EXECUTIVO DE SOLUÇÕES DE NEGÓCIOS III – SMB

TOTVS; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia está buscando um profissional para garantir o cumprimento das metas de vendas em São Paulo. O candidato ideal deve ter Ensino Superior completo, experiência em vendas complexas B2B, e conhecimento do varejo. Espera-se que o profissional desenvolva estratégias de prospecção de leads e conduza o processo de venda de maneira consultiva, além de ser organizado e proativo.

Qualificações

• Experiência em prospecção de clientes e novos negócios.
• Vivência com ERP e software de tecnologia.
• Conhecimento nas áreas de Finanças, RH e Contabilidade.

Responsabilidades

• Mapear possíveis leads e estreitar relacionamentos.
• Desenvolver estratégias de prospecção e gestão de pipeline.
• Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva.

Conhecimentos

Vivência com vendas complexas e consultivas B2B

Habilidade de vendas e negociação

Conhecimento em varejo

Organização e proatividade

Formação académica

Ensino Superior Completo

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Garantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior nível de satisfação.

Responsabilidades e atribuições

O QUE VOCÊ VAI FAZER:

• Mapear possíveis leads no mercado e estreitar o relacionamento de forma a gerar oportunidades;
• Desenvolver estratégias detalhadas de prospecção e gestão de pipeline, garantindo a qualificação contínua de oportunidades;
• Se manter atento às tendências de mercado e estratégia da companhia de forma a apoiar nas estratégias de prospecção;
• Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva;
• Elaborar questionamentos a fim de levantar oportunidades de trabalho dentro do prospect e gerir a carteira de cliente a ser construído;
• Se manter atento às atualizações de produtos TOTVS e ter curiosidade na busca de aprendizado constante;
• Conduzir o processo comercial de vendas de forma consultiva;
• Assertividade na gestão de forecast.

Requisitos e qualificações

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

• Ensino Superior Completo;
• Conhecimento e vivência no segmento de varejo;
• Vivência com prospecção de clientes e novos negócios, realizando a geração da demanda e atuando como dono dos seus leads e fechamentos;
• Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio: Financeiro, RH, Contábil, Backoffice;
• Habilidade de vendas e negociação;
• Organização e proatividade;
• Disponibilidade para atuar de forma híbrida.