Executivo(a) de Vendas - Canal Indireto - Vaga afirmativa para pessoas com deficiência (PcD)

Diageo; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de bebidas premium procura um(a) Executivo(a) de Vendas para o Canal Indireto. O profissional será responsável por maximizar vendas e expandir a presença das marcas no mercado. Isso inclui treinar a equipe do distribuidor e garantir a execução do portfólio. O candidato ideal deve ter formação superior, experiência em vendas e domínio do pacote Office, com excelente habilidade em comunicação e foco em resultados. Esta posição é uma oportunidade de impactar diretamente o mercado e contribuir para o sucesso da empresa.

Qualificações

• Experiência prévia em vendas, preferencialmente no setor de bens de consumo.
• Domínio do pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint.
• Habilidade para conduzir reuniões estratégicas com clareza.
• Capacidade de mobilizar equipes e trabalhar de forma colaborativa.

Responsabilidades

• Impulsionar resultados no sell out atendendo clientes do canal indireto.
• Desenvolver o time do distribuidor por meio de treinamento.
• Aumentar a distribuição numérica e a visibilidade das marcas.
• Realizar monitoramento de métricas de execução e transformar dados em ações.

Conhecimentos

Experiência comercial

Comunicação eficaz

Capacidade analítica

Habilidades interpessoais

Foco em resultados

Formação académica

Formação Superior Completa

Ferramentas

Pacote Office (Excel, PowerPoint)

Power BI

Mtrix

Descrição da oferta de emprego

Job Description

Sobre nós:

Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, somos a empresa líder mundial em bebidas premium. Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova para construir marcas que os consumidores adoram. Juntamente com pessoas apaixonadas de todo o mundo, você testará novas ideias, aprenderá e crescerá e desbloqueará um futuro mais brilhante e emocionante.

Junte-se a nós para criar uma carreira que vale a pena comemorar!

Sobre a oportunidade

O(a) Executivo(a) de Vendas para o Canal Indireto On Trade e Off Trade exerce um papel fundamental na execução da estratégia comercial da companhia, atuando como elo entre o planejamento e a realidade do mercado. Essa função é responsável por suportar as negociações junto ao time de vendas do distribuidor, garantindo que o portfólio de produtos seja trabalhado de forma eficaz com os clientes do canal indireto, tanto On Trade quanto Off Trade. Além de assegurar a manutenção adequada de estoques e níveis de vendas, o(a) Executivo(a) contribui diretamente para o cumprimento das metas de sell in e sell out, bem como para os indicadores de distribuição definidos para a região.

Outro aspecto estratégico é o desenvolvimento do portfólio da Diageo por meio da execução consistente das marcas no ponto de venda, fortalecendo sua visibilidade e relevância frente ao consumidor. Essa atuação inclui não apenas a implementação de ações de trade marketing, mas também a garantia de excelência na execução, alinhando cada iniciativa aos objetivos da companhia.

Por fim, o(a) Executivo(a) apoia diretamente os vendedores do distribuidor nas vendas de campo, com foco especial em redes de varejo TOP OFF, oferecendo suporte tático para maximizar resultados. Essa proximidade permite identificar oportunidades, orientar sobre práticas de negociação e assegurar que as metas sejam atingidas com qualidade. Em síntese, trata-se de uma posição estratégica que impulsiona vendas, fortalece relacionamentos e garante a competitividade das marcas no mercado, transformando planos em resultados concretos.

Faça parte da transformação no ponto de venda com as marcas mais icônicas do mundo!

Seu papel será essencial para:

• Impulsionar resultados no sell out, garantindo que cada cliente do canal indireto ON e OFF seja atendido com excelência e que o portfólio da Diageo esteja sempre presente e ativo.
• Ser protagonista no desenvolvimento do time do distribuidor, treinando vendedores e equipe de merchandising no campo, com acompanhamento diário que transforma conhecimento em performance.
• Expandir fronteiras, aumentando a distribuição numérica na área do distribuidor e levando nossas marcas a novos pontos de contato com o consumidor.
• Elevar a experiência do shopper, ampliando o mix de produtos e assegurando que cada oportunidade seja convertida em valor para o negócio.
• Garantir execução impecável, implementando o padrão de merchandising Diageo em todos os pontos ativos, criando visibilidade e desejo pelas nossas marcas.
• Inspirar inovação, direcionando o foco da equipe de vendas para lançamentos e novidades que fortalecem nosso posicionamento premium.
• Gerir indicadores com precisão, monitorando métricas de execução e transformando dados em ações estratégicas.
• Buscar oportunidades sem limites, prospectando continuamente novos clientes e canais para maximizar a presença da Diageo no mercado.
• Ser guardião do território, ativando marcas com frequência e garantindo que cada espaço reflita a essência da companhia.
• Antecipar movimentos da concorrência, coletando informações sobre preços, visibilidade e estratégias para manter vantagem competitiva.
• Conduzir conversas que geram impacto, liderando reuniões estratégicas com distribuidores e clientes para apresentar resultados e planos de ação.
• Transformar dados em decisões inteligentes, analisando relatórios em ferramentas como Power BI e Mtrix para gerar insights que impulsionam o negócio.

O que esperamos?

• Experiência na área Comercial, com atuação prévia em vendas, preferencialmente no setor de bens de consumo, bem como compreensão em processos comerciais.
• Formação Superior Completa, com base sólida para atuar estrategicamente no ambiente comercial.
• Domínio do pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint, para análises de performance e apresentações de impacto e familiaridade com plataformas de análise de dados (Power BI, Mtrix).
• Comunicação eficaz: Perfil comunicativo, com habilidade para conduzir reuniões estratégicas com clareza e objetividade.
• Foco em resultados: Elevado nível de dedicação e comprometimento para atingir metas desafiadoras.
• Capacidade analítica: Forte habilidade numérica e raciocínio lógico para gestão de investimentos comerciais.
• Habilidades interpessoais: Capacidade de mobilizar equipes, trabalhar de forma colaborativa e construir relacionamentos sólidos.
• CNH B definitiva e válida, garantindo mobilidade e autonomia nas rotas comerciais.

Declaração de Trabalho Flexível

A flexibilidade é a chave para o nosso sucesso. De meio período e horas compactadas a diferentes locais, nosso pessoal trabalha de forma flexível de maneiras adequadas a eles. Fale conosco sobre o que a flexibilidade significa para você, para que você seja apoiado desde o primeiro dia.

Declaração de diversidade

Nosso propósito é celebrar a vida, todos os dias, em todos os lugares. E criar uma cultura inclusiva, onde todos se sintam valorizados e que possam pertencer, é uma parte crucial disso.

Abraçamos a diversidade no sentido mais amplo possível. Isso significa que você será bem-vindo e celebrado por quem você é apenas por ser você. Você fará parte e ajudará a construir e defender uma cultura inclusiva que celebra pessoas de diferentes gêneros, etnias, habilidades, idades, orientação sexual, classe social, formações educacionais, experiências, mentalidades e muito mais.

Nossa ambição é criar as empresas de produtos de consumo com melhor desempenho, mais confiáveis e respeitadas do mundo. Junte-se a nós e ajude a transformar nossos negócios à medida que levamos nossas marcas para o próximo nível e construímos novas como parta da formação da próxima geração de celebrações para consumidores em todo o mundo.

Sente-se inspirado? Então esta pode ser a oportunidade para você.

Se você precisar de um ajuste razoável, certifique-se de capturar essas informações ao enviar sua inscrição.

Worker Type

Regular

Primary Location

Sao Paulo