Consultor De Vendas B2B, Fortaleza - Ce

buscojobs Brasil; Criciúma; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa do setor de segurança está buscando um Consultor de Vendas para conduzir negociações, elaborar propostas técnicas e gerenciar o ciclo de fechamento de vendas. O profissional será responsável por manter uma relação próxima com os clientes e coordenar a transição para as equipes de suporte, garantindo a satisfação do cliente. A formação acadêmica não foi informada, e o salário é a combinar.

Responsabilidades

• Conduzir negociações comerciais e agendar reuniões com clientes.
• Elaborar e apresentar propostas técnicas e comerciais detalhadas.
• Gerenciar o ciclo de fechamento de vendas e assegurar documentação contratual.
• Manter relacionamento com clientes e coordenar a transição para equipes de suporte.
• Acompanhar o ciclo de vendas no CRM e reativar leads antigos.
• Colaborar com equipe de pré-vendas para alinhamento técnico das propostas.
• Atualizar-se sobre inovações do mercado e participar de eventos do setor.

Descrição da oferta de emprego

Responsabilidades

• Condução de negociações comerciais: Prospectar e agendar reuniões com clientes. Realizar reuniões com clientes, esclarecendo dúvidas técnicas e comerciais. Analisar os riscos e os pontos críticos do ambiente para sugerir soluções técnicas personalizadas. Identificar objeções durante as etapas de negociação e propor soluções eficazes para superá-las. Concluir negociações alinhando expectativas entre clientes e a empresa, garantindo viabilidade técnica e comercial.
• Elaboração e apresentação de propostas: Desenvolver propostas técnicas e comerciais detalhadas para soluções de atuação, destacando a importância, os benefícios e os diferenciais. Personalizar apresentações comerciais para atender às especificidades de cada cliente e projeto. Trabalhar em conjunto com as equipes técnica e de projetos para garantir a viabilidade das soluções oferecidas.
• Gestão do ciclo de fechamento de vendas: Acompanhar todas as etapas finais de vendas, desde a revisão das propostas até a assinatura de contratos. Assegurar que os documentos contratuais estejam completos e em conformidade com os padrões da empresa e as regulamentações aplicáveis. Monitorar o pipeline de oportunidades próximas ao fechamento, mantendo o gerente comercial atualizado sobre o progresso.
• Relacionamento com clientes e pós-venda: Manter uma relação próxima e estratégica com os clientes, tornando-se um ponto de referência para futuras negociações e suporte. Coordenar a transição para as equipes de implementação e suporte, garantindo uma entrega fluida e alinhada às expectativas. Coletar feedback pós-venda para identificar melhorias e novas oportunidades de negócio.
• Gestão de pipeline: Acompanhar todo o ciclo de vendas no CRM, garantindo atualizações frequentes sobre as etapas de negociação. Realizar follow-up ativo com clientes em potencial e reativar leads antigos.
• Colaboração e integração: Trabalhar em conjunto com a equipe de pré-vendas para assegurar o alinhamento técnico das propostas e soluções. Apoiar a equipe de instalação e suporte técnico, esclarecendo dúvidas do cliente após a venda e garantindo alinhamento no pós-venda.
• Acompanhamento de inovações e demandas do mercado: Atualizar-se constantemente sobre tendências de mercado, lançamentos e diferenciais técnicos do setor. Participar de eventos e feiras do setor para aumentar o networking e fortalecer a marca da empresa. Contribuir para o planejamento estratégico comercial, compartilhando insights e dados relevantes do mercado.

Formação Acadêmica : Não informado

Salário : A combinar

Cargo : Consultor de vendas

Empresa : Imagem seguranca

Comércio e serviços de segurança eletrônico.

Ramo : Segurança Patrimonial