Arquiteto De De Soluções - Totvs Protheus (Triângulo Mineiro)

Totvs Brasil Central; Propriá; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em soluções consultivas busca um(a) Arquiteto(a) de Soluções com domínio técnico em TOTVS Protheus. O(a) profissional irá interagir com clientes em processos complexos, mapear necessidades, propor soluções e apresentar propostas de valor. É necessário ter experiência em pré-vendas técnicas e ser capaz de conduzir reuniões com clareza e protagonismo. Certificações em TOTVS são consideradas diferenciais relevantes. O trabalho ocorrerá em Propriá, Sergipe.

Qualificações

• Domínio técnico em TOTVS Protheus com foco em soluções personalizadas.
• Experiência em interagir com clientes em cenários de média a alta complexidade.
• Forte capacidade de comunicação e apresentação de propostas técnicas.

Responsabilidades

• Interagir com clientes e prospects para mapear necessidades e propor soluções.
• Preparar e apresentar propostas de valor baseadas em cenários AS IS e TO BE.
• Conduzir reuniões técnicas e apresentações de projetos com clareza e segurança.

Conhecimentos

Domínio técnico sobre TOTVS Protheus

Capacidade de relacionamento com clientes

Experiência em pré-vendas técnicas

Familiaridade com processos de BID, RFI, RFQ e RFP

Conhecimento em Business Analytics (BI)

Descrição da oferta de emprego

Você tem domínio técnico sobre o TOTVS Protheus e se interessa por estratégia, relacionamento com o cliente e geração de negócios?

Estamos em busca de um(a) Arquiteto(a) de Soluções – TOTVS Protheus, que irá atuar de forma consultiva e estratégica, conectando desafios técnicos reais às melhores oportunidades de serviços da TOTVS Brasil Central (TBC).

Em parceria com o time comercial, você será responsável por mapear dores e necessidades de clientes e prospects, construir soluções de valor com foco em segurança operacional, eficiência e crescimento sustentável.

Essa posição exige domínio técnico, protagonismo e excelente capacidade de relacionamento, atuando desde a identificação da oportunidade, passando pela elaboração de propostas técnicas, até a apresentação de soluções complexas e personalizadas que impactem diretamente nos resultados da operação.

Responsabilidades

• Interagir com clientes e prospects em oportunidades de média a alta complexidade, com autonomia e domínio técnico, propondo soluções aderentes às suas necessidades.
• Levantar e mapear dores e requisitos essenciais por meio de entrevistas com key-users e análise do ambiente atual, visando desenhar a melhor solução técnica e funcional.
• Mapear e propor soluções TOTVS ou de parceiros integráveis, considerando a realidade do segmento, o momento do cliente e as oportunidades de transformação.
• Preparar e apresentar propostas de valor, com visão estratégica e foco na geração de negócios, utilizando materiais técnicos e comerciais baseados nos cenários AS IS e TO BE.
• Desenvolver e sustentar um portfólio de apresentações, provas de conceito (POC) e demonstrações personalizadas, evidenciando os ganhos e diferenciais das soluções propostas.
• Responder a processos estruturados como BID, RFI, RFQ e RFP, analisando requisitos, construindo respostas técnicas e envolvendo áreas correlatas quando necessário.
• Dimensionar escopo, esforço, cronograma e estrutura de entrega das propostas técnicas, assegurando clareza para a área de Serviços e demais envolvidos.
• Formalizar o escopo das propostas de serviços, com parâmetros bem definidos para garantir o alinhamento comercial, técnico e operacional.
• Apoiar o time comercial como referência técnica e de negócio, contribuindo na elaboração de propostas, identificação de oportunidades de upsell e defesa de soluções.
• Conduzir reuniões técnicas e apresentações de projetos, com clareza, segurança e protagonismo, inclusive em processos como Bid Approval ou RAP (Reunião de Abertura de Projeto).
• Cria relatórios e atas de reunião com pontos de melhoria, riscos ou dúvidas relevantes, servindo de insumo para ajustes ou evolução do projeto.
• Sanar dúvidas técnicas da equipe de Serviços e atuar como ponte com a área de Arquitetura, garantindo o correto entendimento dos projetos e a continuidade da proposta.
• Acompanhar a execução inicial dos projetos, monitorando desvios que possam representar riscos ou oportunidades de expansão.
• Sugerir e implementar melhorias nos processos da área, por meio da estruturação de relatórios e feedbacks com visão AS IS / TO BE.
• Compartilhar aprendizados vindos do relacionamento com clientes, contribuindo com o roadmap de produtos e evolução das soluções TOTVS.
• Orientar e capacitar analistas da equipe, promovendo o desenvolvimento técnico e o fortalecimento da atuação em pré-vendas.

Certificações ou treinamentos TOTVS serão considerados diferenciais relevantes.

Requisitos desejáveis

• Experiência com pré-vendas técnicas e apoio ao time comercial, especialmente em soluções ERP.
• Familiaridade com processos de BID, RFI, RFQ e RFP, contribuindo na elaboração de propostas comerciais e técnicas.
• Conhecimento do portfólio de soluções TOTVS e de integrações com soluções parceiras.
• Conhecimentos em Business Analytics (BI), BPM e CRM, com foco em análise de dados e mapeamento de processos.
• Noções de inteligência artificial, aplicadas à automação de processos, geração de insights ou suporte comercial.
• Certificações ou treinamentos TOTVS serão considerados diferenciais relevantes.