Gerente Comercial

Biota-Geom Gestão Ambiental; Porto Alegre; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa do setor ambiental está buscando um Gerente Comercial em Porto Alegre, RS, para liderar a equipe de vendas e implementar estratégias que garantam o alcance das metas da filial. A função envolve gestão de desempenho, inovação e relacionamento com o mercado. Procuramos um profissional com formação superior, experiência em gestão de equipe e forte conhecimento das linhas de produtos. O salário varia entre R$8.000 e R$15.000 por mês, com um ambiente dinâmico e oportunidades de crescimento profissional.

Qualificações

• Experiência em gestão de equipe, governança de KPIs e acompanhamento de Pipeline/Xsell.
• Experiência comercial com Novas Vendas (Hunter).
• Relacionamento com o mercado de varejo e corporativo de Benefícios.

Responsabilidades

• Liderar o time comercial, implementando estratégias de vendas.
• Gerir custos e despesas da Unidade e analisar indicadores de desempenho.
• Gerenciar a Plataforma Comercial Integrada e colaborar com a alta gestão.

Conhecimentos

Gestão de equipe

Negociação

Análise de mercado

Comunicação eficaz

Proatividade

Formação académica

Formação Superior Completa

Ferramentas

Sistemas de cotação

Quiver

Descrição da oferta de emprego

• Empregos para Gerente comercial - Porto Alegre

Explore as oportunidades de Gerente Comercial em Porto Alegre, uma cidade com um mercado dinâmico e competitivo. Empresas de diversos setores estão buscando profissionais qualificados para liderar suas equipes de vendas e impulsionar o crescimento. Se você possui experiência em gestão comercial, habilidades de negociação e um forte conhecimento do mercado local, Porto Alegre oferece um ambiente propício para o desenvolvimento da sua carreira.
A função de Gerente Comercial em Porto Alegre envolve a elaboração e implementação de estratégias de vendas, gestão de equipes, análise de mercado e relacionamento com clientes. É necessário ter uma visão estratégica do negócio, capacidade de identificar oportunidades e um perfil proativo para alcançar os resultados esperados. Além disso, a adaptação às particularidades do mercado gaúcho é um diferencial importante.

91330-680 Porto Alegre, Rio Grande do Sul R$8.000 - R$15.000 por mês SulAmérica

Descrição Do Trabalho

A SulAmérica há mais de 125 anos se dedica a entregar Saúde Integral para mais de 7 milhões de clientes por meio de produtos e serviços de Saúde, Odonto, Vida, Previdência e Investimentos. Temos como missão melhorar a vida das pessoas, oferecendo apoio, segurança e autonomia em cada momento e decisão de saúde física, emocional e financeira. Para isso, contamos com mais de 4 mil colaboradores(as) engajados(as) e comprometidos(as). Acreditamos que por meio da inclusão e da diversidade construímos um ambiente seguro e de pertencimento que valoriza e respeita as pessoas integralmente. Assim, incentivamos a candidatura de pessoas com deficiência, de diferentes raças e etnias, gêneros, orientações sexuais, identidades de gênero e gerações para todas as nossas vagas.

Oportunidade para atuar com o time comercial de Porto Alegre, com o foco em novos negócios nas linhas: Vida em Grupo, Vida Individual, Viagem e Previdência.

Região: Rio Grande do Sul sendo que a sede é em Porto Alegre, inclui todo o interior do estado.

Tendo objetivo a atuação em entregas de negócio, para alcançar as metas de resultados da Filial, liderando e desenvolvendo a equipe; Garantindo a excelência no atendimento com foco no cliente.

Gerir custos e despesas da Unidade; traçar estratégias e seguir na execução, analisando indicadores de desempenho e atuar junto com a equipe.

Promovendo inovação, com criatividade e olhar amplo de oportunidades da região.

Principais responsabilidades:

Liderar e atuar junto do time. Tendo objetivo a atuação em entregas de negócio, para alcançar as metas de resultados da Filial, liderando e desenvolvendo a equipe; Garantindo a excelência no atendimento com foco no cliente.

Gerir custos e despesas da Unidade; traçar estratégias e seguir na execução, analisando indicadores de desempenho e atuar junto com a equipe.

Promovendo inovação, com criatividade e olhar amplo de oportunidades da região.

O que esperamos de formação e conhecimentos para essa vaga?

Formação Superior Completa;

Ter experiência com gestão de equipe, governança de KPIs e acompanhamento de Pipeline/Xsell.

Necessário ter experiencia comercial com Novas Vendas (Hunter).

Ter relacionamento com o mercado de varejo e corporativo de Benefícios no Rio Grande do Sul.

