Gerente Comercial

Greenyellow Do Brasil; Belo Horizonte; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de energia em Belo Horizonte busca um Gerente Comercial para liderar a equipe de vendas e expandir a presença no mercado. O profissional será responsável por elaborar estratégias comerciais, construir relacionamentos com clientes e garantir o cumprimento das metas de vendas. É necessário ter experiência mínima de 5 anos na função e formação superior em áreas correlatas. O local de trabalho é em Moema, próximo ao metrô Eucaliptos, e oferece um pacote de remuneração competitivo.

Serviços

Vale Transporte

Vale Refeição

Assistência Médica e Odontológica

Programa de Saúde e Bem Estar Corporativo

Previdência Privada

PLR

Qualificações

• Experiência comprovada de no mínimo 5 anos na função.
• Formação superior em Engenharia, Administração e ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA será um diferencial.
• Inglês fluente.

Responsabilidades

• Criar e implementar planos de vendas para produtos de FV, BESS e EE.
• Pesquisar e identificar potenciais Vertical Markets.
• Liderar e capacitar os Executivos Comerciais.
• Definir, acompanhar e avaliar as metas comerciais.
• Construir e manter relacionamentos duradouros com Key Accounts.
• Definir a carteira de clientes e acompanhar o desenvolvimento das oportunidades.
• Auxiliar na condução das negociações contratuais.
• Conduzir a aprovação de investimentos com o COMEX.
• Desenvolver parcerias estratégicas com empresas de EPC.
• Colaborar com a equipe de marketing na prospecção outbound.
• Colaborar na elaboração de materiais para suporte comercial.
• Monitorar e analisar métricas de vendas e desempenho da equipe.
• Trabalhar em conjunto com as áreas de FV, BESS, EE, Jurídico e DAF.
• Elaborar e gerenciar o orçamento da equipe comercial.
• Representar a empresa em eventos do setor.

Descrição da oferta de emprego

A GreenYellow é especializada em Eficiência Energética, Energia Solar, Comercialização e Gestão de Energia.

De origem francesa, a empresa tem operações em oito países e possui um portfólio de Eficiência Energética com mais de 3 mil projetos implementados em todo o mundo, sendo mais de deles no Brasil, onde opera desde .

Em energia solar, tem mais de 930 MWp globalmente e, no Brasil, possui mais de 70 usinas conectadas ou em implantação, somando 190 MWp de potência instalada.

Atuando em toda a cadeia, a GreenYellow investe, desenvolve, constrói, e opera seus projetos no longo prazo.

Buscamos um(a) Gerente Comercial para liderar a equipe de vendas e expandir a presença da GreenYellow no mercado, além de ser responsável por desenvolver e implementar estratégias comerciais, construir relacionamentos sólidos com clientes e parceiros, e garantir o alcance das metas de vendas.

Responsabilidades

• Desenvolvimento de Estratégias Comerciais: Criar e implementar planos de vendas para cada um dos produtos de FV, BESS e EE / UaaS, baseados em análise de perfil de cliente e aplicação de cada solução, visando maior assertividade na geração de oportunidades qualificadas e aumento do Hit Ratio.
• Identificação de Oportunidades: Pesquisar e identificar potenciais Vertical Markets, avaliando a atratividade e chance de fechamento dos nossos produtos.
• Gestão de Equipe: Liderar e capacitar os Executivos Comerciais, promovendo um ambiente de alta performance e assegurando que todos estejam alinhados com os objetivos da empresa.
• Criação, Acompanhamento e Entregas de Metas: Definir, acompanhar e avaliar as metas comerciais dos executivos da equipe via plataforma Senior, garantindo foco nas metas e motivação para atingi-las.
• Relacionamento com Clientes estratégicos: Construir e manter relacionamentos duradouros com Key Accounts e oportunidades estratégicas, compreendendo suas necessidades e fornecendo soluções personalizadas.
• Gestão do pipeline: Definir a carteira de clientes dos Executivos Comerciais e acompanhar o desenvolvimento das oportunidades através do Salesforce.
• Negociação e Fechamento de Contratos: Auxiliar os Executivos Comerciais na condução das negociações contratuais, assegurando maior agilidade nos estágios avançados das oportunidades (acima de 60%) e condições favoráveis para a GreenYellow.
• Solicitação de Aprovação de Investimentos: Conduzir a aprovação de investimentos com o COMEX e o Comitê de Investimentos, garantindo alinhamento com expectativas da empresa.
• Estruturação de Parcerias: Desenvolver e manter parcerias estratégicas com empresas de EPC, Senior Advisors e distribuidores de equipamentos, visando a ampliação do pipeline.
• Trabalho com Marketing – geração de leads: Colaborar com a equipe de marketing na definição e execução de estratégias de prospecção outbound (campanhas de e-mails e MoveTruly).
• Trabalho com Marketing – material comercial: Colaborar com a equipe de marketing na elaboração de materiais para suporte comercial, como apresentações para clientes e propostas comerciais.
• Trabalho com Marketing – benchmarking: Colaborar com a equipe de marketing e inovação na análise de mercado para identificação de novos produtos alinhados com as necessidades do mercado.
• Análise de Desempenho (KPIs): Monitorar e analisar métricas de vendas e desempenho da equipe (KPIs), identificando oportunidades de melhoria.
• Colaboração entre Áreas: Trabalhar em conjunto com as áreas de FV, BESS, EE, Jurídico e DAF para priorizar demandas da equipe comercial e trazer agilidade em todas as etapas do desenvolvimento das oportunidades.
• Gestão de Budget: Elaborar e gerenciar o orçamento da equipe comercial, garantindo cumprimento do budget estabelecido.
• Aprovar despesas da equipe via Espresso e gerenciar aprovações de viagens pela plataforma Argo, garantindo conformidade com políticas da empresa.
• Participação em Eventos e Feiras: Representar a empresa em eventos do setor, feiras e conferências, promovendo a marca da GreenYellow e estabelecendo novos contatos comerciais.

Requisitos

• Experiência comprovada de no mínimo 5 anos na função.
• Formação superior em Engenharia, Administração e ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA será um diferencial.
• Inglês fluente.

Pacote de Remuneração: Vale Transporte Vale Refeição Assistência Médica e Odontológica Wellhub Programa de Saúde e Bem Estar Corporativo Previdência Privada PLR Localidade: Moema, próximo ao metrô Eucaliptos.

Se você busca um novo desafio em um ambiente dinâmico, com propósito e foco em inovação, queremos te conhecer!