Coordenador de Vendas

Bunge Iberica SA; Goiânia; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa do setor agrícola em Goiânia busca um profissional para coordenar estratégias de negócios. As responsabilidades incluem definir e executar metas comerciais, gerenciar relações com clientes e liderar uma equipe. Exige-se superior completo em Administração ou áreas correlatas, além de conhecimento em vendas e negociação. A empresa oferece diversos benefícios, incluindo assistência médica e programas de incentivos.

Serviços

Assistência Médica e Odontológica

Auxílio refeição

Previdência Privada

Auxílio transporte

Convênio farmácia

Auxílio creche

Participação nos lucros

Programa de orientação e apoio

Incentivos anuais

Qualificações

• Conhecimentos e experiência prática em Técnicas de Vendas e Negociação.
• Experiência sólida na área comercial com Varejo, Atacado e Distribuição.
• Disponibilidade para viagens.

Responsabilidades

• Contribuir na definição e execução da estratégia, metas e planos comerciais.
• Coordenar o processo de segmentação de mercado.
• Gerir relações comerciais com clientes e Key Accounts.

Conhecimentos

Técnicas de Vendas

Técnicas de Negociação

Gestão de pessoas

Formação académica

Superior Completo em Administração, Economia, Marketing ou áreas correlatas

Descrição da oferta de emprego

Localização

Goiãnia, GO, BR, 74884-120

Cidade: Goiãnia | Estado: Goiás (BR-GO) | País: Brasil (BR) | Vaga Nº: 43458

Descrição do cargo

Contribuir na definição e assegurar a execução da estratégia, metas e planos comerciais. Coordenar o processo de segmentação de mercado. Aplicar e manter atualizados os procedimentos e controles internos da área. Realizar a gestão das relações comerciais com os clientes em geral e os Key Account. Garantir que os interesses do cliente sejam representados. Coordenar e validar as propostas comerciais desenvolvidas pelas equipes. Conduzir a prospeção e avaliação de oportunidades de vendas. Controlar e acompanhar seus resultados frente às metas estabelecidas. Prover apoio no desenvolvimento do planejamento dos negócios.

Principais atividades

• Contribuir na definição e assegurar a execução da estratégia, metas e planos comerciais de acordo com as diretrizes estabelecidas, mediante a coordenação da equipe, disponibilização dos recursos e orientação das prioridades.
• Coordenar o processo de segmentação de mercado, identificando os segmentos estratégicos existentes e novos, definindo estratégia / planos de negócios para cada segmento e coordenando as equipes designadas.
• Manter a equipe organizada e com profissionais qualificados por meio de disponibilização de treinamentos regulares, técnicos e institucionais, supervisão, motivação, políticas do RH, liderança e desenvolvimento de pessoas, entre outros, com o suporte da área de Gestão e Gente.
• Aplicar e manter atualizados os procedimentos e controles internos da área, identificando e mitigando os riscos da operação.
• Realizar a gestão das relações comerciais com os clientes em geral e os Key Account, dentro do seu segmento de atuação com o objetivo de gerar novos negócios e manter o relacionamento positivos.
• Garantir que os interesses do cliente sejam representados em todas as suas necessárias dentro da empresa, controlando e acompanhando as informações e realizando a interface com outras áreas.
• Coordenar o atendimento às demandas e solicitações dos clientes, incluindo os de maior porte/Key Account, através do acompanhamento das equipes no contato pessoal ou telefônico para entendimento das necessárias, apresentação de propostas e efetivacão das vendas.
• Coordenar e validar as propostas comerciais desenvolvidas pelas equipes para atendimento das necessárias dos clientes, bem como garantir a liquidação de pendência de cobranças para o melhor posicionamento e a liberação dos pagamentos.
• Conduzir a prospeção e avaliação de oportunidades de vendas para novos clientes em sua região de atuação, com o objetivo de aumentar a rentabilidade e volume de negócios.
• Controlar e acompanhar os resultados de sua regional frente às metas estabelecidas, realizando ajustes, se necessário, no planejamento de forma a atingir os objetivos de volume, rentabilidade, qualidade, nos prazos e satisfacião dos clientes.
• Prover apoio na definição dos processos comerciais, através da análise das informações obtidas no campo e recomendando planos de ação.
• Coordenar e ou conduzir reuniões e discussões para aprovação de condições comerciais para os clientes Key Account, buscando participação e solução junto às áreas envolvidas.
• Prover apoio no desenvolvimento do planejamento dos negócios, através do mapeamento das atividades da concorrência, a disponibilização de informações sobre o mercado, clientes, potencial de demanda, recomendações de ações e outros relacionados.
• Orientar tecnicamente e ou treinar equipe de vendas, contribuindo com a melhoria nos processos comerciais, atendimento a clientes, planejamento e outros relacionados.
• Assegurar a motivação da equipe e o nível adequação de qualificacão e desempenho, através da identificação de necessidade de treinamentos / desenvolvimento profissional de seus subordinados participando da elaboração do programa de treinamento com a área de Gente e Gestão.
• Garantir a análise e o cumprimento do orçamento da área, através do planeamento de gastos, controlando custos, identificando desvios e recomendando ações corretivas, a fim de suprir as necessárias da área e manter-se alinhado com o planejado.

