Especialista Em Vendas B2B Na Área Da Saúde

Simplecheck; Cariacica; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia na área da saúde busca um Especialista em Vendas B2B para desenvolver negócios e modelar estratégias. O candidato ideal terá vasta experiência em vendas B2B, habilidades excepcionais de comunicação e um caráter proativo. As principais responsabilidades incluem identificar oportunidades, gerenciar o ciclo de vendas e conduzir feedbacks. Fluência em inglês e experiência em ambientes SaaS são diferenciais importantes. A oportunidade é para Cariacica, Espírito Santo. Competências em CRM também são valorizadas.

Qualificações

• Experiência comprovada em Vendas B2B, preferencialmente no segmento da saúde.
• Fluência ou bom conhecimento de Inglês é recomendado.
• Entendimento em modelos SaaS e ciclos de feedback de produto.

Responsabilidades

• Prospectar e qualificar contas B2B que se encaixam no nosso Ideal Customer Profile.
• Gerenciar todo o ciclo de vendas B2B, desde o primeiro contato até o fechamento do contrato.
• Realizar demonstrações de produto e articular claramente o ROI.
• Conduzir entrevistas e sessões de feedback com prospects e clientes.

Conhecimentos

Comunicação excepcional

Negociação

Apresentação para executivos

Personalidade proativa e dinâmica

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Simplecheck foi fundada com a premissa de simplificar e democratizar o acesso a dados de saúde para o paciente. Nossa missão é acelerar e tornar a digitalização em saúde comercialmente viável, de modo que todo paciente tenha acesso aos seus dados de saúde, de forma segura, em qualquer lugar.

Especialista em Vendas B2B na área da Saúde

Você terá acesso a um time de talentos internacional que desenvolve tecnologias que revolucionam a jornada do paciente, e vai ajudar a ter um impacto positivo para milhões de usuários, com potencial de crescimento enorme. Estamos buscando um especialista em vendas na área da as saúde para explorar oportunidades de negócio e nos ajudar a modelar a estratégia de vendas B2B no Brasil.

O cargo requer motivação, exige um profissional que consegue navegar negócios complexos, e com aprendizado rápido.

1. Vendas e Desenvolvimento de Negócios B2B Enterprise (80% do Tempo)

• Identificação e Qualificação: Prospectar e qualificar ativamente contas B2B (pequenas a grandes empresas) que se encaixam no nosso Ideal Customer Profile (ICP).
• Gestão do Ciclo de Vendas: Gerenciar todo o ciclo de vendas B2B, desde o primeiro contato até o fechamento do contrato, negociando propostas complexas e contratos de longo prazo.
• Demonstração e Prova de Valor: Realizar demonstrações de produto convincentes, articulando claramente o ROI (Retorno sobre Investimento) e o valor da nossa solução para as necessidades específicas do cliente.
• Metas: Alcançar e superar as metas (targets) de receita e novos negócios estabelecidas para o segmento Enterprise.

2. Estratégia Go-to-Market (GTM) e Feedback de Produto (20% do Tempo)

• Validação de PMF: Conduzir ou participar de entrevistas e sessões de feedback aprofundadas com prospects e clientes para identificar pain points e necessidades de mercado não atendidas.
• Nos ajudar a determinar Unique Selling Propositions (USPs).
• Roadmap de Produto: Atuar como a voz do cliente Enterprise internamente, transformando o feedback coletado em requisitos de produto claros e priorizados para o time de Desenvolvimento / Produto.
• Posicionamento: Testar e refinar continuamente nossa mensagem de GTM, proposta de valor e pricing para maximizar a conversão no mercado Enterprise.

Requisitos e Qualificações

Essenciais

• Experiência comprovada em Vendas B2B , preferencialmente no segmento da saúde .
• Habilidade excepcional de comunicação , negociação e apresentação para executivos.
• Personalidade proativa , dinâmica , que gosta de apreender e de trabalhar em ambientes complexos e desafiadores .

Diferenciais

• Entendimento e experiência prática em modelos SaaS, e com o conceito de Product-Market Fit (PMF) e ciclos de feedback de produto.
• Fluência ou bom conhecimento de Inglês é recomendado.
• Conhecimento e uso prático de CRM.
• Experiência em startups, ambientes de alta velocidade ou empresas SaaS (Software as a Service).

Se você é um talento e apaixonado por vendas, gosta de desafios e quer no futuro ter um impacto direto na saúde de milhões de pacientes, envie seu currículo e uma breve carta de apresentação mencionando como você pode contribuir para o projeto para [e-mail].