Coordenador Comercial

Rcrambiental; São Paulo; Presencial; BRL 200.000 - 250.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de soluções ambientais localizada em São Paulo está em busca de um gerente comercial experiente. O profissional será responsável por gerenciar a equipe de vendas, acompanhando metas e performance, elaborar relatórios gerenciais e participar de negociações com clientes estratégicos. Procuramos candidatos com pelo menos 2 anos de experiência em vendas B2B e 3 anos liderando equipes, além de habilidades analíticas e excelentes capacidades de comunicação. Oportunidades de crescimento e desenvolvimento são oferecidas.

Qualificações

• Experiência mínima de 2 anos em vendas B2B, com histórico comprovado de crescimento de carteira.
• Experiência mínima de 3 anos em liderança de equipes comerciais.
• Habilidade para interpretar dados e gerar insights.

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver a equipe comercial.
• Elaborar relatórios gerenciais e indicadores de desempenho.
• Participar da construção de propostas comerciais e negociações.

Conhecimentos

Experiência em vendas B2B

Liderança de equipes comerciais

Análise de dados

Negociação consultiva

Comunicação verbal e escrita

Prospecção ativa e passiva

Gestão de ciclo longo de vendas

Formação académica

Pós-graduação / MBA em Gestão Comercial ou áreas relacionadas

Ferramentas

CRM (ex.: RD Station, Salesforce, HubSpot)

Descrição da oferta de emprego

Responsabilidades

• Gerenciar, acompanhar e desenvolver a equipe comercial (interna e externa);
• Acompanhamento de metas, pipeline, indicadores e performance individual.
• Elaborar e analisar relatórios gerenciais e indicadores de desempenho (KPIs);
• Garantir o cumprimento das metas mensais e trimestrais de vendas;
• Gerenciar o funil de vendas e identificar oportunidades de melhoria nos processos comerciais;
• Realizar reuniões de alinhamento, feedback e treinamentos com a equipe;
• Atuar em conjunto com as áreas de marketing, financeiro e operações para garantir fluidez nas negociações;
• Acompanhar tendências de mercado e propor estratégias para captação e retenção de clientes;
• Participar da construção de propostas comerciais e negociações com clientes estratégicos;
• Garantir o uso eficiente do CRM e outros sistemas de apoio à gestão de vendas.
• Reuniões mensais com a diretoria para apresentar resultados da área.

Qualificações

• Experiência mínima de 2 anos em vendas B2B, com histórico comprovado de crescimento de carteira e fechamento de contratos de médio e grande porte.
• Experiência mínima de 3 anos em liderança de equipes comerciais, com foco em gestão de metas, desenvolvimento de pessoas e acompanhamento de indicadores de performance.
• Vivência em estratégias de prospecção ativa e passiva, negociação complexa e gestão de ciclo longo de vendas.
• Atuação em mercados competitivos e de soluções personalizadas será considerado diferencial.
• Habilidade para interpretar dados, gerar insights e transformar informações em ações estratégicas;
• Excelente comunicação verbal e escrita.

Competências Técnicas

• Conhecimento em CRM (ex. : RD Station, Salesforce, HubSpot ou similares).
• Domínio de técnicas de negociação consultiva e vendas complexas.
• Capacidade de elaborar propostas comerciais, análises de mercado e planejamento estratégico de vendas.
• Conhecimento em indicadores comerciais (funnel de vendas, churn, LTV, CAC, etc.).

Habilidades Comportamentais

• Liderança inspiradora e habilidade de engajar e desenvolver times.
• Forte orientação para resultados e atingimento de metas.
• Perfil analítico, com visão estratégica e foco em solução de problemas.
• Excelente comunicação interpessoal e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos.
• Proatividade, resiliência e adaptabilidade em cenários de alta competitividade.
• Resiliência e capacidade de lidar com pressão;

Diferenciais

• Pós-graduação / MBA em áreas relacionadas a Gestão Comercial, ESG ou Sustentabilidade.