Requisitos

• Superior Completo em Administração, Economia, Marketing, ou áreas correlatas;
• Conhecimentos e experiência prática sobre Técnicas de Vendas e Técnicas de Negociação;
• Sólida carreira atuando na área comercial com Varejo, Atacado, Distribuidor e Cash;
• Experiência prática atuando com Gestão de pessoas;
• Disponibilidade para viagens;
• Residir em Goiãs ou região metropolitana.
• Regiões de atendimento: GO / MT / TO.

Veja também nossos benefícios

• Assistência Médica e Odontológica
• Auxilio refeição (Refeitório no local Ou vale refeição)
• Previdência Privada (BungePrev plano com participação da empresa)
• Auxilio transporte (Vale-transporte Ou Estacionamento Ou Fretado)
• Convénio farmácia
• Auxilio creche (Para colaboradoras com filhos até 5 anos e 11 meses)
• PLR - Participação nos lucros e resultados (Conforme atingimento de metas e resultados)
• Programa "Conte com a gente" - Programa de orientação e apoio pessoal para colaboradores e dependentes. Realizado por profissionais especializados, com objetivo de apoiar com assuntos Psicológicos, Sociais ou Emocionais.
• Parcerias com TotalPass (Academia), Clube MMB (Seguros individuais), Dell, aílixo de Universidades e Escolas de Idiomas.
• Incentivos anuais como brinquedos e cesta de Natal.

*Os benefícios podem variar conforme localização da vaga.

Local de trabalho

Goiãs/ GO

Modelo de trabalho

Presencial

Sobre a Bunge

Na Bunge, nosso objetivo é conectar agricultores a consumidores para fornecer alimentos, ingredientes para nutrição animal e combustível essenciais para o mundo. Como uma fornecedora líder de soluções para o agronegócio, nossa equipe de aproximadamente 37.000 colaboradores dedicados atua em parceria com agricultores ao redor do mundo para movimentar commodities agrícolas de onde são produzidas para onde são necessárias — de maneira mais rápida, inteligente e eficiente. Somos uma empresa líder mundial em originação, armazenamento, distribuição, aílixo de Processamento e Refino de oleaginosas, oferecendo um amplo portfôlio de élós, gorduras e proteínas de origem vegetal. Atuamos lado a lado com nossos clientes em ambas as pontas da cadeia de valor para fornecer produtos de qualidade e desenvolver soluções inovadoras e personalizadas que atendam às necessidades em constante evolução dos consumidores. Com mais de 200 anos de experiência e presença em mais de 50 países, temos o compromisso de fortalecer a segurança alimentar global, promover a sustentabilidade e contribuir para a prosperidade das comunidades onde operamos. A Bunge tem sede registrada em Genebra, Suíza, e sua sede corporativa está localizada em St. Louis, Missouri, EUA. Saiba mais em bunge.com.br.

Valores

• SOMOS UM SÓ TIME – Colaborativo, respeitoso e inclusivo
• LIDERAMOS O CAMINHO – Somos ágiles, Empoderados e inovadores
• FAZEMOS O QUE É CERTO – Com segurança, de forma sustentável e com integridade

Convite Final

Se você se identifica com esses valores, junte-se a nú! Valorizamos e investimos em pessoas que acreditam em nosso propósito e o vivenciam com entusiasmo a cada dia — pessoas que têm #OrgulhodeSerBunge