Consultor Comercial Venda Seminovos (Toyota Novo

Carhouse; Novo Hamburgo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de máquinas e equipamentos em Novo Hamburgo está em busca de um profissional para atuar na prospecção de novos clientes e na negociação de condições comerciais. O candidato deve ter habilitação categoria B e disponibilidade para viajar em Santa Catarina. As responsabilidades incluem manter o CRM atualizado e garantir a satisfação do cliente. Esta é uma oportunidade ideal para quem possui experiência em vendas consultivas e um bom conhecimento do mercado.

Qualificações

• Disponibilidade para viajar dentro do estado de Santa Catarina.
• Experiência prévia com vendas consultivas, preferencialmente em máquinas e equipamentos industriais.
• Conhecimento do mercado industrial.

Responsabilidades

• Prospectar novos clientes por meio de ligações, visitas e eventos.
• Realizar diagnósticos de necessidades para indicar soluções.
• Negociar condições comerciais visando rentabilidade.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Negociação

Atualização de CRM

Formação académica

Habilitação categoria B

Descrição da oferta de emprego

Descrição Do Trabalho

Atividades:

Prospectar ativamente novos clientes (ligações, visitas, eventos do setor e networking).

Realizar diagnósticos de necessidade técnica e comercial para indicar as soluções adequadas.

Apresentar produtos com segurança e domínio técnico (dobra, corte a laser e demais máquinas).

Realizar follow-up contínuo, garantindo evolução dos negócios no funil.

Negociar condições comerciais com foco em rentabilidade e relacionamento de longo prazo.

Manter o CRM atualizado com histórico, atividades e informações estratégicas.

Acompanhar remotamente a entrega e instalação, reforçando a experiência do cliente.

Alinhar-se às diretrizes da supervisão e aos objetivos da área comercial.

Requisitos

Disponibilidade para viajar dentro do estado de Santa Catarina.

Habilitação categoria B.

Requisitos desejáveis

Vivência prévia com vendas consultivas (preferencialmente máquinas e equipamentos industriais).

Conhecimento de mercado industrial.

Acreditamos que um time diverso é mais capaz de gerar valor e ser resiliente, por isso nossas vagas estão abertas para todas as pessoas.

A Iguatemi Empresa de Shopping Centers S.A. é uma das maiores empresas full service no setor de shopping centers do Brasil. Suas atividades englobam a concepção, o planejamento, o desenvolvimento e a administração de shopping centers regionais, outlets e complexos imobiliários de uso misto com torres comerciais. A Iguatemi detém participação em 15 shopping centers, 2 Premium Outlets e 4 torres comerciais. As ações da Iguatemi estão listadas no Novo Mercado da B3 (IGTI11) e fazem parte do índice Ibovespa. Nossa missão é criar experiências únicas e memoráveis a todos os nossos clientes.

MISSÃO DO CARGO

Atuar na comercialização para o mercado local, apresentando propostas que integrem o ecossistema Iguatemi. Responsável por abrir leads, prospectar negócios e gerar receita com players locais. Conduzir negociações, operacionalizar acordos e atender lojistas, incluindo negócios fechados pelo Key Account. Comercializar espaços para eventos e garantir a execução das oportunidades geradas.

RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS - O quê e como ?

• Fidelizar os clientes atuais e prospectar novos, apresentando a Iguatemi, seus shoppings e oportunidades comerciais, a fim de trazer receita e 100% de ocupação para o shopping sob sua gestão.
• Comercializar propriedades como locações temporárias, mídia, merchandising, eventos, patrocínios e demais que englobam o Planejamento Comercial Anual (PAC) do shopping sob sua responsabilidade.
• Ter controle rigoroso sobre o fluxo de faturamento dos contratos do shopping, garantindo a menor inadimplência possível.
• Manter o fluxo direto da informação/comunicação das suas atividades junto à gerência comercial regional, para garantir alinhamento de informações no mercado, evitando a sobreposição de negociações.
• Visitar a concorrência local/regional, pesquisar oportunidades de negócio nos ambientes digitais (Instagram, LinkedIn, sites de varejo, etc) relevantes a sua unidade a fim de identificar clientes potenciais e se manter atualizado quanto às novidades do mercado.
• Responsável por atualizar e acompanhar diariamente o placar dos seus índices de performance, resultados, pipeline de vendas, vacância, detectando necessidades de planos de ação para atingimento de metas e maximização do potencial de vendas de propriedades.
• Realizar reuniões quinzenais junto à gerência geral, Marketing e Operações do seu shopping visando otimizar oportunidades de projetos que possam ser comercializados e alinhar negócios em andamento.
• Participar de pelo menos uma reunião semanalmente com os demais gestores da unidade de atuação (Matinal) e participar semanalmente da Reunião Comercial Operacional (RECOP).
• Preparar materiais e apresentações para a diretoria e outras áreas conforme demanda.
• Gerenciar todo processo de negociação em conjunto com jurídico, shopping e lojista para garantir a efetivação dos contratos nos prazos estabelecidos.
• Garantir o monitoramento de todas as etapas pós negociação, documentação, SISCOM (se houver), assinatura e entrega da propriedade.
• Dar suporte aos seus clientes em todo o contato com o shopping, desde aprovação de projetos, layouts, autorizações de entrada, assinatura de contrato, quitação de boleto, etc.
• No caso de shoppings com assistente, fazer a gestão do assistente e sua rotina, com foco em retenção e desenvolvimento de carreira dentro da empresa.
• Realizar todas as atividades em conformidade com as normas da empresa e ao Programa de Excelência Iguatemi (PEXI).

Necessário disponibilidade para trabalhar modelo presencial em Santa Catarina - Tijucas.