Analista Operacional

Vitlog; Goiânia; Presencial; BRL 200.000 - 250.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia está buscando um(a) Analista de Pré-Vendas (BDR) focado(a) em prospecção ativa. O(a) profissional será responsável por realizar contato diário com potenciais clientes e qualificar leads para a equipe de vendas. É essencial ter um perfil 'Hunter', com habilidades em comunicação persuasiva e experiência em CRM. A empresa oferece um pacote de benefícios competitivo. Se você é resiliente e gosta de desafios em vendas B2B, essa vaga é para você!

Qualificações

• Gostar da 'caça' por novos clientes é essencial.
• Excelentes habilidades de comunicação para Cold Calling.
• Facilidade com Excel/Planilhas e ferramentas digitais.

Responsabilidades

• Realizar alto volume de contatos diários para prospecção.
• Qualificar leads e agendar reuniões de qualidade.
• Manter o CRM atualizado com informações sobre leads.

Conhecimentos

Comunicação Persuasiva

Resiliência

Energia Alta

Facilidade com ferramentas digitais

Formação académica

Graduação completa em Administração, Marketing ou áreas relacionadas

Ferramentas

Salesforce

Pipedrive

Exact Sales

Meetime

Hubspot

Descrição da oferta de emprego

74899-899 Goiânia, Goiás TOTVS Brasil Central

Descrição Do Trabalho

Descrição da vaga

Você tem perfil "Hunter", não tem medo de ouvir "não" e sabe que a persistência é a chave para grandes negócios?

Estamos buscando um(a) BDR (Analista de Pré-Vendas) com foco total em Prospecção Ativa. Aqui, nós não esperamos o cliente vir até nós: nós vamos até ele!

Sua missão será mapear o mercado, identificar tomadores de decisão e realizar abordagens frias (Cold Call, Cold Mail, Social Selling) para gerar oportunidades qualificadas para o time de vendas. Se você tem comunicação agressiva (no bom sentido), domina técnicas de OutBound e quer crescer em vendas B2B, essa vaga é para você.

Responsabilidades e atribuições

• Prospecção Ativa (Outbound): Realizar alto volume de contatos diários (ligações, e-mails e LinkedIn) para apresentar a proposta de valor da TOTVS e despertar interesse em prospects que ainda não nos conhecem.
• Qualificação e Agendamento: Filtrar leads utilizando metodologias de vendas e agendar reuniões de qualidade para os Executivos de Vendas (ESN).
• Cadência de Prospecção: Executar fluxos de cadência rigorosos, garantindo que nenhum lead seja esquecido e aplicando follow-upsbook ??? Actually keep as originally.
• Cadência de Prospecção: Executar fluxos de cadência rigorosos, garantindo que nenhum lead seja esquecido e aplicando follow-ups estratégicos.
• Metodologia: Aplicar técnicas de SPIN Selling e Receita Previsível para contornar objeções e engajar o cliente durante a abordagem fria.
• Inteligência de Mercado: Usar ferramentas de pesquisaPopularity. Actually keep tagline: Usar ferramentas de pesquisa para encontrar as empresas certas e os contatos dos decisores, enriquecendo nossa base de dados.
• Gestão de Pipeline: Manter o CRM 100% atualizado, registrando cada tentativa de contato e evolução do lead no funil.

Requisitos e qualificações

O que é indispensável para a posição

• Perfil Hunter: Gostar da "caça" por novos clientes. É essencial ter resiliência, energia_FIX? Actually: Energi alta e não se abater com objeções.
• Formação: Graduação completa em Administração, Marketing, Relações Públicas, Economia ou áreas relacionadas.
• Ferramentas e CRM: Familiaridade com sistemas de vendas (Ex: Salesforce, Pipedrive, Exact Sales, Meetime, Hubspot).
• Comunicação Persuasiva: Excelente dicção para Cold Calling e boa escrita para Cold Mails (Copywriting básico).
• Tech Skills: Facilidade com Excel/Planilhas e uso de ferramentas digitais no dia a dia.

Diferenciais que valorizamos

• Experiência prévia com Cold Call ou Telemarketing Ativo.
• Certificourdumen? Actually: Certificações em Outbound Marketing ou Vendas.
• Ter atuado em empresas de tecnologia.

Local de Trabalho e Modelo

• Temos um pacote completo compatível com o mercado! Todos os detalhes sobre benefícios, serão apresentados durante a entrevista.

Sobre a TOTVS Brasil Central