Consultor de Vendas Junior

Mercafacil; Curitiba; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia no varejo está buscando um(a) Consultor(a) de Vendas Jr em Curitiba. O profissional será responsável por fechar negócios e gerar nova receita recorrente, integrando soluções para clientes do varejo. É essencial ter experiência em vendas de software, habilidade em negociações complexas e domínio das metodologias de vendas. A posição permite híbrido entre escritório e remoto, promovendo autonomia e responsabilidade no trabalho.

Serviços

Assistência médica

Assistência odontológica

Telemedicina

Benefícios flexíveis

Dia de aniversário

Dia off para mudança

Licença gala estendida

Qualificações

• Experiência anterior em vendas de software.
• Capacidade de atingir metas diárias, mensais e trimestrais.
• Conhecimento das metodologias SPIN, GPCT e BANT.

Responsabilidades

• Fechar negócios e conduzir negociações complexas.
• Acompanhar ciclo de vendas e garantir eficiência.
• Colaborar com outras áreas para garantir soluções integradas.

Conhecimentos

Técnicas de vendas

Comunicação

Negociação

Gestão de CRM

Trabalho em equipe

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Job type: Full-time employee Full-time employee

A Mercafacil foi feita para fazer a diferença na transformação do varejo.

Temos certeza que podemos fazer isso quando tornamos possível entender as individualidades de cada um que estão no comportamento de compra e traduzir isso em converção de vendas para o varejista.

Vamos muito além de sistemas, somos uma empresa feita por pessoas e para pessoas, que utiliza a tecnologia como um meio de sempre melhorar a experiência de consumo e diariamente aperfeiçoar o varejo de maneira criativa e funcional.

Ainda temos muito a fazer para melhorar a experiência do consumidor do varejo, e você pode fazer parte dessa história. Vem fazer história com a gente!

• TRANSPARÊNCIA EM TUDO - Somos sinceros e coerentes uns com os outros
• IMPULSIONADOS PELA CRIATIVIDADE - Inovamos através da diversidade
• INTELIGÊNCIA INSPIRADORA - Tomamos decisões baseados em dados
• OBCECADOS PELO WOW - Somos comprometidos em transformar a realidade do varejo
• CRIADORES DE EXPERIÊNCIAS POSITIVAS - Temos foco no cliente e amamos feedbacks
• SEMPRE MELHOR QUE ONTEM - Aprendemos rápido com os erros

Nosso Jeito de Trabalhar 🤖

Na Mercafacil, acreditamos na autonomia com responsabilidade. Isso implica em uma relação de confiança com as equipes, onde cada um cumpre seu papel, suas obrigações e contribuições para os desafios e entregas do seu cargo e função, independentemente do local de trabalho.

Atualmente, temos dois cenários de trabalho: o híbrido, para aqueles que residem em Curitiba e regiões metropolitanas de Curitiba, e o modelo 100% remoto, para colaboradores que residem em outras regiões, cidades e estados.

Essa vaga é para atuação no formato híbrido de terça a quinta-feira no escritório localizado na região do Campina do Siqueira, em Curitiba.

Nosso Compromisso com a Diversidade e Inclusão 📍

Na Mercafacil, acreditamos que a diversidade é a chave para a inovação e o sucesso. Valorizamos as perspectivas únicas que cada indivíduo traz e estamos comprometidos em construir um ambiente de trabalho onde todos se sintam valorizados, respeitados e capacitados para alcançar seu potencial máximo.

Nosso processo seletivo é desenhado para ser justo, transparente e acessível a todas as pessoas. Não fazemos distinção de gênero, etnia, raça, idade, orientação sexual, identidade de gênero, religião, nacionalidade, deficiência ou qualquer outra característica pessoal.

O nosso processo seletivo começa na inscrição! Se você está realmente a fim de fazer parte do nosso time, capriche nessa etapa do processo. Nós analisamos os candidatos individualmente e damos retorno mesmo para quem não segue no processo.

Toda comunicação é feita por e-mail, então fique atento às nossas mensagens e libere o domínio @mercafacil.com para nossos e-mails não irem parar no spam.

👜 Missão do Cargo:

Qual o desafio?

Você é movido por desafios, ama a arte da negociação e quer acelerar sua carreira em uma das áreas que mais cresce no mercado de tecnologia? Então, seu lugar é aqui!

Buscamos um(a) Consultor(a) de Vendas Jr com "sangue nos olhos" para transformar oportunidades em parcerias de sucesso.

🎯 Sua Missão

Sua meta é clara: gerar NMRR (Nova Receita Recorrente)! Você será o craque responsável por pegar as reuniões agendadas pelo nosso time de Pré-vendas e dar o "show" final, convertendo-as em novos clientes para a nossa base. 📈

🔥 O que você vai fazer no dia a dia:

• Fechar Negócios de Impacto: Conduzir negociações complexas e apresentar propostas que brilham os olhos dos clientes. 🤝
• Ser Estratégico(a): Aplicar estratégias de vendas adaptadas ao dinâmico mundo do varejo.
• Consultoria de Verdade: Entender as dores do cliente e oferecer a solução perfeita para maximizar a satisfação dele. ❤️
• Dominar o Funil: Monitorar seu ciclo de vendas e garantir que nenhum processo fique parado.

🧩Seu Dia a Dia será:

⚡ Transformar Leads em Parceiros: Você assumirá o bastão do time de Pré-vendas e conduzirá reuniões estratégicas para fechar novos contratos e gerar receita recorrente (NMRR).

