Especialista De Vendas Cloud

Totvs Sa; Manaus; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em Manaus busca um Especialista em Vendas Consultivas para soluções de infraestrutura. O profissional será responsável por identificar oportunidades comerciais, apresentar soluções em nuvem e construir relacionamentos com clientes. É necessário ensino superior em Tecnologia da Informação e experiência em vendas B2B com forte conhecimento em nuvem pública. A empresa oferece um ambiente inclusivo e várias vantagens como plano de saúde e programas de bem-estar.

Serviços

Universidade em Rede TOTVS

Programa +Saudáveis

Vale refeição e / ou alimentação

Plano de saúde e odontológico

Auxílio creche

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em soluções de infraestrutura de TI.
• Conhecimento sólido em ambientes de nuvem pública.
• Capacidade de negociação estratégica e construção de parcerias.

Responsabilidades

• Conduzir apresentações da oferta TOTVS CLOUD.
• Elaborar orçamentos e propostas comerciais.
• Construir análises de TCO para evidenciar o retorno sobre investimento.
• Controlar pipeline de vendas mensais.

Conhecimentos

Vendas B2B

Consultoria técnica

Negociação estratégica

Ciencias da Computação

Infraestrutura de TI

Formação académica

Ensino superior em Tecnologia da Informação

Ferramentas

Azure

AWS

Google Cloud

Descrição da oferta de emprego

Atuar como especialista em vendas consultivas de soluções de infraestrutura de tecnologia, com foco em ambientes de virtualização, nuvens públicas e tecnologias de datacenter.

Este profissional será responsável por identificar e conduzir oportunidades comerciais, propondo e apresentando as soluções TOTVS CLOUD de forma estratégica e personalizada, garantindo aderência às necessidades específicas de cada cliente.

Inserido em um cenário de transformação digital acelerada, o Sales Specialist terá como desafio expandir a presença da TOTVS CLOUD em empresas de diversos segmentos, posicionando nossas soluções em nuvem como catalisadoras de eficiência operacional, escalabilidade e segurança.

Espera-se uma atuação consultiva, com escuta ativa, domínio técnico aplicado e habilidade para construir relações de confiança com decisores técnicos e executivos, conectando os desafios de negócio às capacidades tecnológicas da TOTVS.

Regime de contratação

• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;

Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como : psicologia, serviço social, pet consultoria...

• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;

Responsabilidades e atribuições

Conduzir apresentações da oferta TOTVS CLOUD, destacando seus diferenciais técnicos e comerciais de forma consultiva e estratégica.

Elaborar orçamentos com base nas arquiteturas de referência da oferta, defendendo tecnicamente as propostas junto aos clientes.

Confeccionar propostas comerciais completas, incluindo escopo detalhado precificação alinhada às necessidades do cliente.

Desenvolver argumentos de venda e defesas técnicas para sustentar as proposições solicitadas, reforçando valor e competitividade.

Construir análises de TCO (Total Cost of Ownership), evidenciando o retorno sobre investimento e payback frente às soluções concorrentes.

Participar de reuniões de esclarecimento técnico e comercial, apoiando o time de vendas e os clientes durante o processo de negociação.

Controlar pipeline de vendas mensais e de acordo com suas metas definidas.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior concluído em cadeiras fins da Tecnologia da informação, como : Ciência da Computação, Engenharia da Computação, Sistemas de Informação, Segurança da Informação, dentre outras afins.
• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em soluções de infraestrutura de TI, computação em nuvem, virtualização ou datacenter.
• Conhecimento técnico sólido em ambientes de nuvem pública (como Azure, AWS, Google Cloud), virtualização de servidores, redes e arquitetura de soluções.
• Habilidade consultiva para entender os desafios dos clientes e traduzir necessidades de negócio em soluções técnicas.
• Capacidade de negociação estratégica, com foco em geração de valor e construção de parcerias de longo prazo.

Sobre a empresa

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.

Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento.

Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante.

De gente pra gente!

Buscamos o crescimento sustentável.

E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.

Vem com a gente inovar e construir o futuro da tecnologia.

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