Gerente Comercial

RH ESTRATÉGIA; São Paulo; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de bebidas em forte expansão busca um Gerente Comercial para o canal OFF Trade no Brasil. O profissional será responsável pelo gerenciamento de contas estratégicas e pela implementação de estratégias comerciais. Requer-se experiência em gestão de equipes, conhecimento em formação de preços e habilidade em negociações. O candidato ideal deverá ter graduação completa e disponibilidade para viagens. Esta função oferece um ambiente desafiador e oportunidades de crescimento.

Serviços

Assistência médica

Vale refeição

Vale combustível

Participação nos lucros

Vale alimentação

Carro da empresa

Qualificações

• Experiência e aptidão para gestão de equipes comerciais, negociações e gestão de clientes.
• Conhecimentos sólidos de formação de preços, impacto de impostos e P&L.
• Experiência no atendimento de grandes redes de varejo e e-commerce.

Responsabilidades

• Gerenciar carteira de contas estratégicas com foco em volume e rentabilidade.
• Realizar análises de mercado e indicadores de contas.
• Acompanhar previsão de vendas e monitorar KPIs.

Conhecimentos

Gestão de equipes comerciais

Negociações

Formação de preços

Comunicação em espanhol e/ou inglês

Pacote Office Avançado

Formação académica

Superior Completo em administração, marketing ou correlatas

Descrição da oferta de emprego

Benefícios

Assistência médica, Vale refeição, Vale combustível, Participação nos lucros, Vale alimentação, Carro da empresa

Responsabilidades da posição

Sobre o nosso cliente :

Uma empresa em que tradição, qualidade e inovação caminham juntas.

Com 25 anos de história (fundada em 1996), desde 2013 a Natique faz parte do grupo espanhol Osborne (253 anos de tradição).

Dedicada à elaboração, importação e comercialização de destilados autênticos, nossa empresa atua há 25 anos no mercado de bebidas destiladas com respeito, seriedade e ética.

Para além da entrega de produtos de alta qualidade, acreditamos em histórias.

Valorizamos as pessoas e famílias por trás de nossos produtos. Estamos e queremos continuar presentes em todos os momentos especiais, proporcionando experiências únicas para a vida das pessoas.

Elaboramos e distribuímos marcas brasileiras de nossa propriedade – Cachaças Espírito de Minas, Santo Grau e Saliníssima. Elaboradas em cinco diferentes engenhos, em 3 diferentes e tradicionais regiões do Brasil. E outros destilados – o Steinhaeger Becosa e a Vodka Liquid.

Importamos e comercializamos marcas do Grupo Osborne no Brasil – Brandy Osborne, Brandy Carlos I, Anis del Mono e Gin Nordés. E o Jamón Ibérico mais icônico do mundo, propriedade do grupo – Jamón Cinco Jotas. Ainda trazemos somente uma parte do portfolio de nosso grupo para o Brasil.

Somos a importadora exclusiva das marcas da William Grant´s and Sons no Brasil – Gin Hendricks, Licor Drambuie, Whisky Grants, Whisky Glenfiddich e Whisky The Balvenie.

Empresa em forte expansão com atuais e novos negócios.

Com DNA empreendedor – tamanho e filosofia que a fazem ser ágil e com profissionais comprometidos e “hands on”.

Com “skills”, responsabilidades e “way of working” de empresas internacionais.

Seriedade e ética fazem parte de nossa cultura. Somos auditados por uma “big four” há mais de 10 anos.

Sobre a vaga

Buscamos um Gerente Comercial para o canal OFF Trade - redes de varejo, redes de Cash & Carry, empórios e delicatessens especializadas e redes de ecommerce – focado nas contas nacionais (KACC) e as mais importantes regionais premium de São Paulo.

O profissional atenderá as principais contas e liderará um profissional responsável pelas outras contas. Interagindo e tendo suporte de departamento de trade marketing, inclusive com apoio de equipe de merchansing.

Coordenando a implementação de estratégias das marcas neste canal.

Buscando garantir que orçamentos anuais e KPI´s sejam entregues e excedidos, explorando todo o potencial de possibilidades comerciais.

Responsabilidades

Gerenciar carteira de contas estratégicas com foco em volume, rentabilidade e distribuição. Com atendimento pessoal e liderando profissional sob sua responsabilidade.

Realizar análises de mercado, concorrência e indicadores das contas para identificar oportunidades de crescimento.

Compreensão do funcionamento do canal – importância de presença correta do portfolio, clusterização (lojas com presenças das marcas), posicionamento de preço e ações para presença das marcas e conquista de visibilidade.

Alinhar calendário promocional com o time de Trade Marketing.

ção, desenvolvimento JBP(Join Business Plan) para as principais contas.

Acompanhar previsão de vendas do canal / clientes, garantindo acuracidade.

Garantir a execução do plano nos pontos de venda (sell-in e sell-out).

Monitorar KPIs como volume de vendas, margem, sell-out, ruptura, cobertura e nível de serviço.

Elaborar relatórios de performance por cliente e propor ações corretivas ou de potencialização.

Atuar como elo entre cliente e áreas internas (logística, supply, marketing, finanças) para garantir excelência na entrega.

Manter relacionamento próximo com decisores das contas, com visitas periódicas e reuniões de acompanhamento.

Buscar oportunidades de inovação, expansão de mix e entrada em novos canais dentro da conta.

Gerir a equipe da área, sob sua responsabilidade, assim como as políticas de incentivo e sua implementação.

Definir KPI´s claros e processos de se seguimento eficientes e claros.

Estar presente no dia a dia dos clientes e do mercado, entendendo as necessidades e oportunidades da área comercial.

Requisitos obrigatórios

• Superior Completo em administração, marketing ou correlatas.
• Experiência e aptidão para gestão de equipes comerciais, negociações e gestão de clientes.
• Conhecimentos sólidos de formação de preços, impacto de impostos e do que seja um P&L.
• Conhecimentos sólidos em gestão comercial e gestão 360 de promoções e ações de trade marketing.
• Disponibilidade para agenda de campo e eventuais viagens.
• Capacidade de comunicação em espanhol e / ou inglês será considerado um diferencial.
• Desejável vasta experiência no segmento de bebidas destiladas.
• Experiencia no atendimento de grandes redes de varejo (KACC), cash and carry e e-commerce.
• Pacote Office Avançado

Contato

Candidate-se rapidamente pelo email : [e-mail]

Disponibilidade

Disponibilidade para viajar a trabalho

Detalhes do cargo

Nível : Gerente

Cursos de : indiferente

Escolaridade : Graduação - indiferente - Completo

Tipo de contrato : CLT

Jornada de trabalho : 9h as 18h Segunda a sexta

Informações adicionais

Sobre o nosso cliente :