Channel Partner Manager (Sales)

Blip Global; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em crescimento em São Paulo busca um profissional para gerir estrategicamente seu ecossistema de parceiros. O candidato ideal terá experiência em gestão de canais no segmento de tecnologia e será responsável por desenvolver e acompanhar planos de negócio, garantir a satisfação dos clientes e promover a performance dos parceiros. Oferecemos um ambiente de trabalho flexível e benefícios atrativos.

Serviços

Horário flexível

Modelos de trabalho flexíveis

No dress code

Auxílio home office

Day off de aniversário

Vale alimentação ou refeição

Vale transporte

Plano de saúde

Plano odontológico

Seguro de vida

Licença maternidade e paternidade estendidas

Auxílio creche

Qualificações

• Experiência sólida em gestão de canais/parceiros no segmento de tecnologia, SaaS ou B2B.
• Conhecimento prático de metodologias de venda consultiva (ex: Solution Selling, SPIN).
• Domínio em gestão de pipeline, forecast e indicadores de performance comercial.
• Inglês intermediário ou avançado é um diferencial.

Responsabilidades

• Gerenciar uma carteira de parceiros existentes para impulsionar o desempenho.
• Desenvolver e acompanhar planos de negócio em conjunto com parceiros.
• Qualificar e acompanhar o pipeline de vendas dos parceiros.
• Garantir visibilidade e controle dos KPIs de performance dos parceiros.

Conhecimentos

Gestão de canais/parceiros

Metodologias de venda consultiva

Gestão de pipeline e forecast

Análise de dados

Habilidades interpessoais

Formação académica

Graduação completa

Descrição da oferta de emprego

Esse profissional será responsável pela gestão estratégica e desenvolvimento do ecossistema de parceiros comerciais, com foco em performance, previsibilidade, e na construção e manutenção de relacionamentos sólidos com o ecossistema. Atua como elo entre os parceiros e as áreas internas da Blip, garantindo a execução das iniciativas de vendas e marketing de forma coordenada e orientada a resultados.

Principais Responsabilidades

• Gerenciar uma carteira de parceiros existentes, impulsionando o desempenho e o atingimento das metas comerciais.
• Desenvolver planos de negócio em conjunto com parceiros (Joint Business Plans), acompanhando a execução e entregáveis.
• Acompanhar e qualificar o pipeline de vendas dos parceiros, garantindo previsibilidade e alinhamento com as metas.
• Analisar forecast individual e agregado dos parceiros, com foco em acurácia e consistência.
• Promover ações de capacitação, engajamento e especialização dos parceiros (treinamentos, certificações, campanhas).
• Trabalhar em conjunto com as áreas internas de Blip como vendas diretas, marketing, PDMs, produto e customer success para apoiar os parceiros na geração e conversão de oportunidades.
• Apoiar os parceiros e as áreas internas da Blip para garantir a satisfação dos clientes, gerando up sell, cross sell e evitando churn.
• Garantir visibilidade e controle dos KPIs de performance dos parceiros, propondo ações de melhoria contínua.

Perfil Necessário

• Experiência sólida em gestão de canais/parceiros no segmento de tecnologia, SaaS ou B2B.
• Conhecimento prático de metodologias de venda consultiva (ex: Solution Selling, SPIN).
• Domínio em gestão de pipeline, forecast e indicadores de performance comercial.
• Foco em execução e resultados, proatividade e senso de urgência.
• Capacidade analítica para interpretar dados e tomar decisões.
• Perfil colaborativo e facilidade para trabalho em equipe.
• Excelentes habilidades interpessoais, de comunicação e construção de relacionamentos de longo prazo.
• Graduação completa. Inglês intermediário ou avançado é um diferencial.

Principais KPIs Esperados

• Crescimento da receita proveniente dos canais gerenciados.
• Qualidade e previsibilidade do pipeline dos parceiros.
• Acuracidade do forecast mensal e trimestral agregado dos parceiros.
• Nível de engajamento e satisfação dos parceiros.
• Aumento da profundidade e amplitude das vendas das soluções da empresa dentro da carteira de clientes dos parceiros.

Informações adicionais

Vantagens e benefícios

Sua Experiência no Dia a Dia

• 🕘Horário Flexível: Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade.
• 🏠Modelos de Trabalho Flexíveis: Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função.
• 👕No Dress Code: Liberdade para ser quem você é, sem formalidades.
• 🖥️Auxílio Home Office e Blip Setup: Suporte financeiro para montar (ou melhorar) seu espaço de trabalho remoto.
• 🎉Day Off de Aniversário: Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser.
• 🔋 Blip Recharge: São 5 dias de folga remunerada por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados para equilibrar a jornada.

• 🍽️Vale Alimentação ou Refeição: R$ 1144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças.
• 🚍Vale Transporte: Disponível conforme necessidade de deslocamento.
• 🏋️Wellhub (Gympass): Acesso a academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes.
• 🎭Convênio SESC: Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais.

• 🩺Plano de Saúde (Amil): Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação.
• 🦷Plano Odontológico: Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, adesconto integral do valor do plano escolhido.
• 🧠Conexa Saúde: Plataforma de atendimento psicológico online.
• 🔐Seguro de Vida: Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal.

• 👶Licença Maternidade Estendida: 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade.
• 👨👧Licença Paternidade Estendida: 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos.
• 🧸Auxílio Creche: Reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos.
• 🧩Auxílio para Dependente PCD: Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade.

• 📘Incentivo Educacional: Parcerias com instituições de ensino superior e escolas de idiomas.
• 💰ICP – Incentivo de Curto Prazo: Reconhecimento financeiro vinculado a metas da Blip.

• 🏳️🌈Seu Nome Importa: Reembolso de até R$250,00 para despesas com alteração de prenome e/ou marcador de gênero, fortalecendo a inclusão e o respeito à identidade.

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Tipos de arquivos aceitos: pdf, doc, docx, txt, rtf

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Você possui disponibilidade para atuar de forma híbrida em São Paulo (Faria Lima e endereço dos clientes)? * Selecionar...

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