Executivo de Negócios I | Imagem Geosistemas

Imagem Geosistemas; São José dos Campos; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de soluções geoespaciais em São José dos Campos busca um Executivo de Negócios para gerenciar a carteira de clientes do setor mineral. O profissional atuará em vendas consultivas, identificando oportunidades de upselling e cross-selling. Os candidatos ideais têm formação superior e experiência prévia em vendas, preferencialmente com conhecimento no setor de mineração. A empresa oferece um ambiente de trabalho híbrido, com vários benefícios como planos de saúde e bônus anual.

Serviços

Bônus anual

Planos de Saúde e Odontológico

Vale Transporte

Auxílio Home Office

Horário Flexível

Plano de Academia

Qualificações

• Formação em administração, vendas ou áreas correlatas.
• Experiência em gestão de carteiras de clientes ou vendas recorrentes.
• Conhecimento do setor de mineração é um diferencial.

Responsabilidades

• Gerenciar uma carteira de clientes do setor mineral.
• Identificar oportunidades de upselling e cross-selling.
• Colaborar com equipes técnicas para propostas personalizadas.
• Atualizar o CRM com informações detalhadas.

Conhecimentos

Conhecimento em processo de venda de soluções tecnológicas

Análise e interpretação de dados

Capacidade de dialogar com áreas de TI

Técnicas de desenvolvimento de vendas

Formação académica

Superior Completo

Pós ou Mestrado na área

Ferramentas

Ferramentas de CRM

Descrição da oferta de emprego

Job description

Executivo de Negócios proativo e orientado a resultados para atuar na gestão e expansão de uma carteira de clientes no mercado de mineração. O profissional será responsável por fortalecer relacionamentos com clientes atuais, identificar oportunidades de crescimento dentro da carteira e promover soluções GIS que agreguem valor às operações minerárias, incluindo planejamento de mina, geologia, topografia, engenharia, logística, gestão ambiental, conformidade regulatória e monitoramento de ativos.

Este é um papel ideal para quem deseja atuar com vendas consultivas e aprofundar-se no uso de tecnologia geoespacial aplicada ao setor mineral.

Main responsibilities

• Gerenciar uma carteira pré-existente de clientes do setor mineral (mineração metálica, não metálica, cimenteiras e empresas de engenharia), mantendo contato regular e construindo relacionamentos de confiança.
• Identificar oportunidades de expansão dentro da carteira, como upselling (ampliação do uso das soluções GIS) e cross‑selling (novos produtos/serviços ArcGIS ou parceiros tecnológicos).
• Apresentar soluções GIS adaptadas às necessidades específicas dos clientes, demonstrando benefícios como eficiência operacional, redução de riscos, melhorias em compliance e suporte a decisões estratégicas.
• Colaborar com equipes técnicas para estruturar propostas personalizadas, PoCs e demonstrações direcionadas.
• Monitorar o desempenho da carteira, acompanhando indicadores como receita recorrente, retenção e crescimento das contas.
• Atualizar o CRM com informações detalhadas sobre interações, oportunidades, forecast e status das negociações.
• Apoiar clientes em dúvidas iniciais, atuando como ponto de contato primário e facilitando a comunicação com áreas técnicas internas.

Requirements and skills

Formação:

• Superior Completo
• Pós ou Mestrado na área (Diferencial)
• Inglês (Desejável)

Habilidades Técnicas:

• Conhecimento em processo de venda de soluções tecnológicas envolvendo produtos e serviços por segmento de mercado específicos
• Conhecimento sobre a legislação de concorrências públicas
• Experiência e participação de processos aquisitivos na esfera pública
• Análise e interpretação de dados
• Conhecimento dos principais concorrentes no mercado
• Técnicas e habilidades para o desenvolvimento de vendas
• Capacidade de dialogar tecnicamente com áreas de TI e traduzir as dores do cliente em soluções
• Conhecimentos em Planejamento Estratégico

Habilidades Desejáveis

• Experiência prévia com gestão de carteiras de clientes ou vendas recorrentes
• Conhecimento básico do setor de mineração (ex.: ciclo de vida da mina, práticas ESG, cadeia de valor mineral)
• Familiaridade com ferramentas de CRM
• Participação em eventos, workshops ou cursos relacionados à mineração, geotecnologia ou transformação digital
• Inglês intermediário é um diferencial

Additional information

O QUE OFERECEMOS

• Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa
• Planos de Saúde e Odontológico
• Alimentação / Refeição (inclusive nas férias)
• Vale Transporte
• Auxílio Home Office
• Seguro de Vida e Acidentes Pessoais
• Previdência Privada
• Cooperativa de Crédito

Família

• Auxílio Creche
• Licença Paternidade Estendida
• Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos

Bem-Estar

• Trabalho Híbrido
• Horário Flexível
• Day Off de Aniversário + Voucher Ifood
• Plano de Academia
• Conversas guiadas sobre Saúde Emocional

Desenvolvimento

• Carreira em “Y”
• Oportunidades de movimentação interna
• 2 horas de estudos semanais durante o expediente
• Capacitação comportamental
• Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador
• Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador

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