Executivo(A) De Vendas Sênior

Sylvamo Brasil; Teletrabalho; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa global de papel está em busca de um(a) profissional de vendas externas em São Paulo. O candidato deve ter vivência robusta em vendas, habilidade em CRM e conhecimentos desejáveis em SAP e Power BI. Oferece pacotes de benefícios abrangentes, incluindo assistência médica, apoio ao bem-estar financeiro e oportunidades de treinamento. Se você tem experiência em atender clientes de distribuição e está pronto para atuar em um ambiente dinâmico, essa pode ser a oportunidade ideal para você.

Serviços

Assistência Médica

Vale Alimentação

Gympass

Licença Maternidade e Paternidade Estendida

Qualificações

• Experiência sólida em vendas externas e clientes de distribuição.
• Residir em São Paulo é mandatório.
• CNH B e disponibilidade para viagens são exigidas.

Responsabilidades

• Cumprir metas de vendas de alta complexidade.
• Planejar e executar o plano de vendas com acompanhamento de indicadores.
• Construir propostas comerciais para potenciais clientes.

Conhecimentos

Conhecimento em vendas externas

CRM

Inglês

Pacote Office

Formação académica

Superior completo

Ferramentas

SAP

Power BI

Descrição da oferta de emprego

Venha desempenhar o seu melhor papel com uma equipe de profissionais que sempre fazem as coisas certas, do jeito certo e pelas razões certas.

Pronto para se juntar à nossa equipe?

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ

• Formação / Escolaridade: Superior completo concluído - mandatório.
• Conhecimentos em Informática: Pacote Office intermediário - mandatório.
• CRM, SAP e dashboards (Power BI) - desejáveis.
• Idiomas: Inglês - desejável.
• CNH B e Disponibilidade para viagens – mandatórios.
• Mandatório residir em São Paulo.
• Modelo de contratação: Home office.

EXPERIÊNCIAS NECESSÁRIAS

• Mandatório sólida experiência em vendas externas e atuando com clientes de distribuição (vendas indiretas).
• Será um diferencial experiência com atendimento do canal corporativo.

SUAS PRINCIPAIS ATIVIDADES

• Entender as metas estabelecidas pela empresa e ser responsável pelo cumprimento dos objetivos de vendas de alta complexidade.
• Planejar e executar o plano de vendas, buscando os objetivos de faturamento, receita e rentabilidade estabelecidos, monitorando e acompanhando indicadores de desempenho (KPI's), fazendo análises de métricas e preparando relatórios detalhados para a alta gerência.
• Construir propostas comerciais de valor, abrangendo mix de produtos e outros atributos da condição comercial alinhadas às estratégias do negócio.
• Identificar e qualificar, através de análise de mercado, potenciais clientes diretos e indiretos, com o objetivo de ampliar a base de clientes para cobertura geográfica e/ou canal específico.
• Fazer planejamento e execução mensal de suas atividades e agenda de viagens, garantindo realização de visitas nos clientes e distribuidores, representando a Sylvamo em eventos do setor, feiras e conferências, buscando novos negócios e promovendo a marca da empresa.
• Contatar e estabelecer relacionamento com os clientes, dominando o negócio para entender suas necessidades e identificar oportunidades.
• Propor planos considerando a capacidade financeira dos clientes (margem de contribuição, limites de crédito, exposição, riscos).
• Acompanhar mercado e monitorar a tendência do setor e da concorrência, fazendo recomendações de estratégia de preços nos mercados em que atua.
• Elaborar mensalmente o planejamento de demanda de venda da região de sua responsabilidade.
• Construir planos de negócio junto ao cliente, implementando a estratégia para atingir metas de vendas, identificando oportunidades de mercado, novas abordagens e soluções para impulsionar crescimento e garantir a execução.
• Suportar as atividades das áreas vinculadas ao processo de vendas, trabalhando em conjunto com as áreas de Supply Chain, Comercial e Financeiro, apoiando a performance operacional aos clientes de sua região.
• Utilizar a ferramenta de CRM (Customer Relationship Management) para incluir informações do pedido (quando aplicável), registrar interações com clientes, monitorar o pipeline de vendas e acompanhar resultados, garantindo acuracidade dos dados.
• Liderar negociações comerciais de alto valor, garantindo acordos vantajosos para a Sylvamo e para o cliente, envolvendo os stakeholders na tomada de decisão.
• Acompanhar e endereçar reclamações de clientes à área de Assistência Técnica, intermediando na busca de soluções ágeis e eficazes, assegurando que os prazos (SLA) de retorno sejam cumpridos.
• Treinar, orientar e fazer o onboarding de outros membros da equipe, oferecendo suporte, compartilhando conhecimento e ajudando no desenvolvimento das habilidades técnicas do time.

BENEFÍCIOS

• Bem-Estar Físico:
  • Assistência Médica e Odontológica, Prótese e Órtese, Espaço Mamães, Programa Gestante, Fretado
  • Clube de Campo Sylvamo, Ginástica Laboral, Gympass
  • Restaurante, Vacina contra gripe
• Bem-Estar Financeiro:
  • Adiantamento Salarial Emergencial, Complemento Salarial, Auxílio Creche
  • Auxílio para Filho(a) com Deficiência Intelectual, Previdência Privada, Empréstimo Consignado
  • Seguro de Vida, Assistência Funeral, Vale Alimentação / Vale Refeição
• Bem-Estar Mental:
  • Apoio Sylvamo, Preparação para o Futuro – Seu Melhor Futuro
• Senso de Pertencimento:
  • Presente de Natal para crianças até 12 anos, Cesta de Natal, Homenagem por Tempo de Casa
  • Kit Escolar, Kit Natalidade, Programa de Reconhecimento Especial
• Bem-Estar Interpessoal:
  • Licença Maternidade e Paternidade Estendida

Promovemos uma cultura inclusiva e diversificada na qual todas as pessoas se sentem bem‑vistas, valorizadas e incluídas.

Equipes inclusivas promovem um senso de pertencimento que incentiva todos a contribuir e são consistentes com nossa visão e a Promessa da Sylvamo.

Oferecemos ferramentas e treinamento para ajudar nossos profissionais a desenvolverem suas habilidades e avançar em suas carreiras.

Estudos mostram que grupos minoritários deixam de candidatar quando não cumprem um único requisito da vaga.

Não se preocupe!

Faça a sua aplicação e analisaremos o seu currículo da melhor forma possível.