Gerente Comercial

Netvagas; Porto Alegre; Híbrido; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em Porto Alegre busca um(a) Gerente Comercial para liderar sua equipe de vendas. O candidato ideal terá experiência sólida em gestão e desenvolvimento de equipes comerciais, além de um forte perfil analítico e habilidades em tomadas de decisão. Este papel é crucial para a expansão da área de Vendas e oferece um ambiente de trabalho híbrido, com foco na autonomia e construção de processos e resultados sustentáveis. Venha fazer parte da MK Solutions!

Serviços

Beneflex Flash (Visa) R$ 650,00/mês

Auxílio Home Office R$ 100,00/mês

Vale Transporte

Plano de Saúde Unimed Hospitalar + Ambulatorial

Gympass

Seguro de Vida MetLife

Convênio Sesc Nacional

Convênios Locais

Parcerias com instituições de ensino

Dress Code Flexível

Day Off no aniversário

Qualificações

• Experiência em gestão e desenvolvimento de equipes comerciais.
• Vivência na otimização de operações comerciais.
• Forte perfil analítico com foco em dados.
• Liderança madura e habilidade para desenvolver pessoas.
• Domínio de ferramentas de gestão comercial.

Responsabilidades

• Liderar e estruturar o time comercial.
• Definir e executar a estratégia comercial.
• Desenvolver e implementar processos de vendas.
• Garantir eficiência no funil comercial.
• Impulsionar o crescimento da receita com foco em resultados.

Conhecimentos

Gestão de times comerciais

Vendas B2B

Perfil analítico

Domínio de CRM

Comunicação

Liderança

Tomada de decisão baseada em dados

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Somos uma empresa referência nacional em software de gestão para provedores de internet (ISPs). Há mais de 15 anos ajudamos centenas de empresas a crescerem por meio de tecnologia, automação e processos eficientes.

Somos GPTW por 4 anos consecutivos e, em 2025, fomos reconhecidos como uma das 50 melhores empresas para trabalhar no RS, reforçando nossa cultura forte, colaborativa e focada em pessoas.

Estamos em plena expansão e iniciamos um movimento estratégico: a estruturação do nosso time comercial em Porto Alegre, dentro do ecossistema inovador do Instituto Caldeira. Este é um momento único para quem deseja liderar, construir e deixar sua marca em uma área estratégica com alta visibilidade para Diretoria e CEO.

Buscamos um(a) Gerente Comercial para liderar a expansão da área de Vendas, com responsabilidade direta sobre estratégia, resultados e crescimento da receita. Este papel é chave na construção e evolução da operação comercial da MK Solutions, atuando de forma integrada com a Diretoria e com impacto direto no crescimento do negócio.

A posição combina visão estratégica, liderança de times e atuação próxima da operação, sendo ideal para quem quer construir, escalar e liderar com autonomia real.

Responsabilidades

• Liderar e estruturar o time comercial, incluindo SDRs, Executivos de Vendas e futuras expansões do time;
• Definir e executar a estratégia comercial, alinhada aos objetivos de crescimento da empresa;
• Desenvolver, implementar e evoluir processos, playbooks, cadências e metodologias de vendas;
• Garantir a eficiência e previsibilidade do funil comercial, do lead à conversão;
• Impulsionar o crescimento da receita, com foco em metas, expansão de mercado e resultados sustentáveis;
• Construir, acompanhar e analisar KPIs, métricas de performance, forecasts e metas comerciais;
• Desenvolver, treinar e engajar o time por meio de rituais de gestão, feedbacks contínuos e planos de desenvolvimento;
• Atuar de forma estratégica e operacional, mantendo proximidade com a rotina de vendas e com os clientes;
• Reportar planejamento, indicadores e resultados diretamente para Diretoria e CEO, com visão clara de oportunidades e riscos;
• Trabalhar de forma colaborativa com Marketing, Produto, Suporte e Sucesso do Cliente, garantindo alinhamento entre aquisição, entrega e retenção;
• Representar e conectar a operação comercial ao ecossistema de inovação do Instituto Caldeira, fortalecendo posicionamento, parcerias e networking estratégico.

Qualificações

• Experiência sólida em gestão e desenvolvimento de times comerciais, incluindo SDRs e Executivos de Vendas;
• Vivência na estruturação, escala e otimização de operações comerciais, com domínio de funil, métricas, forecast e previsibilidade de receita;
• Experiência consistente em vendas B2B de tecnologia, preferencialmente em SaaS;
• Forte perfil analítico e orientado a dados, com capacidade de transformar indicadores em decisões estratégicas;
• Histórico de atuação com metas desafiadoras, foco em crescimento sustentável e entrega de resultados;
• Liderança madura, com habilidade para desenvolver pessoas, conduzir rituais de gestão e formar times de alta performance;
• Domínio de CRM e ferramentas de gestão comercial, com visão de processo e eficiência operacional;
• Excelente capacidade de comunicação, organização e pensamento estratégico, com influência em diferentes níveis da empresa;
• Disponibilidade para atuar no formato híbrido em Porto Alegre (23x por semana);
• Diferencial: experiência no segmento de telecomunicações ou mercados complexos B2B.

Benefícios

• Beneflex Flash (Visa) R$ 650,00/mês
• Auxílio Home Office R$ 100,00/mês
• Vale Transporte (para atuação presencial)
• Plano de Saúde Unimed Hospitalar + Ambulatorial
• Gympass
• Seguro de Vida MetLife
• Convênio Sesc Nacional (extensível à família)
• Convênios Locais (alimentação, saúde, lazer, psicologia)
• Parcerias com instituições de ensino e idiomas
• Dress Code Flexível
• Day Off no aniversário

Formato de Trabalho

Porto Alegre RS
Híbrido
Base: Instituto Caldeira Hub de Inovação

Quer construir a operação comercial da MK em Porto Alegre? Se você tem perfil estratégico + hands‑on, ama desenvolver pessoas e quer liderar um projeto com impacto real, essa vaga é para você.

Candidate-se e venha fazer parte da MK Solutions!