Executivo De Negócios Iii - Negócios Integrados

Globo; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia está buscando um Executivo de Negócios proativo em São Paulo, responsável pela gestão e expansão da carteira de clientes no setor de mineração. O profissional deve fortalecer relacionamentos, identificar oportunidades de upselling e cross-selling e oferecer soluções geoespaciais que agreguem valor. O candidato ideal possui experiência em vendas consultivas, habilidades de comunicação excepcionais e organização. O trabalho é híbrido, oferecendo treinamentos e planos de saúde.

Serviços

Bônus anual

Plano de saúde e odontológico

Auxílio home office

Seguro de vida e acidentes pessoais

Dia do aniversário

Qualificações

• Atuar na gestão e expansão de uma carteira de clientes no mercado de mineração.
• Fortalecer relacionamentos com clientes atuais e identificar oportunidades de crescimento.
• Transitar entre questões técnicas e necessidades do cliente, apresentando soluções personalizadas.

Responsabilidades

• Gerenciar uma carteira pré-existente de clientes do setor mineral.
• Identificar oportunidades de expansão como upselling e cross-selling.
• Colaborar com equipes técnicas para estruturar propostas personalizadas.
• Atualizar o CRM com informações detalhadas sobre interações.

Conhecimentos

Experiência em vendas outbound

Habilidades de comunicação

Organização e atenção aos detalhes

Conhecimento em ferramentas de vendas

Capacidade de dialogar tecnicamente

Formação académica

Pós ou Mestrado

Ferramentas

LinkedIn Sales Navigator

HubSpot

Apollo

Descrição da oferta de emprego

Descrição Do Trabalho

O BDR é responsável por gerar novas oportunidades de negócios, prospectando ativamente contas estratégicas e estabelecendo os primeiros contatos com decisores, com foco em leads outbound. Trabalha para alimentar o pipeline de vendas e expandir a base de clientes.

• Realizar prospecção ativa de novos clientes via e-mail, telefone, LinkedIn e outras plataformas.
• Identificar e mapear empresas e decisores dentro do ICP (Ideal Customer ...)
• Conduzir pesquisas detalhadas para compreender as dores e necessidades
• Criar estratégias personalizadas para engajar potenciais clientes.
• Agendar reuniões ou demonstrações para os Executivos de Vendas (AEs).
• Manter o CRM atualizado com todas as interações, garantindo a organização do pipeline.
• Trabalhar em conjunto com o time de marketing para criar campanhas
• Construir relacionamentos iniciais com leads para fomentar oportunidades

Requisitos:

• Experiência em vendas outbound ou em papéis similares.
• Habilidades de comunicação e persuasão excepcionais.
• Capacidade de entender e transmitir valor comercial de maneira clara.
• Experiência com ferramentas de vendas, como LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, Apollo, ou similares.
• Organização e atenção aos detalhes para gerenciar diversas contas e atividades simultaneamente.

Ampliar o pipeline de vendas através de prospecção outbound e qualificação de contas estratégicas, contribuindo diretamente para o crescimento da receita.

São Paulo, São Paulo Octarte Arquitetura Em Eventos

Desenvolvimento de Negócios Globais - Especialistas em Varejo

São Paulo, São Paulo STOREE.AI

Se você já liderou no varejo - na loja ou na sede - queremos falar com você.

Sim, somos uma empresa de tecnologia.

Não, você não precisa ter experiência em tecnologia.

Na STOREE.AI, criamos uma plataforma que permite que os gerentes se dupliquem em uma versão com inteligência artificial - um gêmeo digital capaz de liderar equipes, atribuir tarefas, acompanhar KPIs e treinar colaboradores.

Já somos utilizados por mais de 100 redes de lojas.

Agora precisamos de pessoas que entendem de varejo para ajudar outros a entender como fazer isso funcionar para eles.

Por que a experiência em varejo é importante:

Nossa plataforma é ampla - ela pode fazer muita coisa.

Mas o que funciona bem para uma rede pode ser completamente diferente para outra.

Uma rede de cosméticos precisa de ferramentas diferentes das de um supermercado.

Um diretor de VM enxerga valor em funcionalidades diferentes das que importam para um head de RH ou de operações.

É por isso que não queremos vendedores.

Queremos profissionais de varejo que possam:

• Entender as necessidades de uma rede
• Guiá-los na criação do seu próprio gestor com IA
• Ajudar nosso time interno a posicionar a solução certa para cada marca
• Falar a linguagem do varejo, não jargões tecnológicos

Este é um desenvolvimento de negócios com profundidade - porque conhecer o varejo é o que faz tudo isso funcionar.

O que você vai realmente fazer:

• Construir uma carteira de varejistas relevantes
• Guiar o processo ou repassá-lo para nosso time quando necessário
• Ajudar a moldar o ajuste do produto internamente - você será nosso olhar de varejo

Você não vai fazer pitch.

