Business Development Representative (BDR)

Edidesk; João Pessoa; Teletrabalho; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia está em busca de um(a) Business Development Representative (BDR) para liderar a prospecção ativa de novos clientes. O profissional irá abrir portas, qualificar oportunidades e gerar reuniões para o time de vendas. É necessária experiência em vendas B2B e domínio de ferramentas de CRM. O trabalho é 100% remoto, com carga de 8 horas diárias de segunda a sexta-feira.

Serviços

Plano de saúde

Plano odontológico

Day off no aniversário

1 day off por mês

Qualificações

• Experiência mínima de 1 ano em prospecção, vendas ou atendimento B2B.
• Domínio de ferramentas de CRM como HubSpot, RD Station, Pipedrive ou similares.
• Capacidade de trabalhar de forma autônoma e em equipe.

Responsabilidades

• Mapear potenciais clientes dentro do ICP através de pesquisas de mercado estruturadas.
• Realizar abordagem ativa via telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais.
• Conduzir reuniões para entender dores e necessidades dos clientes.

Conhecimentos

Comunicação verbal e escrita

Organização

Resiliência

Análise de métricas

Formação académica

Graduação em Administração, Marketing, Vendas ou áreas relacionadas

Ferramentas

HubSpot

Pipedrive

RD Station

Descrição da oferta de emprego

Overview

Estamos em busca de um(a) Business Development Representative (BDR) para liderar nossa prospecção ativa de novos clientes. O foco do trabalho é abrir portas e qualificar oportunidades: identificar potenciais clientes alinhados ao nosso perfil ideal (ICP), realizar a primeira abordagem consultiva e preparar reuniões qualificadas para o time de vendas.

Principais atividades

• Pesquisa e identificação: mapear potenciais clientes dentro do ICP através de pesquisas de mercado estruturadas.
• Prospecção multicanal: realizar abordagem ativa via telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais relevantes.
• Primeiro contato: apresentar a empresa de forma consultiva, gerando interesse nas soluções.
• Diagnóstico inicial: conduzir reuniões para entender dores, necessidades e fit com nossos serviços.
• Gestão de CRM: manter base de dados atualizada com informações detalhadas de cada interação.
• Agendamento estratégico: marcar reuniões qualificadas para time de vendas/consultoria.
• Follow-up estruturado: seguir cadências de prospecção respeitando prazos e etapas definidas.
• Análise de métricas: acompanhar indicadores de prospecção (contatos, conversões, reuniões).
• Colaboração com times: fornecer feedback sobre qualidade de leads e efetividade de campanhas.

Requisitos

• Experiência mínima de 1 ano em prospecção, vendas ou atendimento B2B
• Excelente comunicação verbal e escrita
• Domínio de ferramentas de CRM (HubSpot, RD Station, Pipedrive ou similares)
• Disponibilidade para trabalho remoto em horário comercial

O que buscamos

• Perfil hunter: energia e motivação para prospecção ativa diária.
• Resiliência para lidar com objeções e manter alta performance.
• Organização e disciplina para seguir processos e cadências.
• Curiosidade e vontade de aprender sobre o mercado e soluções.
• Orientação para resultados e metas.
• Capacidade de trabalhar de forma autônoma e em equipe.
• Boa capacidade analítica para qualificar oportunidades.

Diferenciais

• Graduação completa ou cursando Administração, Marketing, Vendas ou áreas relacionadas
• Experiência em empresas de consultoria, SaaS ou serviços B2B.
• Conhecimento em metodologias de vendas.
• Familiaridade com editais ou licitações.
• Certificações em vendas ou prospecção.

Benefícios

• Plano de saúde
• Plano odontológico
• Home office (trabalho 100% remoto)
• Day off no aniversário
• 1 day off por mês (além das férias)

Informações da vaga

• Modalidade: Home office
• Carga horária: 8 horas diárias (segunda a sexta-feira)
• Horário: 8h às 18h com 2h de intervalo para almoço
• Regime: CLT