Executivo de Vendas (Gerente de Contas - Telecom)

ARION; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo parcial

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em São Paulo está buscando Consultores para gerenciar contas existentes e expandir negócios. Os candidatos devem ter experiência em vendas consultivas B2B e conhecimentos em infraestrutura de TI. O papel exige competências de negociação, organização e comunicação eficaz. O regime de contratação será como prestador de serviços, com jornada integral. Oportunidade que envolve metas desafiadoras e a chance de impactar o futuro da empresa.

Qualificações

• Experiência prévia em vendas consultivas B2B, preferencialmente em infraestrutura de TI.
• Conhecimentos em LAN, WLAN, CFTV e cabeamento.
• Capacidade de analisar cenários e desenvolver soluções personalizadas.

Responsabilidades

• Gerenciar contas existentes garantindo satisfação e retenção.
• Identificar e desenvolver novos clientes com enfoque em demanda qualificada.
• Atingir e superar metas comerciais mensais e trimestrais.

Conhecimentos

Vendas consultivas B2B

Comunicação

Negociação

Organização

Iniciativa

Responsabilidade

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Venha fazer parte do nosso Time! ??

O que você fará neste cargo:

• Gerenciar contas existentes, garantindo satisfação, retenção e expansão de negócios dentro da carteira.
• Gerir múltiplas oportunidades simultaneamente, priorizando atividades com base em potencial de receita e prazos.
• Identificar, prospectar e desenvolver novos clientes, com abordagem proativa e foco em geração de demanda qualificada.
• Compreender profundamente as soluções e serviços da empresa, traduzindo necessidades do cliente em propostas técnicas e comerciais adequadas.
• Apresentar soluções de forma clara e convincente, destacando valor agregado e diferenciais competitivos.
• Negociar propostas e contratos, assegurando condições comerciais vantajosas e margens saudáveis.
• Atuar em conjunto com as áreas de engenharia, pré‑vendas e marketing, garantindo alinhamento técnico e estratégico em cada oportunidade.
• Analisar dados de mercado e clientes, identificando oportunidades de cross‑sell e up‑sell.
• Atingir e superar metas comerciais mensais e trimestrais, com forte orientação para resultados.

O que buscamos:

• Experiência prévia em vendas consultivas B2B, preferencialmente no mercado de infraestrutura de TI, redes, conectividade, segurança eletrônica e controle de acesso.
• Conhecimentos em LAN, WLAN, CFTV, cabeamento UTP/óptico, elétrica BT e infraestrutura seca.
• Histórico comprovado em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios.
• Capacidade de analisar cenários, identificar oportunidades e desenvolver soluções personalizadas.
• Habilidade em gestão de pipeline, forecast e uso de ferramentas de CRM.
• Excelente comunicação, poder de negociação e postura consultiva.
• Resiliência e persistência, com capacidade de lidar com rejeições e desafios comerciais.
• Capacidade de gerenciar múltiplas contas e demandas simultâneas com organização e autonomia.

Nosso processo seletivo ocorrerá de maneira online. Envie seu currículo e venha construir o futuro com a gente! ??

• Número de vagas: 8
• Local de trabalho: São Paulo, SP
• Regime de contratação de tipo: Prestador de Serviços (PJ)
• Jornada: Período Integral
• Nível hierárquico: Consultor

VALORIZADO

Tempo de experiência: Entre 1 e 3 anos

HABILIDADES

• Facilidade de Relacionamento
• Comprometimento
• Organização
• Iniciativa
• Responsabilidade