Especialista em Parcerias

Clicksign; Teletrabalho; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia está em busca de um Especialista de Parcerias que tenha paixão por vendas B2B e experiência no ecossistema de startups. O profissional será responsável por mapear e prospectar startups, gerenciar relacionamentos e conduzir negociações. Oferecemos trabalho 100% remoto e um ambiente colaborativo com autonomia e aprendizado contínuo. Os benefícios incluem vale refeição, assistência saúde, e cursos de inglês, entre outros.

Serviços

Vale refeição/alimentação

Auxílios creche

Home office

Saúde e cultura

Gympass

Day-off de aniversário

Descontos em terapia e cursos de inglês

Qualificações

• Experiência prévia em parcerias, vendas B2B ou desenvolvimento de negócios.
• Conhecimento sobre ecossistema de startups e hubs de inovação.
• Boa capacidade analítica para avaliar modelos de negócio e tração.
• Habilidade de comunicação e negociação com diferentes perfis (empreendedores, investidores, executivos).
• Inglês intermediário ou avançado.

Responsabilidades

• Mapear e prospectar startups em diferentes estágios.
• Construir e manter relacionamento ativo com aceleradoras e comunidades de startups.
• Avaliar o fit estratégico e modelo de negócios das startups.
• Conduzir negociações ágeis.
• Gerenciar pipeline de parcerias.

Conhecimentos

Vendas B2B

Análise de modelos de negócios

Comunicação e negociação

Inglês intermediário ou avançado

Interesse por tecnologia e inovação

Descrição da oferta de emprego

Job description

Sobre a Clicksign

Somos uma empresa brasileira líder em assinaturas eletrônicas. Em essência, facilitamos relações entre pessoas e empresas no ambiente digital. Por trás da nossa tecnologia de ponta e foco em segurança, temos a missão de fazer o mundo crescer, tornando as relações digitais cada vez mais inteligentes.

Como trabalhamos:

Nossa essência é o Trust. Trabalhamos com foco, ritmo, comunicação clara e dados para nos apoiar. Trabalhamos com capricho; colocamos cuidado e qualidade em tudo que fazemos. Empatia e respeito são pilares da nossa equipe.

Descrição da vaga

Estamos em busca de um Especialista de Parcerias, com paixão e experiência em vendas para empresas de tecnologia (B2B) e conhecimento sobre ecossistema de startups e hubs de inovação. Se você se considera um profissional talentoso em encantar e atrair parceiros e tem interesse em implementar uma área e crescer junto com ela, essa é a sua chance!

Você fará parte do time responsável por Aquisição de Parceiros, atuando de forma colaborativa e remota. Seu dia a dia contará com:

Main responsibilities

• Mapear e prospectar startups em diferentes estágios (early stage, growth, scale-up) que tenham sinergia com a estratégia da empresa.
• Construir e manter relacionamento ativo com aceleradoras, fundos de investimento, hubs de inovação e comunidades de startups.
• Avaliar o fit estratégico, maturidade tecnológica e modelo de negócios das startups.
• Estruturar propostas de parceria claras e objetivas, destacando benefícios mútuos.
• Conduzir negociações ágeis, adequadas ao ritmo das startups.
• Gerenciar pipeline de parcerias.
• Monitorar tendências de tecnologia e inovação (IA, SaaS, fintech, healthtech, edutech, etc.) para antecipar oportunidades.
• Apoiar pilotos e provas de conceito, garantindo alinhamento entre startup e áreas internas.
• Produzir relatórios e indicadores sobre performance das parcerias.

Requirements and skills

• Experiência prévia em parcerias, vendas B2B ou desenvolvimento de negócios.
• Conhecimento sobre ecossistema de startups e hubs de inovação.
• Boa capacidade analítica para avaliar modelos de negócio e tração.
• Habilidade de comunicação e negociação com diferentes perfis (empreendedores, investidores, executivos).
• Inglês intermediário ou avançado (para acompanhar tendências globais e dialogar com startups internacionais).
• Interesse genuíno por tecnologia e inovação.

Diferencial:

• Networking consolidado em comunidades de startups.
• Vivência em startup (como founder, investidor ou colaborador).
• Conhecimento técnico básico sobre APIs, integrações e SaaS.
• Participação ativa em eventos de tecnologia e empreendedorismo.

Additional information

O que você pode esperar da gente?

• Trabalho 100% remoto.
• Cultura de confiança, focada em resultados e com muito desafio e aprendizado.
• Autonomia e protagonismo, em um ambiente cheio de colaboração e empatia.
• Cultura de feedback e 1:1 com uma liderança humana e sem microgerenciamento.
• Benefícios completos como: vale refeição/alimentação, auxílios creche, home office, saúde, educação e cultura, gympass, day-off de aniversário, descontos em terapia e cursos de inglês, entre outras parcerias.