🧠 Atuar como um Consultor Estratégico: Nada de "empurrar" produtos! Você vai mergulhar nas necessidades dos clientes varejistas e desenhar propostas personalizadas que resolvam dores reais.

🤝 Dominar Negociações Complexas: Do primeiro contato ao aperto de mão final, você será o maestro de negociações de alto nível, utilizando gatilhos mentais e técnicas como SPIN e BANT.

📊 Gerir seu Funil de Vendas: Você terá total controle sobre o seu ciclo de vendas no CRM, garantindo que o processo seja ágil, eficiente e focado em conversão.

🚀 Bater Metas e Celebrar Conquistas: O acompanhamento aqui é constante! Você monitorará suas metas diárias, mensais e trimestrais com foco total em superação.

🤝 Colaborar com o Ecossistema: Você trabalhará lado a lado com as outras áreas da Mercafácil para garantir que a solução entregue ao cliente seja integrada e de altíssimo suporte.

🔎 Nosso match será perfeito se:

• 💎 Você já respira o universo SaaS: Tem experiência anterior vendendo softwares e entende a dinâmica de recorrência e sucesso do cliente.
• 📈 Resultados são seu combustível: Você não apenas cumpre tarefas, mas é movido por metas diárias, mensais e trimestrais (e adora superá-las!).
• 🧠 Seu "cinto de utilidades" está cheio de técnicas: Você domina metodologias como SPIN, GPCT e BANT, e sabe exatamente quando usar cada gatilho mental para avançar uma negociação.
• 🗣️ Você é um mestre da comunicação: Consegue transitar de uma conversa técnica para uma conversa de negócios com facilidade, construindo confiança e relacionamentos de longo prazo.
• 🛡️ O varejo não é um mistério para você: Você entende (ou tem muita sede de aprender) os desafios e as estratégias que fazem o varejista prosperar.
• 🛠️ CRM é seu melhor amigo: Você é organizado(a) e sabe que um pipeline bem gerido é o segredo para um fechamento garantido.
• 🤝 Você joga para o time: Valoriza a colaboração entre áreas e entende que o suporte contínuo ao cliente é o que garante o nosso sucesso.

📢Você se destaca se tiver:

🎓 Especialista em Metodologias: Mais do que conhecer os nomes, você sabe aplicar na prática o SPIN, GPCT e BANT para desarmar objeções e acelerar o fechamento.

🎯 Mindset de Closer: Já atuou especificamente como Closer ou Executivo de Vendas e tem aquele "tino" para identificar o momento exato de pedir o contrato.

🏢 Bagagem no Varejo: Se você já entende a rotina, as dores e a linguagem dos donos de supermercados ou lojas de varejo, você já sai na frente!

🛠️ Agilidade com Ferramentas: É um usuário "ninja" de CRM e outras ferramentas de automação de vendas e marketing.

🚀 Resiliência e Adaptação: Consegue manter a alta performance mesmo em ambientes dinâmicos e ciclos de vendas acelerados.

🤝 Networking Ativo: Possui uma rede de contatos ou facilidade para criar conexões rápidas dentro do ecossistema comercial.

💃Para brilhar nessa função, você precisa ter (Comportamentos Core da Merca):

• Agilidade
• Colaboração
• Curiosidade
• Autodesenvolvimento
• Busca pela excelência
• Valorizar a inclusão
• Senso de Priorização
• Resiliência
• Foco em resolução de problemas

🩺Saúde em primeiro lugar!

• Assistência médica Sulamérica ou Central Nacional Unimed conforme região predominante para você e seus dependentes sem mensalidade, com coparticipação sobre a utilização;
• Assistência odontológica Odontoprev para você e seus dependentes sem mensalidade, com coparticipação sobre a utilização;
• Telemedicina Dasa com diversas possibilidades de atendimento online, sem necessidade de encaminhamento médico e sem coparticipação;
• Meu Doutor, com médico da família disponível para atendimento aos colaboradores e dependentes ativos no plano médico;
• Programa de Gestantes (colaboradora ou dependente), contribuindo para uma experiência mais segura e tranquila durante a gestação, parto e pós-parto;
• Vacina contra a gripe pra você e seus dependentes sem nenhum custo;
• Vacina Prevenar 13 que ajuda a proteger contra 13 tipos e subtipos das bactérias pneumococo;
• Seguro de vida;
• Licença maternidade e paternidade estendida.
• Benefícios flexíveis com o cartão Caju | VR/VA
• Birthday-off para você comemorar seu niver.
• Day-off para mudança de casa
• Licença gala estendida para aproveitar a Lua de Mel com calma!

👩💻Respeitamos seu jeito de trabalhar!

🚀Queremos que sua carreira voe!

• Universidade Corporativa;
• Cultura de Feedback e 1:1 frequentes.

A Mercafacil é uma solução 360° que automatiza a geração de dados, analisa e influencia o comportamento de consumo do shopper.

A tecnologia tem impactado diretamente os resultados do varejo, mas é preciso inteligência nesse processo. Por meio de inteligência artificial e analítica da nossa plataforma, a Mercafacil mapeia comportamentos de consumo, gerando dados e insights para que nossos clientes vendam mais e melhor, tanto no físico quanto no digital.

A transformação que levamos para o nosso cliente e o impacto que geramos só acontece por conta das pessoas.

Somos muito criterioso na formação do time porque são essas pessoas que nos levam ao próximo nível. Nosso time é diverso e joga junto, é incansável e está pronto para vencer qualquer jogo.

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