Consultor Comercial Externo - Novo Hamburgo - Rs

Buscarvagas - Empregos E Consultoria Brasil; Novo Hamburgo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de shopping centers no Brasil está buscando um profissional para atuar na comercialização no mercado local. O candidato deverá fidelizar clientes, prospectar novos negócios e gerenciar contratos, além de organizar eventos em shoppings. É crucial ter habilidades de negociação e comunicação, bem como disponibilidade para trabalhar presencialmente em Tijucas. Oportunidade para quem tem experiência em vendas consultivas e deseja contribuir para o sucesso do shopping sob sua gestão.

Qualificações

• Disponibilidade para trabalhar presencialmente em Tijucas, Santa Catarina.
• Habilitação categoria B.
• Vivência prévia com vendas consultivas, preferencialmente de máquinas e equipamentos industriais.

Responsabilidades

• Fidelizar clientes e prospectar novos negócios.
• Conduzir negociações e garantir a execução das oportunidades geradas.
• Comercializar espaços para eventos e gerenciar contratos.

Conhecimentos

Negociação

Prospecção de clientes

Comunicação

Descrição da oferta de emprego

Descrição Do Trabalho — Iguatemi

Acreditamos que um time diverso é mais capaz de gerar valor e ser resiliente, por isso nossas vagas estão abertas para todas as pessoas. Vem ser Iguatemi! A Iguatemi Empresa de Shopping Centers S.A. é uma das maiores empresas full service no setor de shopping centers do Brasil. Suas atividades englobam a concepção, o planejamento, o desenvolvimento e a administração de shopping centers regionais, outlets e complexos imobiliários de uso misto com torres comerciais. A Iguatemi detém participação em 15 shopping centers, 2 Premium Outlets e 4 torres comerciais. As ações da Iguatemi estão listadas no Novo Mercado da B3 (IGTI11) e fazem parte do índice Ibovespa. Nossa missão é criar experiências únicas e memoráveis a todos os nossos clientes.

MISSÃO DO CARGO

Atuar na comercialização para o mercado local, apresentando propostas que integrem o ecossistema Iguatemi. Responsável por abrir leads, prospectar negócios e gerar receita com players locais. Conduzir negociações, operacionalizar acordos e atender lojistas, incluindo negócios fechados pelo Key Account. Comercializar espaços para eventos e garantir a execução das oportunidades geradas.

RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS

• Fidelizar os clientes atuais e prospectar novos, apresentando a Iguatemi, seus shoppings e oportunidades comerciais, a fim de trazer receita e 100% de ocupação para o shopping sob sua gestão;
• Comercializar propriedades como locações temporárias, mídia, merchandising, eventos, patrocínios e demais que englobam o Planejamento Comercial Anual (PAC) do shopping sob sua responsabilidade;
• Ter controle rigoroso sobre o fluxo de faturamento dos contratos do shopping, garantindo a menor inadimplência possível;
• Manter o fluxo direto da informação/comunicação das suas atividades junto à gerência comercial regional, para garantir alinhamento de informações no mercado, evitando a sobreposição de negociações;
• Visitar a concorrência local/regional, pesquisar oportunidades de negócio nos ambientes digitais relevantes à unidade (Instagram, LinkedIn, sites de varejo, etc.) a fim de identificar clientes potenciais e manter-se atualizado quanto às novidades do mercado;
• Atualizar e acompanhar diariamente o placar dos índices de performance, resultados, pipeline de vendas, vacância, detectando necessidades de planos de ação para atingimento de metas e maximização do potencial de vendas de propriedades;
• Realizar reuniões quinzenais com a gerência geral, Marketing e Operações do shopping visando otimizar oportunidades de projetos que possam ser comercializados e alinhar negócios em andamento;
• Participar de pelo menos uma reunião semanal com os demais gestores da unidade de atuação e participar semanalmente da Reunião Comercial Operacional (RECOP);
• Preparar materiais e apresentações para a diretoria e outras áreas conforme demanda;
• Gerenciar todo o processo de negociação em conjunto com jurídico, shopping e lojista para garantir a efetivação dos contratos nos prazos estabelecidos;
• Garantir o monitoramento de todas as etapas pós negociação, documentação, SISCOM (se houver), assinatura e entrega da propriedade;
• Dar suporte aos clientes em todo o contato com o shopping, desde aprovação de projetos, layouts, autorizações de entrada, assinatura de contrato, quitação de boleto, etc;
• No caso de shoppings com assistente, fazer a gestão do assistente e sua rotina, com foco em retenção e desenvolvimento de carreira dentro da empresa;
• Realizar todas as atividades em conformidade com as normas da empresa e ao Programa de Excelência Iguatemi (PEXI).

Necessário disponibilidade para trabalhar modelo presencial em Santa Catarina - Tijucas.

Informações Adicionais

Sobre a vaga de Santa Catarina, Rio Grande do Sul, com a empresa VITERBO MÁQUINAS:

Descrição Do Trabalho

Atividades:

• Prospectar ativamente novos clientes (ligações, visitas, eventos do setor e networking).
• Realizar diagnósticos de necessidade técnica e comercial para indicar as soluções adequadas.
• Apresentar produtos com segurança e domínio técnico (dobra, corte a laser e demais máquinas).
• Realizar follow-up contínuo, garantindo evolução dos negócios no funil.
• Negociar condições comerciais com foco em rentabilidade e relacionamento de longo prazo.
• Manter o CRM atualizado com histórico, atividades e informações estratégicas.
• Acompanhar remotamente a entrega e instalação, reforçando a experiência do cliente.
• Alinhar-se às diretrizes da supervisão e aos objetivos da área comercial.

Requisitos

• Disponibilidade para viajar dentro do estado de Santa Catarina.
• Habilitação categoria B

Requisitos desejáveis

• Vivência prévia com vendas consultivas (preferencialmente máquinas e equipamentos industriais).
• Conhecimento de mercado industrial.

Observação

Observação: Se lhe pedirem para pagar por um emprego, evite a vaga e denuncie o emprego imediatamente.