Para quem é essa oportunidade:

• Líderes distritais e regionais
• Profissionais de sede nas áreas de operações, treinamento, RH, marketing ou excelência no varejo
• Pessoas que lideraram operações de loja, VM ou experiência do cliente
• Qualquer pessoa que entende como gerenciar lojas - e quer dar o próximo passo na carreira

Se você já disse: “A tecnologia não entende como é a realidade aqui na ponta” - nós concordamos.

É por isso que queremos você do nosso lado.

O que oferecemos:

• Treinamento completo - não é necessária experiência em tecnologia
• Trabalho remoto, com horários flexíveis
• Comissões por resultados + possibilidade de efetivação em tempo integral
• Trabalhar com uma empresa prestes a escalar globalmente
• Fazer parte de algo real - nada de teoria

Isso não é um emprego. É a sua segunda carreira.

De especialista em varejo a líder em tecnologia.

De gerenciar equipes a liderar transformações.

São Paulo, São Paulo Imagem Geosistemas

Descrição Do Trabalho

Descrição da vaga

Executivo de Negócios proativo e orientado a resultados para atuar na gestão e expansão de uma carteira de clientes no mercado de mineração. O profissional será responsável por fortalecer relacionamentos com clientes atuais, identificar oportunidades de crescimento dentro da carteira e promover soluções GIS que agreguem valor às operações minerárias, incluindo planejamento de mina, geologia, topografia, engenharia, logística, gestão ambiental, conformidade regulatória e monitoramento de ativos.

Este é um papel ideal para quem deseja atuar com vendas consultivas e aprofundar-se no uso de tecnologia geoespacial aplicada ao setor mineral.

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar uma carteira pré-existente de clientes do setor mineral (mineração metálica, não metálica, cimenteiras e empresas de engenharia), mantendo contato regular e construindo relacionamentos de confiança.
• Identificar oportunidades de expansão dentro da carteira, como upselling (ampliação do uso das soluções GIS) e cross-selling (novos produtos/serviços ArcGIS ou parceiros tecnológicos).
• Apresentar soluções GIS adaptadas às necessidades específicas dos clientes, demonstrando benefícios como eficiência operacional, redução de riscos, melhorias em compliance e suporte a decisões estratégicas.
• Colaborar com equipes técnicas para estruturar propostas personalizadas, PoCs e demonstrações direcionadas.
• Monitorar o desempenho da carteira, acompanhando indicadores como receita recorrente, retenção e crescimento das contas.
• Atualizar o CRM com informações detalhadas sobre interações, oportunidades, forecast e status das negociações.
• Apoiar clientes em dúvidas iniciais, atuando como ponto de contato primário e facilitando a comunicação com áreas técnicas internas.

Requisitos e qualificações Formação:

• Pós ou Mestrado na área (Diferencial);
• Inglês (Desejável).

Habilidades Técnicas:

• Conhecimento em processo de venda de soluções tecnológicos envolvendo produtos e serviços por segmento de mercado específicos;
• Conhecimento sobre a legislação de concorrências públicas;
• Experiência e participação de processos aquisitivos na esfera pública
• Análise e interpretação de dados;
• Conhecimento dos principais concorrentes no mercado;
• Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas;
• Capacidade de dialogar tecnicamente com áreas de TI e traduzir as dores do cliente em soluções
• Conhecimentos em Planejamento Estratégico.

Habilidades Desejáveis

• Experiência prévia com gestão de carteiras de clientes ou vendas recorrentes.
• Conhecimento básico do setor de mineração (ex.: ciclo de vida da mina, práticas ESG, cadeia de valor mineral).
• Familiaridade com ferramentas de CRM.
• Participação em eventos, workshops ou cursos relacionados à mineração, geotecnologia ou transformação digital.
• Inglês intermediário é um diferencial.

Informações adicionais

- Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa

- Planos de Saúde e Odontológico

- Alimentação / Refeição (inclusive nas férias)

- Auxílio Home Office

- Seguro de Vida e Acidentes Pessoais

- Previdência Privada

- Auxílio Creche

- Licença Paternidade Estendida

- Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos

- Trabalho Híbrido

- Horário Flexível

- Day Off de Aniversário + Voucher Ifood

- Conversas guiadas sobre Saúde Emocional

- Carreira em “Y”

- Oportunidades de movimentação interna

- 2 horas de estudos semanais durante o expediente

- Capacitação comportamental

- Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador

- Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador

Venha fazer parte de uma empresa referência no segmento e distribuidora oficial do melhor sistema de Inteligência Geográfica do mundo – o ArcGIS da Esri. Aqui, oferecemos caminhos para que você se desenvolva profissionalmente e cresça junto com o nosso negócio em um ambiente aberto ao diálogo. Venha unir suas experiências com as nossas para oferecer as melhores soluções em Geotecnologia aos nossos Clientes. Descubra as diversas formas de construir a sua carreira com a gente!