Especialista Comercial

J2L Specialized Recruitment; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de telecomunicações busca um(a) Executivo(a) de Negócios Hunter B2B em São Paulo, responsável por acelerar o crescimento comercial através da prospecção ativa. A vaga requer experiência em vendas consultivas, conhecimento em produtos de telecomunicações e habilidades em negociação e CRM. O profissional trabalhará com empresas de médio e grande porte, oferecendo soluções como Fixa, SD-WAN e Links de Internet dedicados.

Qualificações

• Experiência prévia como Hunter B2B em Telecom ou tecnologia.
• Histórico comprovado de atingimento e superação de metas de novos negócios.
• Conhecimento comercial sólido em produtos Fixa, SD-WAN, Satélite, IP/MPLS, Links Dedicados.

Responsabilidades

• Focar 100% em prospecção ativa e geração de novas oportunidades.
• Conduzir reuniões consultivas para entendimento do cliente.
• Gerenciar pipeline e forecast no CRM.

Conhecimentos

Prospecção ativa

Vendas consultivas

Conhecimento em Telecom

Técnicas de vendas (SPIN, GPCT, MEDDIC)

Capacidade de diálogo técnico

Ferramentas

CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics)

Descrição da oferta de emprego

A empresa

Deutsche Telekom, 11ª marca mais valiosa do mundo e a número 1 em telecomunicações, líder na Europa e com presença em mais de 50 países. O grupo reúne diferentes unidades especializadas para atender empresas de todos os portes, combinando conectividade global com tecnologia de ponta em TI. A Deutsche Telekom Global Business foi criada na Alemanha em 2020 para atender clientes B2B com soluções de comunicação e conectividade. Lançada no Brasil em 2023, embora o grupo já atue no país com serviços de telecomunicações desde 2005, a unidade está presente em mais de 25 mercados, com cerca de 3 mil colaboradores. Seu portfólio é voltado a redes corporativas flexíveis e seguras, incluindo links de internet, Lan to Lan, SD-WAN, MPLS, FWA, conexão via satélite, Wi-Fi, redes privativas 4G e 5G e soluções de IoT/M2M, sempre com consultoria estratégica no centro do modelo de negócios. Saiba mais em: Soluções de rede e comunicação | Deutsche Telekom

Perfil ideal

Buscamos um(a) Executivo(a) de Negócios Hunter B2B, totalmente motivado(a) e orientado(a) a resultados, responsável por acelerar o crescimento comercial através da prospecção ativa de novos clientes. Essa pessoa atuará na venda consultiva de soluções de telecom, com foco nos produtos Fixa, SD-WAN, Satélite e Links de Internet dedicados, atendendo empresas de médio e grande porte.

Responsabilidades

• Atuar como hunter, com foco 100% em prospecção ativa, geração de novas oportunidades e abertura de mercado.
• Identificar, mapear e priorizar segmentos com maior potencial de adoção de soluções Fixa, SD-WAN, Satélite e Links de Internet.
• Realizar abordagens outbound multicanal (telefone, e-mail, social selling, networking e eventos B2B).
• Conduzir reuniões consultivas para entendimento do ambiente do cliente, desafios de conectividade e arquitetura de redes.
• Elaborar propostas comerciais estruturadas e apresentações executivas.
• Gerenciar pipeline e forecast no CRM, garantindo previsibilidade e qualidade dos dados.
• Negociar contratos, margens e condições comerciais alinhadas às diretrizes internas.
• Trabalhar em parceria com engenharia pré-vendas para definição de soluções sob medida.
• Acompanhar tendências tecnológicas e competitivas do setor de telecomunicações.

Requisitos

Obrigatórios

• Experiência prévia como Hunter B2B em Telecom ou tecnologia.
• Histórico comprovado de atingimento e superação de metas de novos negócios.
• Conhecimento comercial sólido em produtos Fixa, SD-WAN, Satélite, IP/MPLS, Links Dedicados.
• Domínio de técnicas de vendas consultivas e metodologias de prospecção (SPIN, GPCT, MEDDIC, outbound estruturado).
• Capacidade de diálogo técnico com áreas de TI, Infraestrutura e Compras.

Desejáveis

• Vivência com vendas em segmentos como: varejo, indústria, logística, agronegócio, energia, saúde ou finanças.
• Experiência com CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics etc.).
• Conhecimento das operações e cobertura das principais operadoras do país.
• Networking prévio com tomadores de decisão (CIO, CTO, Infra, Rede).