Especialista Em Vendas B2B Na Área Da Saúde

Simplecheck; Cabo de Santo Agostinho; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa em crescimento no setor de saúde busca um Especialista em Vendas B2B para liderar a estratégia de vendas no Brasil. Este profissional será crucial na identificação de oportunidades de negócios, gestão do ciclo de vendas e demonstração de produtos. É essencial ter experiência comprovada em vendas B2B e habilidades excepcionais de comunicação e negociação. O impacto positivo da trabalho alcançará milhões de pacientes, fazendo diferença significativa na saúde digital.

Qualificações

• Experiência comprovada em Vendas B2B, preferencialmente no segmento da saúde.
• Habilidade excepcional de comunicação, negociação e apresentação para executivos.
• Personalidade proativa, dinâmica, que gosta de apreender e trabalhar em ambientes complexos.

Responsabilidades

• Prospectar e qualificar contas B2B que se encaixam no nosso Ideal Customer Profile (ICP).
• Gerenciar todo o ciclo de vendas B2B, desde o contato inicial até o fechamento.
• Realizar demonstrações de produto articulando claramente o ROI da solução.
• Alcançar e superar metas de receita e novos negócios estabelecidas.

Conhecimentos

Comunicação

Negociação

Apresentação

Proatividade

Dinâmica

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Especialista em Vendas B2B na área da Saúde

Simplecheck foi fundada com a premissa de simplificar e democratizar o acesso a dados de saúde para o paciente. Nossa missão é acelerar e tornar a digitalização em saúde comercialmente viável, de modo que todo paciente tenha acesso aos seus dados de saúde, de forma segura, em qualquer lugar.

Você terá acesso a um time de talentos internacional que desenvolve tecnologias que revolucionam a jornada do paciente, e vai ajudar a ter um impacto positivo para milhões de usuários, com potencial de crescimento enorme. Estamos buscando um especialista em vendas na área da as saúde para explorar oportunidades de negócio e nos ajudar a modelar a estratégia de vendas B2B no Brasil.

O cargo requer motivação, exige um profissional que consegue navegar negócios complexos, e com aprendizado rápido.

1.Vendas e Desenvolvimento de Negócios B2B Enterprise (80% do Tempo)

• Identificação e Qualificação : Prospectar e qualificar ativamente contas B2B (pequenas a grandes empresas) que se encaixam no nosso Ideal Customer Profile (ICP).
• Gestão do Ciclo de Vendas : Gerenciar todo o ciclo de vendas B2B, desde o primeiro contato até o fechamento do contrato, negociando propostas complexas e contratos de longo prazo.
• Demonstração e Prova de Valor : Realizar demonstrações de produto convincentes, articulando claramente o ROI (Retorno sobre Investimento) e o valor da nossa solução para as necessidades específicas do cliente.
• Metas : Alcançar e superar as metas (targets) de receita e novos negócios estabelecidas para o segmento Enterprise.

2.Estratégia Go-to-Market (GTM) e Feedback de Produto (20% do Tempo)

• Validação de PMF : Conduzir ou participar de entrevistas e sessões de feedback aprofundadas com prospects e clientes para identificar pain points e necessidades de mercado não atendidas.
• Nos ajudar a determinar Unique Selling Propositions (USPs) .
• Roadmap de Produto : Atuar como a voz do cliente Enterprise internamente, transformando o feedback coletado em requisitos de produto claros e priorizados para o time de Desenvolvimento / Produto.
• Posicionamento : Testar e refinar continuamente nossa mensagem de GTM, proposta de valor e pricing para maximizar a converção no mercado Enterprise.

Requisitos e Qualificações

Essenciais :

Experiência comprovada em Vendas B2B , preferencialmente no segmento da saúde .

Habilidade excepcional de comunicação , negociação e apresentação para executivos.

Personalidade proativa , dinâmica , que gosta de apreender e de trabalhar em ambientes complexos e desafiadores .

Diferenciais :

Entendimento e experiência prática em modelos SaaS, e com o conceito de Product-Market Fit (PMF) e ciclos de feedback de produto.

Fluência ou bom conhecimento de Inglês é recomendado

Conhecimento e uso prático de CRM .

Experiência em startups, ambientes de alta velocidade ou empresas SaaS (Software as a Service).

Se você é um talento e apaixonado por vendas, gosta de desafios e quer no futuro ter um impacto direto na saúde de milhões de pacientes, envie seu currículo e uma breve carta de apresentação mencionando como você pode contribuir para o projeto para [e-mail].