Executivo De Vendas Sr - Expertise Em Varejo E Inovação Tecnológica

Alfa - Consultoria Sap, Erp, Bpm E Ia; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma consultoria de tecnologia em São Paulo está buscando um profissional de vendas com experiência em varejo e ERP. O candidato deve ser capaz de gerenciar contas, realizar prospecção ativa e conduzir negociações complexas. Serão responsabilidades desenvolver relacionamentos com clientes e garantir o fechamento de vendas. Se você possui habilidades em vendas e está em busca de um novo desafio, candidate-se agora e venha crescer com a gente!

Qualificações

• Experiência em vendas de varejo e ERP.
• Capacidade de gerenciar relacionamentos e expectativas dos clientes.
• Habilidade em elaborar propostas e apresentar para clientes.

Responsabilidades

• Gerenciar carteira de contas e definir diretrizes comerciais.
• Realizar prospecção ativa para aumentar vendas.
• Conduzir negociações complexas e fechamento de negócios.
• Elaborar e enviar propostas para clientes.

Conhecimentos

Vendas de Varejo

Prospecção de Clientes

Gerenciamento de Contas

Negociações Complexas

Descrição da oferta de emprego

Você atua com vendas de Varejo e ERP? Caso sim, essa vaga é para você! IMPORTANTE : Residentes de São Paulo Região Metropolitana e ABC e é mandatório atuar com VAREJO e Tecnologia!

Missão

Gerenciar a carteira de contas sob sua responsabilidade, definindo diretrizes comerciais, atendendo a clientes, apoiando a liderança e executando planos estratégicos nos programas de vendas sempre de forma consultiva, construindo relacionamento e credibilidade junto aos clientes, a fim de atingir as metas da empresa e aumentar o market share, seguindo as políticas da empresa e legais, na prospecção e vendas. Emitir relatórios gerenciais e demais demandas necessárias para atender as previsões de vendas. Solicitar ao Marketing estudo de mercado concorrencial em prol de contribuir com o atingimento das metas de vendas.

Principais atividades

• Realizar ativamente prospecção de clientes através de e-mail, chats, ligações e redes sociais para aumentar o funil de vendas e garantir o atingimento das metas.
• Realizar follow up com os prospects a fim de garantir o fechamento das propostas apresentadas.
• Realizar o apontamento de forecast de vendas para estratégia da empresa, visando as etapas de cada cliente para montar plano estratégico com foco no fechamento do negócio.
• Desenvolver e implementar, juntamente com a área de Pré-vendas, estratégias avançadas de prospecção para identificar leads qualificados e oportunidades de negócios.
• Manter-se atualizado sobre as tendências de mercado, a fim de expandir o market share.
• Conduzir negociações complexas e estratégicas, adaptando abordagens às necessidades específicas dos clientes.
• Realizar o fechamento de vendas, sempre buscando bons resultados e aumento de rentabilidade.
• Realizar visitas frequentes aos clientes interessados nos produtos para alinhamento e levantamento das necessidades a fim de construir o relacionamento, gerando confiança e fomentando o interesse de compra.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, bem como garantir uma transição suave de clientes conquistados para as equipes de Farmer e Customer Success.
• Elaborar proposta de acordo com as necessidades apresentadas pelos clientes e enviar para assinatura digital.
• Realizar a apresentação da proposta para o cliente com o objetivo de efetivar as vendas e documentar o acordado entre as partes.
• Cadastrar no sistema integrado, após a venda, o cliente para que seja gerado o faturamento pela área responsável.
• Agendar handover com as equipes internas envolvidas no ciclo de vida do cliente, a fim de garantir que a proposta vendida atenda às expectativas do cliente e enviar ata de ciência para os envolvidos.
• Agendar Reunião de Alinhamento de Projeto com Cliente e a equipe de projeto responsável (Gerente de Projetos e Stakeholders).
• Colaborar com as áreas de Marketing e Inovação, para alinhar estratégias de conteúdo e novos produtos.
• Apoiar a liderança na orientação da equipe de Vendas, compartilhando experiência e melhores práticas.
• Colaborar com a liderança no desdobramento das metas e estratégias de vendas para o atingimento dos resultados.
• Assegurar o alinhamento eficaz entre as expectativas dos clientes e as soluções oferecidas.

Candidate-se agora e venha crescer com a gente!

Importante

Ao se candidatar, responda às perguntas complementares no formulário. Elas nos ajudarão a avaliar com mais precisão a sua aderência à vaga.

Seja transparente! Todas as informações fornecidas serão validadas nas próximas etapas do processo seletivo.

Boa sorte!!