Closer - Inside Sales

Mwork Sistemas De Gestão Ltda; Curitiba; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de consultoria em tecnologia procura um profissional para criar e desenvolver uma Unidade de Negócio. O candidato ideal deve ter experiência em vendas B2B, comunicação clara e sólida formação superior. A vaga oferece um ambiente internacional com oportunidade de crescer e atuar com clientes de diferentes países, além de um modelo de trabalho híbrido que combina dias remotos e trabalho no escritório em Curitiba.

Serviços

Modelo híbrido de trabalho

Horário flexível

Remuneração a combinar

Reembolso de 100% para certificações

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B, com histórico de cumprimento ou superação de metas.
• Forte entendimento das técnicas de vendas e do ambiente corporativo B2B.
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação.

Responsabilidades

• Gerir e desenvolver uma Unidade de Negócio, assegurando seu crescimento.
• Elaborar propostas comerciais e negociar preços.
• Monitorar atividades dos clientes e antecipar novos projetos.

Conhecimentos

Experiência em vendas B2B

Habilidades de comunicação

Negociação

Fluência em português e inglês

Formação académica

Formação superior completa

Descrição da oferta de emprego

Descrição Do Trabalho

Quem somos nós

Na Amaris Consulting , acreditamos que a tecnologia deve servir às pessoas — e não o contrário. Somos uma consultoria independente de tecnologia e gestão que apoia empresas em seus projetos de transformação em todo o mundo.

Presente em mais de 60 países e reunindo mais de 6.000 pessoas de 110 nacionalidades diferentes, atuamos em diversos setores — desde tecnologia da informação, engenharia, ciências da vida, até energia e telecomunicações.

Nosso objetivo é construir um futuro mais inteligente e sustentável, impulsionando a inovação e o crescimento de nossos clientes e de nossos talentos.

Descrição do cargo

Sua missão será criar, desenvolver e tornar rentável e sustentável a sua própria Unidade de Negócio , tendo controle operacional e estratégico sobre ela.

Para garantir o crescimento dessa estrutura, você atuará diariamente em cinco eixos principais:

Suas missões

Negócios e Estratégia

• Gerir, coordenar e desenvolver uma Unidade de Negócio, assegurando seu crescimento.
• Realizar um mapeamento de clientes/ofertas, tecnologias e competências do mercado com o apoio de outros departamentos internos do Grupo.
• Elaborar propostas comerciais técnicas e financeiras estruturadas e negociar preços.
• Preparar e conduzir reuniões de qualificação entre clientes e consultores.
• Realizar revisões de projeto, acompanhamento e relatórios de desempenho.
• Monitorar as atividades dos clientes para antecipar e conquistar novos projetos.
• Manter o portfólio de clientes atualizado e fortalecer parcerias existentes.
• Abrir novas contas, gerenciando aspectos legais e contratuais.

Gestãoira

• Analisar e otimizar o Profit & Loss (P&L), calculando margens.
• Realizar análises avançadas de rentabilidade, identificar oportunidades de melhoria e elaborar planos de ação para otimizar faturamento e margem contributiva.
• Gerenciar temas relacionados à recuperação de créditos.
• Participar do recrutamento e da gestão da equipe de consultores (prospecção, entrevistas, relatórios, assinatura de contratos etc.).
• Acompanhar o desenvolvimento de carreira da equipe (atribuição de funções, avaliações, envolvimento de talentos-chave etc.).
• Antecipar e gerenciar situações de intercontrato, propondo soluções adequadas.

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas B2B, com histórico de cumprimento ou superação de metas.
• Experiência com mercado de tecnologia.
• Forte entendimento das técnicas de vendas e do ambiente corporativo B2B.
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação.
• Fluência em português e inglês.
• Formação superior completa.
• Disponibilidade para viagens.

O que oferecemos

• Um ambiente internacional com oportunidades reais de crescimento.
• A possibilidade de atuar diretamente com clientes de diferentes países (Estados Unidos e Europa).
• Um modelo de negócio sólido e sustentável, com crescimento anual de 45% e mais de 400 projetos ativos no Brasil .
• Uma cultura que valoriza o acompanhamento individual, o desenvolvimento de competências e a formação contínua .
• Uma abordagem centrada nas pessoas — sem bodyshopping , com foco em carreira e evolução profissional .

Na Amaris Consulting, promovemos um ambiente inclusivo e valorizamos a diversidade. Todas as candidaturas são consideradas sem distinção de gênero, origem, religião, orientação sexual, deficiência ou idade.

Esse trabalho é adequado ou não?

Observação: Se lhe pedirem para pagar por um emprego, evite a vaga e denuncie o emprego imediatamente.

Descrição Do Trabalho

Você se comunica bem, gosta de prospectar e buscar novas oportunidades com persistência e foco em resultados? Então essa vaga pode ser sua!

O que esperamos de você:

• Comunicação clara e eficaz (verbal e escrita)
• Organização, disciplina e boa gestão do tempo
• Capacidade de fazer perguntas provocativas e ter escuta ativa: ouvir com atenção e entender necessidades reais
• Conforto para abordar pessoas novas todos os dias e serenidade para lidar com rejeição mantendo atitude positiva
• Disposição para atuar de forma autônoma ou em equipe, com foco no objetivo comum
• Vontade de construir carreira na área comercial e se desenvolver junto com a empresa

Diferenciais que valorizamos

• Experiência com SaaS, vendas B2B/B2B2C, inside sales ou metodologias como Challenger Sale, SPIN Selling, GPCT, prospecção ou atuação com CRM (ex: HubSpot)

O que a Wise oferece

• Modelo híbrido: flexibilidade entre dias remotos e escritório em Curitiba/PR
• Horário flexível + carga horária de 8 h/dia (segunda a sexta)
• Remuneração com valor a combinar + comissão conforme metas
• Investimento no seu desenvolvimento: reembolso de 100% para certificações e acesso a plataformas online de ensino

Se você busca um ambiente inovador, com autonomia, foco em resultados e a chance de crescer profissionalmente — essa é a sua oportunidade.

Acesse a vaga e candidate-se:

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Esse trabalho é adequado ou não?

Observação: Se lhe pedirem para pagar por um emprego, evite a vaga e denuncie o emprego imediatamente.

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