Diretor Comercial

EMPRESA CONFIDENCIAL; São Paulo; Presencial; BRL 400.000 +; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em São Paulo está buscando um Diretor para liderar sua estratégia comercial e de marketing com foco em clientes B2B de alta complexidade. O candidato ideal deve ter experiência em vendas e marketing B2B, especialmente em setores regulados, e deve possuir formação em áreas relevantes como Engenharia ou Administração, além de um MBA em Gestão Comercial ou Marketing Estratégico. Fluência em inglês é obrigatória.

Qualificações

• Experiência em vendas e marketing B2B, especialmente em setores regulados.
• Experiência em empresas de tecnologia ou serviços gerenciados.
• Histórico de liderança em negociações complexas.

Responsabilidades

• Liderar a estratégia comercial e de marketing.
• Gerenciar equipes de vendas técnicas e canais especializados.
• Estabelecer metas e acompanhar performance comercial.
• Posicionar a empresa como referência em soluções tecnológicas.

Conhecimentos

Desenvolvimento de estratégia de vendas

Gerenciamento de equipes

Negociações complexas

Fortalecer relacionamento com clientes

Planejamento de ações de marketing

Monitorar tendências do mercado

Formação académica

Graduação em Engenharia, Administração, Economia, Comunicação ou áreas correlatas

MBA ou Pós-graduação em Gestão Comercial, Marketing Estratégico ou Tecnologia da Informação

Certificações em gestão de projetos, telecomunicações ou infraestrutura

Descrição da oferta de emprego

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa
Nível hierárquico: Diretor
Lugar de trabalho: São Paulo, SP
Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)
Jornada Período Integral
Liderar a estratégia comercial e de marketing da empresa com foco em clientes B2B de alta complexidade, especialmente concessionárias de infraestrutura e grandes corporações. O objetivo é expandir a atuação da empresa em ambientes regulados, desenvolver soluções customizadas de tecnologia e garantir excelência na gestão de relacionamento institucional e comercial. Responsabilidades-Chave: Comercial: • Desenvolver e executar a estratégia de vendas para clientes concessionados e corporativos; • Gerenciar equipes de vendas técnicas e canais especializados; • Conduzir negociações complexas e elaboração de propostas customizadas; • Estabelecer metas, KPIs e acompanhar performance comercial; • Fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos e entidades reguladoras. Marketing: • Posicionar a empresa como referência em soluções tecnológicas para infraestrutura crítica; • Planejar ações de marketing institucional e técnico (white papers, eventos, PR); • Gerar demanda qualificada por meio de campanhas segmentadas; • Alinhar estratégias de marketing com objetivos comerciais e setores-alvo; • Monitorar tendências regulatórias e oportunidades de mercado. Formação acadêmica: • Graduação em Engenharia, Administração, Economia, Comunicação ou áreas correlatas • MBA ou Pós-graduação em Gestão Comercial, Marketing Estratégico ou Tecnologia da Informação • Certificações em gestão de projetos, telecomunicações ou infraestrutura (desejável). Experiência: • Experiência em vendas e marketing B2B, com atuação em setores regulados ou críticos (energia, transporte, saneamento, telecom) • Experiência em empresas de tecnologia, telecomunicações, integradoras de sistemas ou serviços gerenciados • Histórico de liderança em negociações complexas com órgãos públicos, concessionárias e grandes empresas Idiomas: • Inglês fluente (obrigatório para atuação internacional ou com multinacionais); • Espanhol (desejável para América Latina). Essa pode ser a sua oportunidade — participe do nosso processo seletivo!