Entendimento das linhas: Vida em Grupo, Vida Individual, Viagem e Previdência, será um grande diferencial.

Descrição Do Trabalho

Responsável pela gestão integral da Plataforma Comercial Integrada, gerenciando toda a operação interna de vendas, atendimento e suporte técnico-comercial. Atua como elo estratégico entre a equipe interna, o Diretor Comercial e os Gerentes de Relacionamento Externos, assegurando a execução do planejamento comercial, a eficiência dos processos e o atingimento das metas de crescimento e rentabilidade. Tem papel ativo na construção, acompanhamento e revisão das estratégias comerciais, influenciando diretamente os resultados da empresa.

• Gestão Estratégica e Operacional da Plataforma: Gerenciar a Plataforma Comercial Integrada, garantindo o desempenho e a integração das áreas sob sua responsabilidade (coordenação, analistas e especialistas). Supervisionar o desempenho global da equipe interna de vendas e atendimento, assegurando alinhamento com os objetivos estratégicos da companhia. Promover sinergia entre os times técnico, comercial e de relacionamento, assegurando fluidez no fluxo operacional e qualidade na entrega aos clientes e parceiros.
• Planejamento Estratégico e Desenvolvimento Comercial: Atuar em conjunto com o Diretor Comercial na elaboração, implementação e acompanhamento do Planejamento Estratégico Comercial. Participar ativamente das definições de ações estratégicas de crescimento, posicionamento e expansão de canais e parcerias. Propor e acompanhar campanhas de vendas, incentivos e metas alinhadas ao plano estratégico da empresa. Garantir a coerência entre os objetivos estratégicos e as práticas operacionais da equipe interna.
• Gestão de Performance e Indicadores: Supervisionar o desempenho do Coordenador Comercial de Seguros, acompanhando seus indicadores e resultados individuais (GPIs). Acompanhar o cumprimento dos SLAs, KPIs e metas da Plataforma Comercial Integrada, realizando análises críticas e propondo ajustes estratégicos. Implementar rotinas de revisão e atualização de indicadores e processos, buscando melhoria contínua da eficiência operacional e comercial. Consolidar relatórios estratégicos e apresentar resultados de Meta x Realizado (YTD) e projeções de desempenho (Forecast) à alta gestão.
• Suporte e Interface com a Diretoria e Gerência Externa: Prestar suporte direto ao Diretor Comercial na execução das estratégias e no acompanhamento dos resultados comerciais. Apoiar os Gerentes de Relacionamento Comercial Externo, assegurando que recebam o suporte técnico e operacional necessário da equipe interna. Atuar como ponto de convergência entre as equipes internas e externas, garantindo comunicação eficiente e coerência nas ações comerciais. Representar a área comercial interna em reuniões estratégicas com a diretoria e demais áreas corporativas.
• Gestão de Pessoas e Desenvolvimento da Equipe (Foco Comercial): Gerir e desenvolver a equipe da Plataforma Comercial Integrada, promovendo um ambiente de alta performance, colaboração e foco em resultados. Identificar necessidades de capacitação técnica e comercial, propondo e conduzindo programas de treinamento, reciclagem e aperfeiçoamento da equipe. Implementar rotinas de avaliação de desempenho e feedback contínuo, estimulando o crescimento individual e coletivo. Fomentar a mentalidade comercial orientada a resultados, garantindo que cada membro compreenda seu papel no atingimento das metas corporativas. Reforçar práticas de reconhecimento e meritocracia, valorizando entregas de destaque e comportamentos alinhados à cultura organizacional. Atuar ativamente na formação de sucessores e no fortalecimento técnico e comportamental dos profissionais da plataforma.
• Relacionamento e estrutura hierárquica: Reporta-se a: CEO. Relaciona-se com: Diretor Comercial, Coordenador Comercial de Seguros, Técnico Especialista em Seguros, Analistas Comercial e Cotador, Gerentes de Relacionamento Comercial Externo.

• Proatividade e iniciativa
• Organização e gestão do tempo
• Orientação para resultados
• Proatividade e iniciativa
• Comunicação eficaz
• Pensamento analítico e crítico
• Visão estratégica
• Foco no cliente
• Inteligência emocional

Competências Técnicas:

Conhecimento em sistema de cotações e orçamentos de seguros

Conhecimento detalhado dos variados tipos de seguros da área (Empresarial, vida em grupo, frota, aeronáutico, RC, entre outros) e seus benefícios.

Agilidade no lançamento de informações em sistema

Habilidade com ferramentas tecnológicas para automatizar cotações e analisar grandes volumes de dados.

Desejável experiência com Quiver

Salário Bruto : A combinar