• Identificar e estruturar oportunidades de novos negócios, parcerias e soluções diferenciadas para clientes estratégicos.
• Negociar contratos complexos de fornecimento de combustíveis e serviços logísticos, assegurando competitividade e sustentabilidade do negócio.
• Acompanhar performance dos contratos (volumes, margens, indicadores de satisfação) e implementar planos de ação para melhorias.
• Atuar em conjunto com áreas técnicas, operacionais e de logística para garantir a excelência na entrega e na experiência do cliente.
• Monitorar tendências de mercado, concorrência, cenários regulatórios e oportunidades relacionadas à transição energética no setor marítimo.
• Gestão de Equipe: Liderar, treinar, engajar e desenvolver a equipe garantindo alta performance e evolução individual.
• Aprimoramento de Processos: Mapear e eliminar gargalos da operação, implementando rotinas, rituais de gestão e boas práticas comerciais.
• Inovação e Tecnologia: Atuar fortemente no uso de ferramentas digitais, CRM e automação para garantir escalabilidade e previsibilidade no funil de vendas.

Requirements and skills

Pré requisitos:

• Formação superior em Engenharia ou correlatas;
• Experiência consolidada em gestão comercial B2B, com atuação em combustíveis, óleo & gás, logística marítima ou offshore;
• Vivência comprovada no relacionamento com clientes do setor marítimo (offshore, fluvial, apoio portuário ou navegação), com entregas consistentes;
• Habilidade de comunicação, negociação e influência em todos os níveis;
• Conhecimento em gestão de contratos complexos e negociações de alto impacto;
• Perfil estratégico, com capacidade de execução e orientação para resultados;
• Vivência com CRM e ferramentas de automação de vendas;
• Inglês avançado.

Competências Comportamentais

• Visão estratégica com foco em geração de valor para clientes e empresa.
• Forte habilidade de negociação e gestão de relacionamentos de longo prazo.
• Capacidade de articulação com diferentes stakeholders internos e externos.
• Proatividade e resiliência em ambiente de alta complexidade e pressão.
• Mentalidade inovadora, voltada para soluções logísticas e energéticas sustentáveis.

Diferenciais:

• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Energia, Logística ou áreas relacionadas.
• Experiência no setor B2B (energia, combustíveis, logística, tecnologia ou serviços).
• Rede de relacionamento consolidada no segmento offshore e fluvial.

Perfil desejado

• Mentalidade de crescimento (growth mindset): alguém que desafia o status quo, busca inovação e não se limita a manter o atual.
• Forte viés analítico: capacidade de interpretar dados para tomada de decisão estratégica.
• Liderança inspiradora: foco no desenvolvimento do time, equilíbrio entre cobrança de resultados e motivação.
• Visão empreendedora: senso de dono, com capacidade de transformar desafios em oportunidades de negócio.

Additional information

O que a gente te oferece?

🕗 Horário flexível

💙 Auxílio filho com deficiência

💰 Programa de Remuneração Variável

🏦 Previdência Privada

💸 Adicional por tempo de serviço

🧘🏻♀️ Terapia Online & Orientação Nutricional

👶🏻 Cesta natalidade

📚 Universidade corporativa

🏭 Benefícios de mercado: Gympass, VR/VA, VT, Plano de Saúde e Odontológico, Seguro de vida.

E aí, topa o desafio? Então se candidata nessa vaga e não deixa essa oportunidade para depois!

Acreditamos que a diversidade favorece o ambiente inovador! Estamos de portas abertas para pessoas com desejo de transformação pelo trabalho e dispostas a contribuir para o crescimento e evolução da empresa.