Executivo de Vendas Farmer

Cial Dun & Bradstreet; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa multinacional busca um profissional de vendas para gerenciar uma carteira de clientes, focando em renovação e novas oportunidades. O candidato ideal deve ter forte habilidade em comunicação e negociação, além de experiências relevantes em vendas B2B. A posição oferece um ambiente dinâmico onde o colaborador pode inovar e fazer parte da missão de impactar positivamente os negócios dos clientes.

Serviços

Plano de Saúde com coparticipação de 20%

Plano Odontológico

Auxílio Alimentação e Refeição Caju

Short-Friday

Gympass

Auxílio Educação

Reembolso de Internet

Auxílio Creche

Plano de Carreira

Sistema híbrido de trabalho

Qualificações

• Experiência de pelo menos 3 anos em empresas de Tecnologia, Soluções ou Informações.
• Experiência em vendas consultivas B2B.

Responsabilidades

• Responsabilidade pela manutenção do cliente e geração de vendas.
• Gerenciamento de contas e desenvolvimento de um bom entendimento dos clientes.
• Construção de relacionamentos e desenvolvimento de novos negócios.

Conhecimentos

Comunicação

Negociação

Organização

Gerenciamento de tempo

Prospecção

Formação académica

Formação superior

Descrição da oferta de emprego

A CIAL Dun & Bradstreet (cialdnb.com) é parte da rede mundial da Dun & Bradstreet (dnb.com), uma empresa multinacional americana de SaaS que opera em mais de 40 países na América Latina. Nossos produtos e dados são essenciais para negócios de todos os portes, escopos e setores. Temos uma cultura ágil, além da solidez de uma marca histórica e dominante.

A vida aqui na CIAL Dun & Bradstreet está mudando - para melhor. Nosso propósito é cultivar as relações mais valiosas nos negócios, descobrindo a verdade e o significado nos dados. Somos apaixonados por nosso propósito e ele nos faz evoluir em tudo aquilo que fazemos.

Nossa cultura visa inspirar e incentivar nossas equipes e líderes a darem o seu melhor a cada dia. Acreditamos que juntos somos capazes de inovar e impactar positivamente com nossas soluções na vida de nossos clientes. Venha fazer parte desta missão!

Descritivo da vaga:

Acompanhamento de uma carteira de clientes com o objetivo de renovação, up-sell e cross-sell. Forte capacidade de conduzir novos negócios com base em relacionamento e skills de prospecção para acessar as organizações. Habilidade de executar várias tarefas em um ambiente acelerado, de manter bom relacionamento e de buscar novas oportunidades dentro de uma mesma organização.

Principais responsabilidades:

• • Responsabilidade pela manutenção do cliente na base: renovação e foco em gerar vendas e identificar oportunidades de negócios dentro da carteira (up-sell e cross-sell);
  • Responsável por todo o gerenciamento de contas, incluindo o desenvolvimento de um bom entendimento de contas (account planning), entendimento dos negócios dos clientes e a solução de problemas em tempo hábil; entender as soluções dos concorrentes que o cliente está usando e as necessidades atuais e em desenvolvimento do cliente;
  • Construção de relacionamentos e habilidade em desenvolver negócios novos (Hunter dentro da carteira);
  • Manter bons níveis de satisfação do cliente através de comunicação regular com todos os clientes e construir sólidas relações de trabalho com cada cliente;
  • Utilizar todos os recursos/conhecimento para resolver os problemas do cliente com soluções apropriadas;
  • Capacidade de análise e utilização de recursos internos e externos para suportar a venda;
  • Gerenciar a previsão de vendas e o pipeline para garantir relatórios claros das próximas renovações, oportunidades adicionais de vendas, além da receita e prazos associados, acompanhando com precisão as atividades e previsões de vendas no Salesforce;
  • Entender o cenário mercadológico e fornecer informações para equipes de produto e marketing a partir de conversas com clientes.
  • Dominar as soluções/ferramentas da CIAL e realizar suas próprias demonstrações de forma confiante aos clientes, visando efetivar novas vendas.
    
    Principais Requisitos:
    
    
  • Experiência em mercado B2B;
  • Experiência em vendas consultivas, com perfil híbrido (Hunter e farmer, organizado, dinâmico e com senso de dono;
  • Organização para gerenciar todas as tarefas, propostas a serem enviadas, atualização e gerenciamento do CRM, reportes à liderança etc.
  • Experiência em negociações com empresas de todos os portes.
  • Forte orientação para resultados, com comprometimento e motivação para atingir uma meta em um ambiente de negócios exigente e competitivo;
  • Capacidade de priorizar tarefas e clientes, para garantir que o tempo seja maximizado para atividades de retenção de receita e que os clientes mais importantes recebam um excelente nível de gerenciamento de contas;
  • Fortes habilidades de gerenciamento de tempo, com capacidade de desenvolver e implementar sistemas eficazes para gerenciar tarefas administrativas e acompanhar o progresso em relação às atividades para atingimento da meta;
  • Excelente habilidade de comunicação (escuta, questionamento, escrita e verbal) para garantir que a posição de valor da CIAL seja claramente articulada aos clientes e que seja apresentado um caso de negócio persuasivo e sempre com uma imagem profissional;
  • Experiência em relacionamentos com níveis Diretoria e C-Level e capacidade de gerir relacionamentos de longo prazo;
  • Bom nível de conhecimento comercial para ajudar a construir credibilidade com o cliente, identificar oportunidades em potencial dentro de um grupo ou setor industrial e expressar os benefícios da CIAL no contexto comercial apropriado.
    Principais competências:
  • Experiência de pelo menos 3 anos em empresas de Tecnologia, Soluções ou Informações;
  • Experiência na comercialização de plataformas SaaS.
  • Boa comunicação, oratória e relacionamento interpessoal
    

Benefícios:

• Plano de Saúde com coparticipação de 20%
• Plano Odontológico
• Auxílio Alimentação e Refeição Caju
• Short-Friday
• Gympass
• Auxílio Educação
• Reembolso de Internet
• Auxílio Creche
• Plano de Carreira
• Sistema híbrido de trabalho

*Aqui você é bem-vindo para se candidatar independente de raça, etnia, gênero, orientação sexual ou deficiência. Se você adora desafios, se reinventa, arrisca, muda ou se adapta e não abre mão de ser quem você é, aqui é o seu lugar!

A CIAL oferece oportunidades iguais de emprego a todos os funcionários e candidatos, e proíbe discriminação e assédio de qualquer tipo, independentemente de raça, cor, religião, idade, sexo, nacionalidade, status de deficiência, genética, orientação sexual, identidade de gênero ou expressão, ou qualquer outra característica protegida por leis federais, estaduais ou locais. Isso se aplica a todos os termos e condições de emprego, incluindo recrutamento, contratação, promoção, rescisão, demissão, transferência e licenças.